20xx年度工作參考總結(jié)銷售度工作參考總結(jié)范文(編輯修改稿)
2025-01-17 02:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間，一共才開發(fā)了14個(gè)客戶，這是特別失敗的，在客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得特別不到位。好不容易打留下幾個(gè)，由于沒有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們不斷處于沉睡狀態(tài)，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的緣故之一?！ ∽罱虑楸葦M多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就如此浪費(fèi)了特別多時(shí)間。有時(shí)候特別多事情集中到一塊了，感受手忙腳亂，不明白從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率?！ ≡诳蛻粼儍r(jià)方面，沒有引導(dǎo)客戶去看報(bào)價(jià)表。本人在這方面也存在特別大惰性，沒有依照客戶類型，制造具有針對(duì)性的報(bào)價(jià)表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng)，每次都要花特別多時(shí)間在跟客戶討價(jià)還價(jià)上?！ 】蛻粼儍r(jià)之后，沒有及時(shí)跟進(jìn)。經(jīng)常是客戶一個(gè)星期或更長(zhǎng)時(shí)間之前詢價(jià)，由于沒有整理這些記錄，結(jié)果客戶要出貨都不明白，沒有及時(shí)主動(dòng)聯(lián)絡(luò)客戶，如此就跟特別多時(shí)機(jī)失之交臂。 工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的量，放下特別多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，效果又不好。在這一點(diǎn)上，感受是在被動(dòng)的工作?！ ♂槍?duì)以上缺乏，我決心從下面這幾個(gè)方面去改良： 首先，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)絡(luò)。量依然要接著保持，但也要抽出一部分時(shí)間聯(lián)絡(luò)意向客戶，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的間隔。針對(duì)有過詢價(jià)的客戶，能夠采取回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流?！ ∑浯?，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于，還能夠嘗試網(wǎng)絡(luò)推行，或者是通過掃樓等方式?！ ≡俅?，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃。在上一份工作的時(shí)候，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié)，其中有一項(xiàng)就涉及“昨日計(jì)劃完成情況”和“明日計(jì)劃”，如此總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改良，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到眉目?！ 〉谒?，針對(duì)不同客戶類型，制造一份合理的價(jià)格表，引導(dǎo)客戶本人查價(jià)格。如此一來方便客戶，也節(jié)約了我們本人特別多時(shí)間?！ ∽詈螅訌?qiáng)本人工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他要素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)本人的缺乏。 二、XX年工作規(guī)劃 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。XX年立即就要到來，應(yīng)公司及個(gè)人開展的需要，我對(duì)本人在新的一年的目的和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃?！ ?一)業(yè)績(jī)規(guī)劃 XX年元月份，國外圣誕節(jié)剛完畢，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會(huì)有小幅下降，但其他工業(yè)品還有開展的空間，可能還能夠趕上年底最后一波出貨頂峰，這個(gè)月要積極尋找貨源，爭(zhēng)取業(yè)績(jī)到達(dá)800010000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也慢慢進(jìn)入淡季，業(yè)績(jī)要盡量做到5000以上。37月份應(yīng)該是相比照擬清閑的，應(yīng)抓緊時(shí)間通過、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及生疏訪問等方式積累潛在客戶，每個(gè)月至少新增4個(gè)新客戶(也確實(shí)是每周新增1個(gè))，每月業(yè)績(jī)至少增加1000元。8月是一個(gè)過渡期，物流行業(yè)將再次進(jìn)入旺季，如
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