保險公司全國企劃培訓(xùn)總結(jié)報告會課件(編輯修改稿)
2025-06-24 03:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)線 ? 規(guī)模搶占市場、結(jié)構(gòu)提高內(nèi)含價值，夯實公司銀保持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) ? 確險計劃目標(biāo)是 48億，結(jié)構(gòu)同步完善 (36億躉 5:6億躉 10:6億期交 ) 思路 ? 堅持內(nèi)含式發(fā)展不動搖 (規(guī)模和結(jié)構(gòu)并舉，保費和技能同步提高 ) ? 明確各產(chǎn)品定位、持續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 ? 創(chuàng)新銷售模式并鞏固和深化與渠道之間的合作模式 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 業(yè)務(wù)發(fā)展－銀行保險 配套措施與資源 ? 配套前線經(jīng)理考核方案與績效方案 ? 完善總分銀保系列的基本人員配置、通過增加培訓(xùn)人員加強培訓(xùn)力量提升客戶經(jīng)理的銷售技能 ? 完善銀代基本法 ? 下發(fā)業(yè)務(wù)費用點數(shù)當(dāng)前躉 5躉 10等產(chǎn)品保持與 09年不變 ，適當(dāng)提高期交業(yè)務(wù)下發(fā)費用點數(shù)，同時推出利潤率更高費用點數(shù)更高的復(fù)雜期交產(chǎn)品 ? 搭建期交訓(xùn)練平臺和周經(jīng)營管理平臺 ? 完善和建立督導(dǎo)體系、活動管理體系和激勵體系 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 業(yè)務(wù)發(fā)展－團體保險 目標(biāo) ? 2020年度實現(xiàn)本系列盈虧平衡（不含后援分?jǐn)偅瑸楣颈M快進入盈利階段做貢獻 思路 ? 渠道先行（分直銷、綜拓、專業(yè)代理） ? 產(chǎn)品創(chuàng)新（目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群） ? 差異經(jīng)營（有放棄有重點） ? 平臺奠定（代理平臺、客戶積累） 配套措施與資源 ? 建立總公司項目組 ? 重建對前后線的考核制度（利潤分享計劃） ? 重建工作方法，推動目標(biāo)管理 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 業(yè)務(wù)發(fā)展－新渠道 (電銷 ) 目標(biāo) ? 2020年保費收入超過 1000萬，在新渠道建立 3年開始盈利，并通過 35年建設(shè)和發(fā)展，新渠道成為公司業(yè)務(wù)的重點渠道和利潤中心 思路 ? 以外包合作為主打基礎(chǔ) ? 以自建中心為輔專業(yè)促發(fā)展 ? 以網(wǎng)銷建設(shè)為重提升上平臺 ? 建立產(chǎn)品導(dǎo)向下的四位一體綜合營銷和服務(wù)的銷售資源優(yōu)化整合平臺 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 業(yè)務(wù)發(fā)展－續(xù)期 目標(biāo) ? 個人 13月保費繼續(xù)率目標(biāo) (76%) ? 個人 25月保費繼續(xù)率目標(biāo) (90%) ? 個人 25月復(fù)合繼續(xù)率必
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