20xx年度工作參考總結銷售部年度工作參考總結通用范文-資料下載頁
2025-01-17 00:39本頁面
【正文】 政策和政治環(huán)境對銷售業(yè)績妨礙嚴重，如人民幣在XX年已累計升值7%，出口退稅由11%改為5%，工人的工資也大幅升了，這都妨礙了產(chǎn)品的定價，做成我們的價格體系不穩(wěn)定，直截了當妨礙客戶的下單意愿。按零售的定價規(guī)例，fob價的3到8倍，當產(chǎn)品fob單價升5%，零售價要升15%到40%，如此大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是妨礙宏大的。 美泰事件也對客戶對中國制造有戒心加上所有的塑料產(chǎn)品要提供sgs證，不管對客戶或工廠都是一種負擔。短期內下單的意愿減少。但事后證明，這是利好，客戶不敢壓價太甚，他們也會找規(guī)模大的標準的工廠合作，賺平安的錢?！ ≠浧返挠唵伪壤^大，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模擬/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的咨詢題也多，對銷售的區(qū)域有限制，妨礙銷售量。 c、人員配置 nico作為我老業(yè)務，她的離開對我們有一定的妨礙，詳細的妨礙要在明年初才能表達?！ ∧壳叭藛T配置是夠用的，只是有點青黃不接的感受，老的業(yè)務負荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙。還有新的人性格和老的業(yè)務差異太大，較難平衡?！ ⌒氯说木礃I(yè)精神缺乏?！ I(yè)務員的業(yè)務水平參差不平，整體妨礙團隊的業(yè)績。 日本做為我廠的最重要市場，我們欠缺一名日語業(yè)務?！ ∥覀冇虚_周會，提供了業(yè)務之間的交流平臺，對新的業(yè)務也提供培訓，但總體效果不理想?！ 、與工廠的合作 總體是勉強能夠，細致的地點不夠。如與工廠各部門的溝通不到位，技巧欠缺，引起誤解?！ 】蛻糍|量的要求和產(chǎn)品的消費工藝的詳細情況不理解，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多?！ 」S對樣板的注重不夠，做成對客戶失信時，業(yè)務情緒不穩(wěn)定?！ ∧＞叩哪Ｆ谖茨馨磿r完成，客戶投訴頻繁，妨礙業(yè)務的積極性?！ ?0XX年是一個艱辛的一年，人民幣持續(xù)升值，勞動力本錢的大幅提高，能源租金的價格要提高，政策正大力鼓舞促進內需的市場。這都是我們出口部要面對的困難。我們要苦練內功，真正提高效勞水平，加以優(yōu)質的產(chǎn)品，我們才能打贏這場硬仗。 20XX年的公司海外銷售工作時歷年以來開展最慢的一年，因而我們一定要看清當前的情勢，在充分的理解到海外市場的前景后再做出相應的對策和計劃，如此對公司的開展無疑是最有利的。作為公司的一般工作人員，我一定會看到當前的情勢，我相信在公司海外銷售部全體員工的集體努力下，我們的工作一定會越來越好!
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