武漢中南路商業(yè)項目營銷思路(doc20)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 12:13 本頁面
【文章內容簡介】 頁 商品 終極體驗 —— 運動品牌體驗、室內極限運動、 CEPA 超市 影視文化 體驗 —— 影視中心、文化沙龍、藝術之廊 第六部分、產(chǎn)品定位 —— 關于分割的思考及業(yè)態(tài)建議 [關于分割的思考 ] 原則：控制總價、便于經(jīng)營、快速銷售。 面寬： 分割必須結合功能主題來進行 ， 餐飲、零售業(yè) 等商業(yè)會 要求有較寬的門面 ，因此 進深與開間之比 不能 大于 3 ： 1。 道路 ：充分考慮 人流通路 、 購物習慣、購物心理和走路習慣 等問題，建議至少 3 米。 公攤 ：盡量少的留用 休息場所 ，嚴格控制公攤比例，控制在 35%~40%以下。 樓層：地下一層、一層、二層在保證經(jīng)營主題的前提下，以控制總價為主，價值最大化和 資金回籠兼得。 三、四、五層“目的性消費特征”，分割小單元，以敞開式為主；從而提高對投資客的吸引。 [業(yè)態(tài)定位建議 ] 樓層 面積 主題 業(yè)態(tài)規(guī)劃 招商建議 1F 6241㎡ 青年特區(qū)城 CEPA超市、特色時尚美食、街舞俱樂部、室內極限運動 永和、 KFC、水果吧、室內攀巖 1F 3788㎡ 時尚休閑城 專賣店（高擋）、化妝品、手表、休閑餐飲、中廳展示區(qū) BOSS、 CK等店中店、PIZZA、季諾 2F 3738㎡ 品牌主題城 鞋殿、品牌服飾專賣（中擋）、兒童專區(qū) 鞋柜、 LEE、 ESPRIT、ITOKIN 3F 3909㎡ 多彩生活城 主題西式簡餐、美容美發(fā)中心、品牌專賣店 巴西燒烤、泰國菜、香港茶餐廳 4F 3909㎡ 養(yǎng)身運動 運動專區(qū)、健身中心、養(yǎng)身 Sport100、 NIKE、百草 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 9 頁 共 15 頁 城 產(chǎn)品、 SPA會館 集、 法國思妍麗美容中心 5F 4391㎡ 歡樂文化城 休閑咖啡吧、文化之廊、多功能影視中心 老樹咖啡、藝術走道油畫、萬裕影城 營業(yè)時間： 1F、 1F、 2F（ 10： 00~22： 30 ） 3F、 4F、 5F （ 10： 00~2： 00） [面積劃分建議 ] 樓層 面積 主題業(yè)態(tài) 面積規(guī)劃 經(jīng)營 格局 銷售策略 1F 6241㎡ CEPA超市 /個（ *6） （產(chǎn)權式商鋪）分割式商鋪 公開銷售 特色時尚美食 /個 敞開 /半封閉 租售并行 街舞俱樂部 200平米 玻璃隔斷 /半封閉 競標拍賣 /商家引薦 室內極限運動 200300平米 玻璃隔斷 /半封閉 競標拍賣 /商家引薦 1F 3788㎡ 專賣店 /間（ *11） /間（ *11） 店中店 競標拍賣 +品牌推薦 手表、化妝品 9平米（ 3*3） 12平米（ 3*4） （產(chǎn)權式商鋪）敞開專柜 公開銷售 休閑餐飲 /間（ *11） 店中店 競標拍賣 +品牌推薦 2F 3738㎡ 鞋殿 12平米（ 3*4） （產(chǎn)權式商鋪）敞開專柜 公開銷售 品牌服飾專賣 /間（ *11） 敞開專柜 /半封閉 公開銷售 兒童專區(qū) 12平米（ 3*4） （產(chǎn)權式商鋪）敞開專柜 公開銷售 3F 3909㎡ 主題西式簡餐 500800平米 獨立空間 公開銷售 +品牌推薦 美容美發(fā)中心 300500平米 獨立空間 公開銷售 +品牌推薦 品牌專 賣店 /間（ *11） 店中店 公開銷售 4F 3909㎡ 運動專區(qū) /個（ *6） 分割式商鋪 公開銷售 +品牌推薦 健身中心 300500平米 封閉會所 公開銷售 +品牌推薦 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權歸原作者所有 ) 第 10 頁 共 15 頁 養(yǎng)身產(chǎn)品 /間（ *11） 敞開專柜 公開銷售 SPA會館 300500平米 封閉會所 公開銷售 +租售并行 5F 4391㎡ 休閑咖啡吧 /間（ *11） 半封閉店中店 公開銷售 +品牌推薦 文化之廊 /間（ *11） 敞開專 柜 公開銷售 多功能影視中心 2020平米 半封閉 競標拍賣 第七部分、項目營銷 —— 營銷的總體思路和應對策略 營銷目標 —— 8 個月完成 90%銷售量 短期內達成地標項目，集聚人氣。 [營銷總思路 ] 以“ CEPA”、“一站式休
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