中英人壽保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案-閱讀頁(yè)
2025-06-04 04:43本頁(yè)面
【正文】 ?讓客戶在心理上更加 放松 和 信任 我們的專業(yè)性，在接下來(lái)的信息搜集步驟中會(huì)更愿意提供給我們相關(guān)的信息 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 14 從家庭保障方面導(dǎo)入 ?沒(méi)有人可以絕對(duì)把握控制意外事故的發(fā)生，但每個(gè)人都希望平安無(wú)事。 ?如果昨天我們不能回家？如果自昨天我們突然變得沒(méi)有了收入？萬(wàn)一昨天的事不幸發(fā)生了，我們的家人該怎樣生活？ 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 15 從醫(yī)療健康方面導(dǎo)入 ?陳先生，你現(xiàn)在很健康，我也很健康。 ?但是，沒(méi)有一個(gè)人能肯定地說(shuō)，當(dāng)他有一天需要用錢(qián)來(lái)?yè)Q回健康時(shí)能有足夠的錢(qián)。 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 16 從子女教育金方面導(dǎo)入 ?陳先生，您事業(yè)那么成功，家庭那么幸福，你一定關(guān)心你小孩的教育吧？ ?“ 望子成龍，望女成鳳 ” 是每位父母的愿望，也是每位父母的責(zé)任。 ?保險(xiǎn)不僅可以保障您現(xiàn)在的生活，而且有的險(xiǎn)種還具有投資理財(cái)?shù)墓δ堋Ｏ穹旨t險(xiǎn)、萬(wàn)能險(xiǎn)、投資連結(jié)保險(xiǎn)都是各具特色的兼有保障和理財(cái)功能的險(xiǎn)種。 姓名 性別 出生日期 張小生 男 1976年 10月 1日 柳小敏 女 1978年 5月 4日 張敏敏 女 2002年 11月 19日 基本信息 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 29 《 個(gè)人（家庭）安全理財(cái)需求分析表 》 信息 家庭安全理財(cái)需求總額 300萬(wàn)元 總計(jì)已有保障的保額 150萬(wàn)元 C .家庭安全理財(cái)需求總凈額 150萬(wàn)元 家庭年收入 30萬(wàn)元 建議保費(fèi)支出 3萬(wàn)～ 家庭經(jīng)濟(jì)支柱人身保障 家庭經(jīng)濟(jì)支柱重大疾病保障 家庭經(jīng)濟(jì)支柱健康醫(yī)療保障 子女教育金準(zhǔn)備 家庭經(jīng)濟(jì)支柱意外傷害保障 中英人壽經(jīng)代 《 自我培訓(xùn)課程系列 》 之 《 保險(xiǎn)需求分析及設(shè)計(jì)解決方案 》 30 《 退休財(cái)務(wù)需求分析表 》 信息 預(yù)計(jì)退休年齡 60 歲 準(zhǔn)備退休后 30年的生活 A．預(yù)估退休后費(fèi)用支出 每年 48000 元 每年 24000 元 每年 24000 元 其他重要信息 如果保費(fèi)支出受限，優(yōu)先滿足優(yōu)先度排序靠前的保障類型； 家庭財(cái)務(wù)安全保障針對(duì)夫妻二人的分配重點(diǎn)偏向于丈夫。 具體的利益略，可自行用建議書(shū)系統(tǒng)進(jìn)行
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