20xx年大連浩翔陽(yáng)光海岸項(xiàng)目推廣策略思考(32頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-18 20:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 nity） ] 大連土地日漸稀缺，海景更甚； 處于大大連 “ 西拓北進(jìn) ” 重要節(jié)點(diǎn)； 大連無(wú)污染生態(tài)海景稀缺； 大連在東北乃至全國(guó)享有一定美譽(yù)，為外地客戶向往與追捧。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 陽(yáng)光海岸之差異導(dǎo)向 在前述報(bào)告對(duì)競(jìng)品的分析比較后，無(wú)論是區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還是其他區(qū)域的項(xiàng)目， 陽(yáng)光海岸都缺乏鮮明的差異化。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，且實(shí)力強(qiáng)勁，想戰(zhàn)勝其他項(xiàng)目，并使陽(yáng)光海岸被客戶 接受和認(rèn)可。 我們就必須擁有 強(qiáng)大的、獨(dú)特的 USP。 作為發(fā)展商在大連的首個(gè)作品，從項(xiàng)目推廣到品牌推廣， 陽(yáng)光海岸如何跳出來(lái)？如何快速消化？ 差異化在哪里？ 尋找差異化的途徑，確實(shí)存在主觀臆斷，但我們也必須對(duì)項(xiàng)目的主力目標(biāo)群 進(jìn)行判斷和劃分。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)人群 目標(biāo)客群的劃分和篩選 把握目標(biāo)人群的原則來(lái)自購(gòu)房者的購(gòu)買用途。 目標(biāo)人群的劃分對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的方向起到一定作用。 依據(jù)項(xiàng)目的區(qū)域及對(duì)競(jìng)品的研究，目標(biāo)人群不會(huì)脫離如下幾類： 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 大連市內(nèi)其他客群 客群 本區(qū)域客群 瓦房店客群 外地客群 目標(biāo)客群分析 ? 購(gòu)買目的：自住、養(yǎng)老 ? 關(guān)注因素：價(jià)格、產(chǎn)品、環(huán)境、配套 ? 購(gòu)買目的：自住、養(yǎng)老、度假、投資 ? 關(guān)注因素：環(huán)境、產(chǎn)品、升值空間、配套 ? 購(gòu)買目的：度假、養(yǎng)老 ? 關(guān)注因素：環(huán)境、產(chǎn)品、休閑配套 ? 購(gòu)買目的：自住 ? 關(guān)注因素：價(jià)格、產(chǎn)品、配套 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目主打客群： 軟件園、高新園區(qū)的中低端客戶 預(yù)計(jì)比例 客戶來(lái)源 客戶重要程度 吸引難易度 客戶數(shù)量 客戶質(zhì)量 競(jìng)爭(zhēng)程度 區(qū)域吸引力 65% 外地客群 25% 市內(nèi)其他客群 5% 瓦房店客群 5% 本區(qū)域客群 項(xiàng)目定位 外地，主要是內(nèi)陸客戶，向往大連，向往海邊生活。 區(qū)域內(nèi)住宅客戶演變 從區(qū)域的發(fā)展來(lái)看，一來(lái)大連土地資源緊缺，二來(lái)當(dāng)?shù)卣铝ν苿?dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該區(qū)域有望規(guī)劃為現(xiàn)代化居住區(qū)。 項(xiàng)目目標(biāo) 天然環(huán)境優(yōu)勢(shì)，決定了本項(xiàng)目未來(lái)可以進(jìn)一步挖掘養(yǎng)老、度假客群、投資客群 以東北三省客戶為主要訴求對(duì)象，并利用現(xiàn)代化的行銷手段 挖掘大連市內(nèi)客群（投資客、養(yǎng)老、度假客群）。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 ?向往海濱生活的客戶，對(duì)大連有一定認(rèn)知，看中區(qū)域的價(jià)格和自然環(huán)境； ?35歲以上，工作 10年以上，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)居住的品質(zhì)要求較高； ?厭惡大城市喧鬧、空氣污濁，在交通、環(huán)境日益惡化的時(shí)候希望找到一處凈土，希望在生活中消除工作的壓力，給自己更多健康的環(huán)境 外地客群 重視居住品質(zhì)，在生態(tài)環(huán)境中享受健康生活 客群特征 ?市內(nèi)客群以養(yǎng)老、度假、投資為主，認(rèn)同區(qū)域的自然環(huán)境； ?養(yǎng)老、度假多為幾次置業(yè)，更偏好低層、多層住宅，對(duì)環(huán)境的要求更高，居住帶來(lái)身心的健康； ?35歲以上，有較好的經(jīng)濟(jì)能力，典型的 5+2生活方式，更懂得享受自然享受生活 大連市內(nèi) 其他客群 ?區(qū)域改善自住，已經(jīng)習(xí)慣了良好的自然景觀，希望找到更高品質(zhì)的房子； ?區(qū)域以多層為主，更偏好多
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