【文章內(nèi)容簡介】 尚”進行到底 ⒊買別墅為什么要買“高尚”的別墅？ 刺激目標人群的強烈消費心理，得出結(jié)論：“高尚”是別墅最重要的生活指標，在儀征這樣的環(huán)境，符合“高尚”別墅品質(zhì)的，只有南洋〃尚城。 廣告主題建議：“高尚”是別墅最重要的生活指標 輔助主題建議： ⑴“高尚”是別墅的靈魂 ⑵“高尚”別墅 —— 人生境界 ⑶“高尚”別墅 —— 致遠心境 ⑷別墅宣言：“高尚”要是獨一無二的 ⑸別墅宣言：“高尚”要是不可復制的 ⑹買別墅就是買“高尚” 輔助軟稿主題建議 ：買別墅為什么就是買“高尚”？ 條幅廣告主題建議：買別墅就是買“高尚” 戶外大牌主題建議：“高尚”是別墅最重要的生活指標。 電視廣告主題建議：“高尚”是別墅的靈魂 （二） SP 活動 建議 SP 推廣活動： 依然利用反勢規(guī)則，在地產(chǎn)市場上媒體廣告投放漸多的時候，減少投放量，把更多的資金用在 SP 促銷活動上。該階段的主要目的是結(jié)合“高尚”優(yōu)勢，通過更有效的現(xiàn)場活動維護并督促前三個月吸引來的目標人群，并在積極蓄水的基礎上，爭取更多的口碑宣傳，吸引更多登記。（其中根據(jù)具體銷售情況仍需適 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 14 當穿插報紙廣告等） ⒈籌備南洋〃尚城 財富 VIP 會所 —— 招募會所會員 作用：以項目優(yōu)越的環(huán)境為引子，建立南洋〃尚城的頂級別墅社區(qū)文化基礎。 在南洋〃尚城營造一個上流社會的活動圈子，讓名流薈萃現(xiàn)場感受環(huán)境。 放大 “高尚” 的魅力，提高項目形象。 媒介選擇：儀征電視臺、揚子晚報儀征版、戶外大牌、條幅等 活動細則： A、財富 VIP 會所入會資格： —— 南洋〃尚城登記的業(yè)主 —— 信用卡金卡持有人，年消費金額在 10 萬元或以上，并持有銀行發(fā)出的申請表格或推薦書。 B、財富 VIP 會所會員權(quán)益 —— 優(yōu)先享有參加活動的權(quán)利 —— 優(yōu)先享有購買南洋〃尚城的優(yōu)惠 —— 定期 舉辦上流社會交際活動（如新品牌的產(chǎn)品推廣會、迎合頂級別墅生活品味的活動） —— 享有名牌家電 /名牌家私等優(yōu)惠（主要針對后期裝修） —— 提高頂級別墅社交層的活躍性 —— 為眾高層消費者提供更多休閑及品位 ⒉連環(huán)獎上獎（消費越多，享受越高） 作用：搜集客戶資料。 誘發(fā)目標客戶購買南洋〃尚城。 提高項目知名度。 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 15 媒介選擇：銀行信用卡 DM 活動籌備：聯(lián)絡有關商業(yè)銀行（交通銀行、中國建設銀行、中信銀行），與銀行合辦消費積分獎勵計劃。 銀行協(xié)助篩選信用卡客戶資料，并在客戶的月結(jié)單上附寄連環(huán)獎上獎宣傳小單張。 設計宣傳小單張 （內(nèi)容 A：傳達活動規(guī)則、禮品及可撕下的副券； B：財富 VIP 會所 入會推薦書。） 活動細則： A、參加資格： —— 持有上述三家商業(yè)銀行信用金卡的客戶。 —— 信用卡持有人（含附屬卡）每年消費額在 10 萬元或以上。 B、活動方法 —— 信用卡持有人憑小單張上的副券（須填寫個人資料），前往南洋〃尚城現(xiàn)場售樓中心參觀示范單位即可獲得價值 300 元的派克鋼筆一支（數(shù)量有限，每家銀行各 50支配額，合共 150支）。 —— 當信用卡持有人年消費額在 10 萬元或以上時，將會由銀行隨月結(jié)單寄出財富 VIP會所申請表格及推薦書；持卡人若認購南洋 〃尚城單位，憑銀行發(fā)出的財富推薦書，可即時成為 VIP 會所會員，并有機會參加南洋〃尚城擇場地舉行的名人高爾夫球邀請賽。 —— 持卡業(yè)主可以在未來項目配套齊全后享受有關消費的打折優(yōu)惠?？ǚ譃榻鹂?、銀卡，以此顯示業(yè)主尊貴身份。 ⒊高爾夫球邀請賽 活動目的：以高爾夫球這項優(yōu)雅及時尚運動與南洋〃尚城優(yōu)越的品質(zhì)和 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 16 環(huán)境優(yōu)勢做形象聯(lián)系，從而提高 南洋〃尚城 的整體形象，有助于社會富有階層對南洋〃尚城產(chǎn)生購買意欲，增加銷售。 參加比賽的高爾夫球愛好者多為擁有龐大購買力的高消費人士，是南洋〃尚城 不可忽視的潛在客戶。并且，參加者的資料還可方便于日后更有針對性的宣傳和銷售。 活動建議： A、租用現(xiàn)成場地（揚州西郊高爾夫球場），舉行一天高爾夫球比賽： —— 比賽共接受 120 人報名。 —— 收集 120 位參賽者及其他出席的嘉賓資料作日后銷售跟進。 —— 增加對特定高級階層的宣傳及影響。 B、頒獎典禮，南洋〃尚城環(huán)境介紹： —— 于當天賽后回銷售現(xiàn)場安排晚餐，于晚餐時作南洋〃尚城優(yōu)越大環(huán)境的詳細介紹，然后再作頒獎。 —— 對南洋〃尚城的介紹可配合電視幕墻，以錄像或 3D 等形式展示。 C、南洋〃尚城的口碑宣傳： —— 高爾夫 球是體現(xiàn)南洋〃尚城別墅品質(zhì)較為直接有效的形式，可引起很多具有高消費能力的高球愛好者的注意。 —— 除讓比賽參加者進一步感受南洋〃尚城高尚的頂級別墅品質(zhì)外，還可讓參加活動的其他客人認識南洋〃尚城，從而增加銷售對象。 D、此項活動歡迎業(yè)主及其貴賓參加，希望業(yè)主帶動其親友認識南洋〃尚城，并使其產(chǎn)生購買意欲。 活動細節(jié)： A、比賽： —— 形式： 1天，以租用場地（揚州西郊高爾夫球場）提供形式比 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 17 賽。 —— 參加人數(shù)： 120 人。 Ｂ、比賽參加方法： —— 向各大機構(gòu)的總經(jīng)理級別人士及社會有名氣人士作出邀請。 —— 南洋〃尚城現(xiàn)場銷售中心公開接受財富 VIP 會所會員報名。 Ｃ、紀念品 —— 印上南洋〃尚城標志的毛巾禮盒。 —— 印上南洋〃尚城標志的帽子。 Ｄ、獎品 —— 冠軍： 3萬元南洋〃尚城購買折扣禮券及獎杯。 —— 亞軍： 2萬元南洋〃尚城購買折扣禮券及獎杯。 —— 季軍： 1萬元南洋〃尚城購買折扣禮券及獎杯。 E、 傳媒單位：儀征電視臺、揚子晚報儀征版、揚州晚報儀征版 F、 嘉賓邀請：可邀請揚州市、儀征市政府有關上層領導等為比賽嘉賓。 目的： —— 讓市場認知南洋〃尚城“頂級別墅”及與之相匹配的優(yōu)越環(huán)境。 —— 提升項目整體形象。 —— 促銷。 推廣策略： —— 高爾夫球賽后，通過媒介關系刊登有關活動的信息。 —— 以懸念的表現(xiàn)手法，帶出南洋〃尚城項目環(huán)境特征，以引起市場轟動。 ⒋公關活動：儀征市首個財富 VIP會所成立儀式品酒美食會 活動細則： 1）舉行地點：大型酒店或高級食府 2）時間： 2020 年 1 月 28 日 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 18 3）活動目的：成立財富 VIP會所及確立項目品牌，實質(zhì)是新舊業(yè)主及目標客戶群的聯(lián)誼會，希望形成一種上流社會風氣，襯托項目的尊貴性。 4）活動安排：成立儀式、嘉賓講話、節(jié)目表演、品酒美食會 5）對銷售及宣傳的幫助：增強新業(yè)主榮譽感，抬高項目檔次，為后續(xù)銷售推廣提供新聞炒作題材。 活動細則： 1）舉行地點： 銷售現(xiàn)場 2) 時間：待定 3）活動目的：用一些超前的科技產(chǎn)品作為引子，使用著名品牌及代言物舉行一系列的公關活動，結(jié)合南洋〃尚城無可比擬的大環(huán)境優(yōu)勢，塑造產(chǎn)品品質(zhì)及財富 VIP會所的定位。 4）活動安排：揭幕儀式、新聞發(fā)布會。 5）對銷售及宣傳的幫助：將世界著名品牌與項目的級數(shù)結(jié)合，進一步抬升項目檔次，在短時間內(nèi) 成為市場焦點，吸引大量客人前往參觀，從而促進成交。 ⒍更多建議： 可針對項目發(fā)展進程及具體銷售情況，選擇合適的節(jié)點擇機安排適時合理的 SP 活動，配合銷售。 （三） 6 月，在聯(lián)排別墅熱銷的時機，巧妙把握消費心理，再次使用報紙媒體及戶外媒體，利用“高尚別墅僅剩珍席多少多少位”的宣傳形式，或類似的口號，進行強勢促銷。（針對具體銷售情況，在別墅即將售罄之際，開始花園洋房的前期宣傳） 二、 7 月 — 10 月：花園洋房推廣 利用南洋〃尚城前期銷