20xx年度工作參考總結(jié)銷售經(jīng)理個人年度工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 02:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 培養(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢題，不斷自我提高的適應(yīng)?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)覺咨詢題總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個新的檔次。 在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。(建議試行)依照今年在出差過程中遇到的一系列的咨詢題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費?！ ′N售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。依照公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)依照詳細情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作形式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵?！ ∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法，如有不妥之處敬請諒解?！ ?021銷售經(jīng)理個人年度工作總結(jié)二 轉(zhuǎn)眼間，20XX年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ陝×业母偁?。天氣雖不是特別的酷寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20XX年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)確實地感遭到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,對本人有個全面的認識。 一、任務(wù)完成情況 今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬，根本完成年初既定目的。 球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長。但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右)，大口徑蝶閥(DN2500萬以上)銷售量特別少，軟密封蝶閥有少量增幅?！ 】偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想?！ 《?、客戶反映較多的咨詢題 關(guān)于我們消費銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和效勞確實是我們的生命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的開展壯大確實是紙上談兵?！ ≠|(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如長龍客戶的球閥，劉楓客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量咨詢題接二連三，客戶怨聲載道?！ 〖毠?jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。盡管是小咨詢題卻妨礙了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成特別壞的印象?！ 〗回洸患皶r：消費周期計劃不準，消費調(diào)度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為要素造成的交期延遲?！ ∵\費咨詢題：關(guān)于
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