保險(xiǎn)公司三級(jí)機(jī)構(gòu)營銷推動(dòng)與培訓(xùn)管理教材(編輯修改稿)
2025-06-24 03:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組員的輔導(dǎo)需求并制定周輔導(dǎo)計(jì)劃 ? 運(yùn)用經(jīng)典案例對組員進(jìn)行一對一輔導(dǎo) 二 .主任在輔導(dǎo)中使用的工具 ? 銷售目標(biāo)模型 ? 百分卡 ? 百分卡周匯總表 ? 業(yè)務(wù)員工作日志 ? 主任周工作計(jì)劃表 ? 經(jīng)典案例 三 .部經(jīng)理針對主任輔導(dǎo)內(nèi)容的檢查工具 ? 目標(biāo)設(shè)定輔導(dǎo)檢查表 ? 輔導(dǎo)需求診斷檢查表 ? 一對一輔導(dǎo)檢查表 部經(jīng)理對主任輔導(dǎo)操作內(nèi)容 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 日常訓(xùn)練流程 實(shí)施訓(xùn)練 工具 ? 分層級(jí)培訓(xùn)需求調(diào) 查表 ? 培訓(xùn)計(jì)劃表 ? 培訓(xùn)效果評估表 計(jì)劃制定 評估反饋 ?培訓(xùn)班務(wù)工作備 忘表 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 銷售支持系統(tǒng) ☆ 主顧開拓 ☆ 競賽激勵(lì) ☆ 行銷輔助品清單 主顧開拓 ? 主顧開拓活動(dòng) 方案模版 ? 主顧開拓活動(dòng)評估表 ? 主顧開拓活動(dòng) 方案操作模版 ? 確定目標(biāo)市場 分析表 ? 認(rèn)識(shí)陽光 電話助理回訪方案 案例 工具 確定目標(biāo)市場 制定方案 實(shí)施方案 追蹤評估 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 方案宣導(dǎo) 方案實(shí)施 評估反饋 工具 ? 效果評估與反饋 模板 ?激勵(lì)要點(diǎn)分析表 ?競賽追蹤表 ?宣導(dǎo)會(huì)操作指南 方案設(shè)計(jì) 競賽激勵(lì) ?方案設(shè)計(jì)指南 SMART設(shè)計(jì)原則 S M ? 目標(biāo)具體 ? 可量化衡量 ? 可達(dá)成 ? 結(jié)果導(dǎo)向 ? 有期限 A R T SMART英文含義為 :巧妙、聰明 設(shè)計(jì)競賽激勵(lì)方案應(yīng)遵循以下的五大原則 目的 主題 時(shí)間 核心內(nèi)容 參賽人員 主題口號(hào) 競賽規(guī)則 獎(jiǎng)勵(lì)辦法 獎(jiǎng)品 費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)用類別 合計(jì) 數(shù)量 單價(jià) 小計(jì) 效果預(yù)估 目標(biāo)達(dá)成 產(chǎn)生效果 可能障礙 競賽激勵(lì)方案設(shè)計(jì)模版 量的評估 質(zhì)的評估 競賽 目標(biāo) 1 實(shí)際達(dá)成 達(dá)成 率 激勵(lì)方案制定 競賽 目標(biāo) 2 實(shí)際達(dá)成 達(dá)成 率 方案宣導(dǎo) 競賽 目標(biāo) 3 實(shí)際達(dá)成 達(dá)成 率 過程控制 競賽 目標(biāo) 4 實(shí)際達(dá)成 達(dá)成 率 追蹤工作 其它 認(rèn)同度或滿意度 最大收獲 存在不足 最大收獲 存在不足 反饋 向總公司 /分公司 /支公司 /營業(yè)區(qū) 向業(yè)務(wù)員 競賽激勵(lì)評估與反饋表 競賽激勵(lì)評估與反饋表 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 行銷輔助品 研發(fā) 使用 管理 追蹤評估 ?行銷輔助品登記表 工具 ?行銷輔助品分類 公司宣傳類 個(gè)人展示類 營銷管理類 產(chǎn)品展示類 公司品牌畫冊、公司簡介 通過標(biāo)準(zhǔn)化的個(gè)人業(yè)物用品，在展業(yè)過程 中的，展示個(gè)人形象 輔助銷售管理的工具，使銷售管理過程標(biāo) 準(zhǔn)化 各類產(chǎn)品的介紹及說明，以幫助業(yè)務(wù)員及客 戶更為明確的了解產(chǎn)品的功能 類別 作用 舉例 介紹公司整體產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)文化等等 方面，展示公司形象 工作日志、百分卡 名片、代理證、展業(yè)夾 產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品建議書 行銷輔助品分類 日常管理系統(tǒng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆ 早會(huì)經(jīng)營 ☆ 差勤管理 ☆ 品質(zhì)管理 ☆ 職場布置 ☆ 檔案管理 評估反饋 早會(huì)經(jīng)營 ?部早會(huì)計(jì)劃指南 ?部早會(huì)操作流程及內(nèi)容 ?早會(huì)評估反饋 ?組早會(huì)操作流程及內(nèi)容 ?部早會(huì)操作案例 ?月度行事例示范 ?組早會(huì)操作案例 工具 案例 制定計(jì)劃 安排落實(shí) 組織部早會(huì) 督導(dǎo)組早會(huì) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 當(dāng)前市場動(dòng)態(tài)、同業(yè)產(chǎn)品信息及監(jiān)管要求 營業(yè)部內(nèi)部舉措、計(jì)劃安排、經(jīng)營活動(dòng) 業(yè)務(wù)員疑難問題、心態(tài)技能、關(guān)注的事件 公司目前的重要經(jīng)營策略、規(guī)章制度及備受關(guān)注的 重大事項(xiàng) 確定早會(huì)主題應(yīng)考慮的四個(gè)因素 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 差勤管理 扣款處理 嚴(yán)格執(zhí)行 宣導(dǎo)制度 ?差勤管理制度 ?考勤記錄表 ?財(cái)務(wù)扣款使用規(guī)定 工具 追蹤反饋 組織落實(shí) 宣導(dǎo) /培訓(xùn) ? 基本法中關(guān)于業(yè)務(wù)員 品質(zhì)管理的要求 ? 品質(zhì)管理制度 ? 品質(zhì)記錄表 工具 品質(zhì)管理 ?品質(zhì)管理制度 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 職場布置 定期維護(hù) 落實(shí)布置 策劃方案 ?營業(yè)部職場布置 指南 ? 職場布置任務(wù) 分解表 工具 ? 職場布置維護(hù) 指南 檔案管理 ? 營業(yè)部檔案分類 參照表 ? 部門檔案保管 準(zhǔn)則 ? 部門檔案借閱 準(zhǔn)則 工具 檔案分類 檔案保管 檔案借閱 績效管理系統(tǒng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ☆ 年度績效管理 ☆
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