中英人壽保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案(編輯修改稿)
2025-06-24 04:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有足夠的錢(qián)。而保險(xiǎn)公司可以幫助我們保證這一點(diǎn)。 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 16 從子女教育金方面導(dǎo)入 ?陳先生，您事業(yè)那么成功，家庭那么幸福，你一定關(guān)心你小孩的教育吧？ ?“ 望子成龍，望女成鳳 ” 是每位父母的愿望，也是每位父母的責(zé)任。 ?能問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題嗎？一個(gè)孩子從小學(xué)到大學(xué)需要我們做些什么準(zhǔn)備？ ?如果一天 *塊錢(qián)就能確保您的孩子接受完整的教育，相信你一定想?yún)⒓影桑? 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 17 從儲(chǔ)蓄 /養(yǎng)老方面導(dǎo)入 ?陳先生，相信您一定也會(huì)同意一件事，那就是大多數(shù)的人都希望在年老的時(shí)候仍然有一份穩(wěn)定的收人，而不用依靠孩子、親戚或朋友，對(duì)吧？！ ?其實(shí)，即使自己的子女很孝順，對(duì)他們而言，要保證我們年老后的生活質(zhì)量也是一個(gè)挺沉重的負(fù)擔(dān)；這種成為子女負(fù)擔(dān)的生活并不是我們想要的，您說(shuō)是嗎？ ?相信您一定會(huì)贊成趁年輕有能力的時(shí)候多為未來(lái)退休后的生活做一些準(zhǔn)備吧？！ 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 18 從理財(cái)方面導(dǎo)入 ?陳先生，有很多人把保險(xiǎn)當(dāng)成一種消費(fèi)支出，而實(shí)際上它是一種非?？茖W(xué)的理財(cái)手段。 ?保險(xiǎn)不僅可以保障您現(xiàn)在的生活，而且有的險(xiǎn)種還具有投資理財(cái)?shù)墓δ?。保險(xiǎn)公司可以運(yùn)用的資金量非常大，而且有專門(mén)的專家進(jìn)行投資運(yùn)作。像分紅險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)都是各具特色的兼有保障和理財(cái)功能的險(xiǎn)種。 ?您覺(jué)得您理財(cái)最看重什么？您覺(jué)得你是穩(wěn)健型的還是激進(jìn)型的理財(cái)者？ 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 19 需求分析的步驟 ?接觸客戶、傳遞保險(xiǎn)觀念 ?搜集需求分析需要的相關(guān)信息 ?《 個(gè)人（家庭）安全理財(cái)需求分析表 》 ?《 退休財(cái)務(wù)需求分析表 》 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 20 《個(gè)人（家庭）安全理財(cái)需求分析表》 C家庭安全理財(cái)需求總凈額 (AB) 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 21 《 退休財(cái)務(wù)需求分析表 》 A．預(yù)估退休后費(fèi)用支出 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 22 課程 大綱 ?什么是保險(xiǎn)需求分析及解決方案？ ?需求分析及設(shè)計(jì)解
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