20xx年度工作參考總結(jié)銷售經(jīng)理個(gè)人年度工作參考總結(jié)-文庫吧資料
2025-01-17 02:37本頁面
【正文】 公司內(nèi)部價(jià)格體系不完好，因而不同的客戶等級無法表達(dá)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠?！ 〖夹g(shù)支持咨詢題：客戶的咨詢題不答復(fù)或者模糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，儱侗、凱旋等人均有提到這類咨詢題?！ 〗回洸患皶r(shí)：消費(fèi)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，消費(fèi)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為要素造成的交期延遲。 細(xì)節(jié)留意不夠：如大塊焊疤、外表不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。 質(zhì)量情況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多?！ 】偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想?！ ∏蜷y常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對本人有個(gè)全面的認(rèn)識。天氣雖不是特別的酷寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20XX年閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場,競爭將更加白熱化?！ ∫陨鲜俏业囊恍┎怀墒斓慕ㄗh和看法，如有不妥之處敬請諒解?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。以每月，每周，每日的銷售目的分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)?！ ′N售目的今年的銷售目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。(建議試行)依照今年在出差過程中遇到的一系列的咨詢題，約好的客戶忽然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的?！ ∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)覺咨詢題，總結(jié)咨詢標(biāo)題的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)覺咨詢題總結(jié)咨詢題并能提出本人的看法和建議，業(yè)務(wù)才能提高到一個(gè)新的檔次。完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)治理方法?！ ∪瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)開展飛速地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們特別可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場。外界要素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，如此能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉咨詢題最多的確實(shí)是產(chǎn)品的價(jià)格。 新業(yè)務(wù)的開辟不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待提高。 工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的計(jì)劃。對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響?！ 贤ú粔蛏罨Ｊ袌霾渴墙衲晁脑轮?
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