20xx年度工作參考總結(jié)銷售度工作參考總結(jié)范文-資料下載頁
2025-01-17 02:37本頁面
【正文】 間的銷售業(yè)績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感受萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不理想，我覺得主要有一下幾個緣故： 剛進入IT行業(yè)，對產(chǎn)品和行業(yè)知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學(xué)習(xí)，提升本人的內(nèi)功 本身工作經(jīng)歷不夠豐富，跟客戶溝通和會談的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升本人的銷售才能 不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服本人心中的魔鬼， 全身心投入到工作中，增加本人的工作量，都說功在不舍，我相信，在來年，我一定能制造出更好的成績 我個人認(rèn)為還有一些市場緣故，依照客戶的信息反應(yīng)，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨 二、事務(wù)性工作 嚴(yán)格恪守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排 參加了公司一個禮拜的培訓(xùn)，同期，并對市場進展了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了特別多 經(jīng)常協(xié)助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比方送貨、送文件、協(xié)助看門市等 輪番主持早會，訓(xùn)練了本人的組織才能和應(yīng)變才能 三、應(yīng)收賬款 我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止201x年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會接著嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金平安。 四、個人心得 營銷技巧：打之前，一定要組織好本人的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調(diào)理明晰，并要嚴(yán)格遵照公司的報價原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是特別友好時，我們要明白得隨時調(diào)整本人的心情，不能被客戶左右了我們本人的情緒 客戶訪問技巧：初次訪問客戶，一定要堅持謙卑的態(tài)度，遞送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進展商業(yè)洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了本人的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會特別被動 客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了特別多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把本人的眼界方款，如此我們的市場才會無窮大 客戶治理：我將本人的客戶進展了分類歸檔，特別是加了好友的客戶，我進展了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進展重點開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率 其它心得體會： 五、個人建議 我覺得公司應(yīng)該給我們多進展一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識或者營銷技巧，如此會大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長 我們由因此職場新人，對財務(wù)這塊不是特別熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進展一些必要的財務(wù)知識培訓(xùn)，防止我們犯財務(wù)上的低級錯誤 綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，缺乏之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，感激!
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