摩托車市場基本分析(doc12)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 14:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可以領(lǐng)略動(dòng)力澎湃的優(yōu)越感 。車體小，靈動(dòng)中秀出靈氣，我感覺特別適合我。油耗低，停放和啟動(dòng)都很方便，買摩托車 4 年了，有車的日子真的好充實(shí)！看就是尾氣排放方面有時(shí)可能冒黑煙，排氣管是否可以再改進(jìn)一些？ 劉欣雨，女， 27 歲，浙江杭州人，地稅局員工 我是經(jīng)朋友介紹購買新大洲的，購買的目的主要是覺得很方便、自在。 我認(rèn)為摩托車車體很重要，既要美觀又要結(jié)識(shí)，外觀造型要時(shí)尚，前衛(wèi)，搶眼，其上這樣的車能擁有一種別人沒有的優(yōu)越和榮耀。同時(shí)還要耐用，油耗、剎車、啟動(dòng)都要好，另外售后服務(wù)也很重要。 經(jīng)銷商 摩托車品牌的競爭力 =適銷款式 +較好質(zhì)量 +中 低價(jià)位 +經(jīng)銷商積極性 經(jīng)銷商積極性的高低對(duì)摩托車品牌的競爭力大小有著十分關(guān)鍵的作用。 作為經(jīng)銷商，最愿意賣的摩托車是單車?yán)麧櫢?、銷量大，而目前的實(shí)際狀況是利潤越來越小，甚至是賠本賺吆喝。 摩托車必須滿足安全、環(huán)保、節(jié)能、防盜等方面的要求。 作為經(jīng)銷商，我們準(zhǔn)備長期經(jīng)營的品牌有金城、豪爵、嘉陵、新大洲、五羊 本田等，因?yàn)檫@些品牌有品牌優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量保證，同時(shí)品種也很不錯(cuò)。至于利潤的高低，倒不是主要考慮的因素。 作為經(jīng)銷商，我們對(duì)短期或當(dāng)前所經(jīng)銷的品牌的要求是利潤高，有好的售后服務(wù)支持，聯(lián)合宣傳支持，供貨 及時(shí)。 從以上訪談資料我們基本可以界定摩托車競爭廠商的競爭核心主要集中在：價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、外觀造型和營銷支持等。其中：消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、品牌、服務(wù)、外觀造型比較關(guān)注。其中質(zhì)量是最關(guān)注的因素。其對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度在下降。而對(duì)品牌的服務(wù)的關(guān)注程度正在逐漸提高。 經(jīng)銷商想長期經(jīng)營一個(gè)品牌時(shí)，會(huì)主要考慮該品牌在本地區(qū)消費(fèi)此資料來自 , 大量管理資料下載 612 者心目中是否有著較好的知名度，品種是否適銷對(duì)路，想短期經(jīng)營一個(gè)品牌時(shí)，主要考慮利潤和售后服務(wù)及廣告支持。 所以摩托車競爭廠商的競爭力取決于誰在以下幾個(gè)方面做得更好：提高產(chǎn)品質(zhì)量、強(qiáng)化產(chǎn)品開發(fā)、擴(kuò)大 產(chǎn)品知名度，完善售后服務(wù)，降低產(chǎn)品成本，注重安全、節(jié)能、環(huán)保和高的可靠性。走精品品牌之路。 來自替代品的壓力 這方面的壓力主要是轎車和小型農(nóng)用車，分別在價(jià)格、質(zhì)量、功能等方面對(duì)摩托車市場產(chǎn)生壓力，將會(huì)奪走較大一部分原來屬于摩托車的市場份額。 （三）摩托車行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)因素有哪些？它們有何影響？ 首先我們列出 13 個(gè)影響摩托車行業(yè)的因素，他們分別是： 城市禁牌 農(nóng)民收入增加和消費(fèi)觀念變化 非法拼裝和假冒偽劣泛濫 地方保護(hù)主義 低水平重復(fù)建設(shè)的項(xiàng)目盲目上馬，增加了低水平產(chǎn)品的供給量 不合理的稅費(fèi)征收和其他限制 營銷水平的提高 消費(fèi)熱點(diǎn)增多、消費(fèi)資金分流 油價(jià)上揚(yáng)，使用成本驟升 新產(chǎn)品開發(fā)能力增強(qiáng)，開發(fā)速度快、品種多 1過度競爭 1汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展 1消費(fèi)者持幣待購 我們?cè)購倪@些因素中選出 4 個(gè)最重要的因素，也就是對(duì)摩托車市場影響最大的變革驅(qū)動(dòng)因素，他們分別是：城市禁牌 農(nóng)民收入增加和消費(fèi)觀念變化、 營銷水平的提高 新產(chǎn)品開發(fā)能力增強(qiáng)，開發(fā)速度快、品種多 此資料來自 , 大量管理資料下載 712 這個(gè)結(jié)論我們將用于以后為五羊摩托車制定品牌策略的過程中。并為其找出明確的答案。 （四）摩托車行業(yè)競爭 地位最強(qiáng)和最弱的公司是哪些？ 結(jié)合銷量和產(chǎn)量兩大指標(biāo)，目前摩托車行業(yè)競爭地位最強(qiáng)的公司分別為：嘉陵摩托、錢江摩托、輕騎、力帆、新大洲本田、隆鑫、宗申、長鈴、金城、洛陽北方企業(yè)、建設(shè)、眾星、廣州摩托集團(tuán)、五羊本田、麥科特等。 這些企業(yè)分別在市場上扮演著領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者和追
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