樓盤附加值創(chuàng)造手冊(doc13)-地產(chǎn)制度(編輯修改稿)
2024-09-18 12:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，居民很少在陽臺外花槽內(nèi)養(yǎng)花，而且澆花的水易沿墻面流下，污染墻面，影響整體的美觀。 37．廣告的訴求目的要明確：廣告要達到預期效果，必須要有明確的主題和實實在在的、消費者所能看得見的實 惠，才能效果好；否則，還不如不做。 38．施工路牌要統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一設計、統(tǒng)一施工，費用由施工單位承擔（作為承攬工程的條件之一）。 39．嚴格控制建筑模型的制作：一定要選擇一家品牌制作單位；一分前一分貨，盡量選用進口模型材料；在單價確定后，一定要要求制作單位精心制作，而且要有至少三個月的質(zhì)量保證期。 40．對變更工程量采用會鑒制：傳統(tǒng)的 一條龍 簽證制，其實是誰 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 12 頁 都可以將責任推脫掉，而會簽制是工地代表、監(jiān)理單位、施工單位、工程造價人員四方會簽、能最大程度地避免。 41．圍墻盡量一步到位：一步到位 的圍墻有利于前期的樓盤包裝，給客戶以信心，還能減少多次拆砌的費用，只要好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主干路的一面圍墻要一步到位。 42．墻外綠化和樣板區(qū)綠化要一步到位，既有利于樓盤包裝，也可減少二次浪費。 43．利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。 44．供客戶參觀的社區(qū)道路宜一步到位，將參觀區(qū)和施工區(qū)隔開，給客戶以整潔有序的感覺，又可避免安全事故。 45．在廚房設計專用冰箱機位，與廚房整體設計，以便于取物；洗衣機位設于生活陽臺，使 用便利；滾筒式洗衣機、前開門洗衣機可放在廚房操作臺下，也與廚房整體設計，管線連接比較方便。 46．景觀綠化要有層次：草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高低有序，既有層次，又顯自然。 47．廣告要請專業(yè)廣告公司設計；看似多花了點兒設計費，而廣告效果要好的多。 48．要要求廣告公司設計 A、 B、 C 三稿，因為同樣的設計費用，卻能擇優(yōu)刊登。 49．要選擇目標客戶習慣閱讀的版面，而不是選最貴的版面。 50． L 型廚房最佳：面積不大（ 1． 83 米凈尺寸），利用率較高， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 12 頁 最適合一人作飯的 “ 家庭分工 ” 。 51．裝修的連保方案：集中采購的裝修材料，要求供應商負責為客戶保修，發(fā)展商作擔保。 52．售樓處的建材、飾材展示區(qū)，由供應商負責免費提供樣品和布置；如果還做材料生意，還可借機取得材料的地區(qū)代理權。 53．電視廣告放在 21： 0022： 00 比 19： 0020； 00 效果更好，因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。 54．大盤因開發(fā)、銷售周期長，形象宣傳更重要，所以應多做長期有效的戶外廣告看板。 55．為解決郊區(qū)住宅的交通問題，可申請公交車設站點，既有利于銷售和宣傳，也是一種長期投資 （今后可以轉(zhuǎn)讓）。 56．綠化外包時，要按照成活率支付費費用：既能提高成活率，又能降低費用。 57．復式房屋的樓梯設計有時，可在實體隔墻上預留幾個高低、大小不等的洞，作為放置藝術品的壁龕。既能減少工程量，又能增加客戶的想象力，顯得有藝術品位。 58．景觀設計中盡量不做或少做大理石石球：因為它摸不得（有落塵）、爬不得、扒不得（很危險）。 59．在大城市，與其全種歡賞樹，不如辟
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