企業(yè)競爭中的定位策略深圳嘉里糧油班(編輯修改稿)
2025-06-24 03:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 解顧客的滿足程度，購買后可能遭遇的問題。藉以改善產(chǎn)品，增進售后之市場基礎(chǔ)。進而尋找市場缺口，因為每一個顧客抱怨都是一個新市場或新產(chǎn)品的發(fā)展空間。 13 外部經(jīng)濟環(huán)境分析 總結(jié)： 企業(yè)的外部經(jīng)營環(huán)境分析，雖在分析企業(yè)組織外自己所不能控制的市場變數(shù)，但是了然其趨勢，卻可規(guī)劃出最有效的回應(yīng)與制勝策略。 14 內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析 除金錢 ， 物料 ， 機器和人外 ， 資訊是企業(yè)的第五項重要資源 。 忽略這一點的企業(yè) ， 行銷資訊存在如下問題： 1. 缺乏足夠的行銷系統(tǒng)； 2. 不正確的行銷資訊過多； 3. 公司內(nèi)部行銷資訊過于分散； 15 內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析 4. 行銷資訊常會被下屬掩蓋，惟恐反映他們不良的績效； 5. 重要的資訊經(jīng)常來得太遲而失去時效； 6. 很難研判與驗證資訊是否正確。 16 企業(yè)資訊的三種發(fā)展： 1. 從地方性，全國性到區(qū)域性。當(dāng)區(qū)域性的凝聚力強大時，出現(xiàn)區(qū)域性的沖突與對抗。要達到國際性就必須重新建立雙邊關(guān)系，突破區(qū)域性的沖突障礙，而不是單一順序的一貫說法。 2. 從購買者的需要 (needs)到購買者的欲望 (wants) 3. 從價格到非價格的競爭，尤其是服務(wù)與及時的溝通。 17 1. 尋找企業(yè)在市場中的真正位置 ? 應(yīng)用企業(yè)位置定位圖，深入研討，探索共識。 ? 以比較方式考慮競爭力，市場占有率，潛在力等多重影響因素。 ? 量化位置并呈現(xiàn)于圖表中。 2. 大膽的假設(shè)，小心的求證位置的精確性 ? 從市場競爭因素去制定位置圖。 ? 從資金，財力因素去制定位置圖。 ? 從管理，人力因素去制定位置圖。 企業(yè)定位的意義 18 3. 千里之行，始于足下，跨出勇敢的第一步 ? 從靜態(tài)制圖到動態(tài)行走。 ? 重點在方向性與變化速度。 ? 主義對比下的動
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1