新醫(yī)改后中國藥店商機路線指引講解課件(編輯修改稿)
2025-06-24 06:20 本頁面
【文章內容簡介】 食品 /綠色食品 /特產、功能性化妝品、家用醫(yī)療器械 /康復器材/老年專用產品、參茸產品 /滋補產品、成人用品 /計生用品、嬰幼兒食品 /產品等七大板塊將是未來連鎖藥店重要的盈利空間，連鎖藥店可以根據所在城市、所在區(qū)域、所在場地、所在社區(qū)、所在區(qū)域競爭對手、所在區(qū)域消費習慣自由組合上述板塊，最大限度利用藥店給消費者帶來的專業(yè)感、權威性、信任度進行跨界經營，簡單照搬超市的做法非常不可取。 ? 歐美、日本發(fā)達國家藥店是一個長盛不衰的產業(yè)，成功的關鍵在于利用經營藥品的專業(yè)形象進行跨界經營，形成集群效應。 10 連鎖藥店升級是大勢所趨 ? 連鎖藥店必須告別粗放式經營、簡單化生存模式，從消費者出發(fā)，真正成為消費身邊的健康顧問，為消費者提供系統(tǒng)化健康檔案、健康咨詢、健康管理服務，有條件的連鎖藥店可以開設健康教室和健康體驗中心，提高單個消費者利潤貢獻率，學習窄眾營銷，形成新的利潤增長點。 ? 突破傳統(tǒng)藥店經營模式，利用中藥飲片 /中藥配方顆粒 /坐堂醫(yī)、保健食品 /功能食品 /有機食品 /綠色食品/特產板塊，進行連環(huán)促銷活動和健康檔案建檔工作，向益生康健學習，從坐商變?yōu)樾猩獭? ? 連鎖藥店應該充分理解合眾連橫的戰(zhàn)略意義，以縣為單位、以城市為單位、以省為單位進行戰(zhàn)略布局，強調終端下沉和深度覆蓋，迅速在區(qū)域市場領先。 11 連鎖藥店升級是大勢所趨 ? 連鎖藥店首先需要加強店長、藥師的培訓，店長作為單店的經營負責人，負責培訓店員營銷技巧和品類管理 /單位平銷 /績效考核等工作，藥師作為單店的藥品知識 /藥品管理負責人，負責培訓店員藥品知識和設計藥品聯合銷售技巧，連鎖藥店的人才關鍵在店長和藥師，必須依托全國專業(yè)培訓平臺，迅速提高店長和藥師的水平，才能提升單店盈利水平，有條件的連鎖藥店可以為店長提供國家承認的網絡學院本科文憑培訓，使店長有歸屬感和榮譽感。 ? 連鎖藥店其次需要多元化經營的培訓，多元化經營在中國剛剛興起，缺乏系統(tǒng)的培訓課程，同時需要借鑒歐美、日本、臺灣等地的成功經驗，使連鎖藥店決策層和管理層能夠迅速提升水平。 12 連鎖藥店升級是大勢所趨 ? 連鎖藥店必須建立新的采購平臺，主要負責品牌藥廠的二線藥品和多元化經營所需的產品供應商的集采服務，為了配合品牌藥廠的全面回歸連鎖藥店，連鎖藥店需要依托全國權威的品牌藥廠二線藥品集采平臺和
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