尚美佳地產(chǎn)華榮風(fēng)景大院項(xiàng)目推廣提案報(bào)告62頁(yè)-地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 17:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 雙贏 。 28 怎樣 升級(jí)過(guò)渡？ 29 PART2:華榮 風(fēng)景大院營(yíng)銷(xiāo)策略 ■ 升級(jí)推廣的策略擴(kuò)張 ■ 目標(biāo)客層轉(zhuǎn)化挖掘 30 營(yíng)銷(xiāo)推廣需要解決的幾個(gè)問(wèn)題： 產(chǎn)品升級(jí)：產(chǎn)品價(jià)值已呈顯性，建立 USP核心價(jià)值體系，提升品質(zhì)形象 客層升級(jí)：堅(jiān)持本區(qū)域內(nèi)客戶的挖掘外，尋求新的客戶區(qū)域，精準(zhǔn)訴求 節(jié)約成本：全面節(jié)約廣告投放費(fèi)用，針對(duì)準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣 31 那么，我們的客戶群還可能存在于哪里？ 南郊？西郊？東郊？ 我們認(rèn)為以上三個(gè)區(qū)域少之甚少，西安人對(duì)區(qū)域的認(rèn)同與抗拒是一大明顯性格。 以上三個(gè)區(qū)域的客戶群在置業(yè)的時(shí)候，多數(shù)選擇在原住區(qū)域繼續(xù)買(mǎi)房生活。 所以，我們對(duì)他們?cè)V求與推廣，作用可能不會(huì)太大！ 32 還有沒(méi)有會(huì)選擇在城北置業(yè)的客戶群？來(lái)看一下西安的城市規(guī)劃 —— 西安城市總體規(guī)劃： 17萬(wàn)人將遷出老城區(qū) 西安市政府在近年的城市規(guī)劃政策中，明確提出在城市空間布局方面，為降低 中心區(qū)密度，更好保護(hù)老城區(qū)內(nèi)歷史風(fēng)貌，規(guī)劃老城區(qū)內(nèi)發(fā)展以商貿(mào)、旅游為 主，逐步降低老城墻以內(nèi)區(qū)域的居住人口密度，力爭(zhēng)將老城內(nèi)人口規(guī)模從 42萬(wàn) 減少到 25萬(wàn)人，并將行政機(jī)構(gòu)逐步遷出老城。 城區(qū)的客戶有沒(méi)有成為我們目標(biāo)客群的可能？ 33 城區(qū)人口 這是一個(gè)可以引導(dǎo)到本案置業(yè)的市場(chǎng)客群，城市中心區(qū) 人口密度大，交通往來(lái)極度不便，并且城市中心已基本不適合居住，而這個(gè)區(qū)域 的客戶在置業(yè)時(shí)，也相對(duì)選擇離城較近的社區(qū)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，并且會(huì)選擇幽靜、生活 往來(lái)便利的項(xiàng)目進(jìn)行置業(yè)。華榮 風(fēng)景大院近距城區(qū)，連接兩大城市中心（目前 市中心與城北城市行政中心），對(duì)城區(qū)內(nèi)客戶來(lái)說(shuō)，區(qū)域便利價(jià)值是明顯優(yōu)勢(shì)。 34 城區(qū)的什么人會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的房子？ 創(chuàng)進(jìn)型人群 —— 事業(yè)單位中層人群、企業(yè)白領(lǐng)、老城區(qū)渴望寧?kù)o生活的老住民 擁擠的城市造就了這一群體迫切向外圍擴(kuò)散的心理動(dòng)因，在城里擁有一張床，還 是在到城外擁有一套房的置業(yè)經(jīng)濟(jì)壓力也導(dǎo)致著他們的置業(yè)取向，他們也渴望向 上發(fā)展，希望擁有安逸的生活與生活榮耀感，如果說(shuō)城心是他們的事業(yè)場(chǎng)，那么 他們會(huì)選擇在近距離事業(yè)場(chǎng)的范圍內(nèi)進(jìn)行置業(yè)行為，本案似乎正中他們的下懷！ 35 于是我們提出華榮 風(fēng)景大院營(yíng)銷(xiāo)推廣升級(jí)策略： 將營(yíng)銷(xiāo)推廣分為兩條互動(dòng)的路線進(jìn)行交合式推廣 產(chǎn)品線 — 調(diào)性走高：深挖產(chǎn)品價(jià)值，拔高項(xiàng)目品質(zhì)形象，給予客層心理附加值 客群線 — 人群轉(zhuǎn)型：在深挖訴求城北區(qū)域客群的同時(shí)，強(qiáng)力訴求城區(qū)內(nèi)新客群 36 提高產(chǎn)品調(diào)性，我們建議以本案的唯一性與差異性角度去拔高訴求 即以
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