人壽保險公司淺談如何提高三康單載量(編輯修改稿)
2025-06-24 04:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 重大器官移植 換腎 10萬元 ? 嚴重燒傷 1020萬元 ? 爆發(fā)性肝炎 大概要 15萬 ? 主動脈手術(shù) 78萬元 我們該如何改變 拓寬我們的視野 放大我們的思維 提高三康單載量 讓客戶在重大疾病面前不再無奈 提高件均保費的意義 對客戶 可以最大限度的得到保障 對自己 快速達成業(yè)務(wù)目標 提高收入獲取獎勵 提升展業(yè)技能 增加接觸高端客戶的機會 無法提高件均保費的原因 客戶信息不清楚，難以掌握客戶的需求； 自身對重疾風險認識不足； 忽視了客戶的收入增長和醫(yī)療費用的增長因素； 年輕客戶多，五十歲以上客戶極少； 擔心客戶體檢是否過關(guān)； 康寧基本是入司第一單（由膽小演變成慣性思維）； 自卑心理嚴重，害怕遭遇拒絕； 以自己的經(jīng)濟狀況衡量客戶； 缺乏自信心，擔心洽談失??； 技能不足，有高端客戶也缺乏溝通能力。 樹立客戶正確的消費導向 買保險是解決重大的自己無法解決的風險； 如果風險存在它就一定有意義和作用； 有無保險足以改變一個人的人生； 先買家庭主要收入者，有余力再考慮其他； 買保險，風險保額要在年收入的 105倍； 先購買大病和意外保障再考慮養(yǎng)老； 巨額賠付可以保證子女老
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