20xx年度工作參考總結(jié)銷售經(jīng)理個(gè)人年度工作參考總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 02:37本頁(yè)面
【正文】 “治理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都明白，但要治理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感受公司比擬注重感情治理，制度化治理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化治理為根底，兼顧情感治理，如此才能獲得治理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，但是遲到、早退的沒(méi)有處分，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批判指正，即便有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必定受損?！ ∵^(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目的或者一個(gè)計(jì)劃之因而最后出現(xiàn)偏向，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老總們有特別多好的辦法、方案，有特別雄偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比方說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，本錢核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可確實(shí)是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這確實(shí)是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這確實(shí)是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都特別關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要緣故，執(zhí)行力從那兒來(lái)?過(guò)程操縱確實(shí)是一個(gè)關(guān)鍵!完好的過(guò)程操縱分以下四個(gè)方面： 1)工作報(bào)告相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展情況，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)理解進(jìn)展情況，給予工作上指導(dǎo)。 2)例會(huì)定期的例會(huì)能夠理解各部門(mén)協(xié)作情況，能夠共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并互相溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不理解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)本人工作的看法，而老總們也不理解員工的辦法，不理解員工的需要?！ ?)定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)?！ ?)公平鼓勵(lì)建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的鼓勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比擬行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比擬公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。盡管銷售部各員工做得都特別敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。假如公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷售人員，那么我建議工資依然要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了?！ ×硗庖粋€(gè)方面確實(shí)是公司治理構(gòu)造和用人咨詢題。由于公司本身構(gòu)造的特別性，人事治理上容易出現(xiàn)越級(jí)治理、多頭治理和過(guò)度治理等現(xiàn)象。越級(jí)治理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任。多頭治理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)憂工作失誤。過(guò)度治理可能造成員工失去制造性，員工對(duì)本人不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才?！ ∫陨现皇莻€(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司將來(lái)的開(kāi)展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為本人爭(zhēng)些風(fēng)光，請(qǐng)各位老總們斟灼。
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