20xx年度工作參考總結(jié)銷(xiāo)售類(lèi)年度工作參考總結(jié)(編輯修改稿)
2025-01-17 02:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的時(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充?！ ≌麄€(gè)20XX年我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都特別強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司調(diào)查了。但最終落實(shí)特別少，其緣故在于后期跟蹤不到位，本人決心也缺乏，浪費(fèi)了大好的資源! 四、20XX年往常的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和咨詢(xún)題處理 由于往常我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20XX年往常的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的咨詢(xún)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧開(kāi)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)處理。 滕州：盡管公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的方式處理的，雙方都能接受和理解?！ ∥⑸剑罕救俗霭b和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售。 泗水：同滕州 嶧城：尚未處理 通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)咨詢(xún)題逐一處理，盡管前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，完全處理了往常那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作方式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng) 依照公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)情況，我們不斷都在探索著一條合適本人的路子，真正把我們一開(kāi)場(chǎng)就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件： 市場(chǎng)環(huán)境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地點(diǎn)保護(hù)過(guò)于嚴(yán)峻、地點(diǎn)酒太強(qiáng)等?！ 〗?jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等?！ ∞k事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜： 治理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化?！ ‘a(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群。 運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶(hù)。 重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷(xiāo)的作用?！ ∥?、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議 加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感受，在沒(méi)有品牌力的情況下一定要表達(dá)出“產(chǎn)品力”?！ ⊥晟聘鞣N規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性?！ 〖袃?yōu)勢(shì)資源聚焦樣板
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