人壽保險公司淺談如何提高三康單載量(專業(yè)版)
【正文】 你現(xiàn)在身體健康工資高，萬一遭遇意外或大病，收入中斷，老人和孩子的生活誰來照顧？您見過哪個單位會為離世人員發(fā)工資的？面對生活中療時長、費用高、走得早的問題，社保能解決嗎？而商業(yè)保險的確診給付功能能夠從根本上解決問題。 保障力度不大，萬一大病作用甚微！ 這是一個普遍存在的問題，也是需要重點討論解決的問題。存款就是應(yīng)急所需，重點是解決生病問題，也就是解決自留風險，但時常會不自覺地將其轉(zhuǎn)化為其它現(xiàn)實性開支。 保險的功用 “ 只要你們在，我都會永遠照顧你們，不管我在與不在！” 一個擁有恰當保險的父親會這樣對家人說，“也許今天我還沒有積累那么多的財富，但通過合理的安排，利用保險的補償和回報功能，我會永遠用我的愛陪伴你們！” 注 意 事 項 不要急于促成，要增加接洽機會，緩解客戶壓力，以專業(yè)規(guī)范的操作和良好的服務(wù)取勝； 要做好一切準備，全面掌握客戶的情況，包括兩套計劃書供客戶選擇； 要善于發(fā)現(xiàn)客戶的風險點； 拜訪只有足夠的數(shù)量才有質(zhì)量?，F(xiàn)在你只需要投入很少的資金，就可以在瞬間擁有數(shù)十萬元的大病醫(yī)療貯備金。 樹立客戶正確的消費導向 買保險是解決重大的自己無法解決的風險； 如果風險存在它就一定有意義和作用； 有無保險足以改變一個人的人生； 先買家庭主要收入者，有余力再考慮其他； 買保險，風險保額要在年收入的 105倍； 先購買大病和意外保障再考慮養(yǎng)老； 巨額賠付可以保證子女老人的生活和還貸； 失能以后自己生活質(zhì)量能夠保證。 1998年 7月 21日在美國參加比賽摔傷致殘。
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