某路橋工程總公司戰(zhàn)略規(guī)劃(ppt53)-工程綜合(編輯修改稿)
2025-09-18 12:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要性排序 * 9 9 8 7 6 5 4 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 22 高等級公路建設(shè)市場有向地方下移的趨勢， 地方保護(hù)壁壘 * 按 110分排序， 10分為最重要 關(guān)鍵購買因素 9 8 7 6 6 5 4 /信譽(yù) 重要性排序 * 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ? 蘇錫常地區(qū) ? 其他地區(qū) 23 地方公路建設(shè)市場：采取選擇性增長策略 地方工程 市政工程 國省重點工程 鞏固和加強(qiáng)蘇錫常市場 蘇州 常州 逐步向南京、徐州等市場滲透 地方工程市場區(qū)域性強(qiáng)，離散 業(yè)主對 ，鞏固 大本營，地主優(yōu)勢 搶占恒基的份額 南京 徐州 周邊城市 地方保護(hù)主義壁壘 24 江蘇省城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)市場：容量大、增長迅速，其中城市路橋建設(shè)投資比例最大、增長最快 江蘇省城市道路橋梁投資額 人民幣（億） 2020年 2020年 72 159 年增長率 = 121% 江蘇省城市固定資產(chǎn)投資額 人民幣（億） 2020年 2020年 219 396 年增長率 = 81% 江蘇省城市路橋投資額占總投資比例 （百分比） 40％ 60％ 25 投資區(qū)域集中在南京和蘇錫常 30%7%12%4%2% 2%1%1%40%道路橋梁 其他 園林 綠化 給排水 公共交通 防洪 燃?xì)? 環(huán)衛(wèi) 供熱 2020年按行業(yè)投資比例 南京 蘇州 常州 其他 43% 7% 7% 22% 21% 26 如蘇州市政建設(shè)市場，投資相當(dāng)大，市場較放開，但競爭激烈 蘇州城市建設(shè)投資很大 ? 2020年蘇州市在城市道路橋梁建設(shè)方面的投資將達(dá) 100億。 ? 蘇州在未來 5年還要投資 300多個億，建設(shè)和改造 200多個道路橋梁，以完善城市交通體系，改善市民出行 競爭狀況 蘇州城市道路橋梁建設(shè)市場現(xiàn)有競爭對手： 蘇州市政建設(shè)總公司 蘇州交通工程總公司 中鐵大橋局 中鐵一局 中鐵二局 中鐵二十局 中鐵十三局 …… 除了本地路橋施工企業(yè)蘇州交通和中鐵之外，基本上沒有看到其他路橋施工企業(yè)的身影。 ，進(jìn)入難度較大，但吸引力較大。 27 在市政工程建設(shè)市場， 、獲得市政資質(zhì)、加強(qiáng)政府關(guān)系、積累市政工程建設(shè)經(jīng)驗為主 * 按 110分排序， 10分為最重要 ?先從 、蘇州入手，加強(qiáng)與市政建設(shè)部門的關(guān)系 ?增加投標(biāo)比例，積累投標(biāo)經(jīng)驗，熟悉業(yè)主特點。 ?通過關(guān)系或與已進(jìn)入市政建設(shè)的企業(yè)，如中鐵二十局建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，積累市政施工經(jīng)驗。 ?通過多種渠道獲得市政施工資質(zhì) 需要采取的改善措施 關(guān)鍵購買因素 9 9 8 7 6 5 5 重要性排序 * 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 28 常規(guī)的三種業(yè)務(wù)發(fā)展形式不能直接應(yīng)用于 獨(dú)立發(fā)展 合作發(fā)展 并購 適用條件 評述 ?的經(jīng)驗、知識及客戶關(guān)系 ?投資風(fēng)險小 ?合作伙伴與 路橋有相輔相成的人才或客戶 ?合作能為雙方創(chuàng)造獨(dú)立發(fā)展所不能達(dá)到的利益 ?賣方有對 橋有重要價值的且不易獨(dú)立發(fā)展的技術(shù)、人才或客戶 ?這些因素能夠直接控制 ?賣方一般比 路橋的規(guī)模要小 業(yè)務(wù)發(fā)展途徑 29 2. 繁榮的公路建設(shè)市場掩蓋了同質(zhì)化惡性競爭的危險 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢地帶 差異優(yōu)勢地帶 競爭地帶 危險地帶 大 差異 小 低 成本 高 1. 組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、生產(chǎn)流程、技術(shù)工藝大同小異，漸趨雷同，大家用同一標(biāo)準(zhǔn)，同一方法，同一模式來完成同一類型的工作 2. 勞動密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量和附加值相對較低，必要的資本壁壘和技術(shù)壁壘極低，甚至沒有 3. 企業(yè)缺乏創(chuàng)新自主的生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)，也沒有形成明顯的建筑業(yè)產(chǎn)品差別 4. 目前只有靠行業(yè)分割，部門、系統(tǒng)條塊分割形成壁壘，或進(jìn)行地方保護(hù) 原因 30 政策法規(guī)變化趨勢 政策法規(guī)變化趨勢 變化 主要影響 ? 加入 WTO ? 新招投標(biāo)法的頒布和實施 ? 新的 《 建筑企業(yè)管理自治規(guī)定 》 的頒布 ? 投資主體、投資形式變化 ? 地方保護(hù)主義的存在 ? 未來施工企業(yè)的發(fā)展方向是施工總承包和施工項目管理 ? 加劇行業(yè)競爭的同時，外商會尋找和國內(nèi)施工企業(yè)的合作 ? 行業(yè)內(nèi)的公平競爭 ? 扶優(yōu)限劣的政策使資源進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，競爭加劇，行業(yè)利潤率進(jìn)一步下降 ? 未來市場客戶發(fā)生變化，并且融資多樣化可能引起市場格局新變化 ? 既維持了江蘇本地市場的競爭者數(shù)量，又為企業(yè)經(jīng)入其他省市創(chuàng)造了壁壘 ? 行業(yè)價值鏈上下游整和的加劇 31 未來環(huán)境變化的發(fā)展趨勢要求企業(yè)必須根據(jù)自身的具體情況對發(fā)展模式重新進(jìn)行定位 戰(zhàn)略優(yōu)勢 對客戶的獨(dú)特性 低成本地位 全產(chǎn)業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 戰(zhàn)略目標(biāo) 標(biāo)歧立異 將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)歧立異，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西 總成本領(lǐng)先 通過一系列具體措施在產(chǎn)業(yè)中贏得總成本領(lǐng)先 目標(biāo)集聚 主攻某個特定的客戶群、某產(chǎn)品系列的一個細(xì)分區(qū)段或某一個地區(qū)市場 ?目標(biāo)集聚戰(zhàn)略； ?標(biāo)歧立異戰(zhàn)略； ?總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； ?目標(biāo)集聚 +標(biāo)歧立異戰(zhàn)略； ?目標(biāo)集聚 +總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略； 32 國際建設(shè)行業(yè)的走向：尋找差異化 常規(guī)工程項目（技術(shù)含量低）上的競爭日趨激烈，造成承包利潤下滑，所以參與更多的資金、技術(shù)密集型的工程建設(shè)項目 維護(hù) 經(jīng)營 管理 施工 采購 設(shè)備 設(shè)計 項目開發(fā) 融資 商品化 增加價值 增加價值 尋找差異化 第一個階段 第二個階段 全價值鏈拓展，轉(zhuǎn)型成為總承包公司和項目管理型公司
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