保險公司全國企劃培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告會課件(文件)
【正文】 ? 理順資源分配機(jī)制，搶資源和分資源互相依托 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 業(yè)務(wù)發(fā)展－營銷 配套措施與資源 ?前線經(jīng)理考核方案與績效方案 ?隊(duì)伍基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)投入（營銷和培訓(xùn)體系的逐步完善） ?新基本法的實(shí)施（新人訓(xùn)練津貼調(diào)整為 責(zé)任底薪方式 ，加大組織利益） ?榮譽(yù)體系升級 ?同業(yè)聘才維持和新增白板育鷹計(jì)劃 ?持續(xù)推動董事長組織發(fā)展基金 ?產(chǎn)品運(yùn)做和新產(chǎn)品的投放 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 業(yè)務(wù)發(fā)展－銀行保險 目標(biāo) ? 銀行保險尤其是銀代渠道的 期交業(yè)務(wù) ，已明確為合眾的第二條核心業(yè)務(wù)線 ? 規(guī)模搶占市場、結(jié)構(gòu)提高內(nèi)含價值，夯實(shí)公司銀保持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ) ? 確險計(jì)劃目標(biāo)是 48億，結(jié)構(gòu)同步完善 (36億躉 5:6億躉 10:6億期交 ) 思路 ? 堅(jiān)持內(nèi)含式發(fā)展不動搖 (規(guī)模和結(jié)構(gòu)并舉，保費(fèi)和技能同步提高 ) ? 明確各產(chǎn)品定位、持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 ? 創(chuàng)新銷售模式并鞏固和深化與渠道之間的合作模式 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 業(yè)務(wù)發(fā)展－銀行保險 配套措施與資源 ? 配套前線經(jīng)理考核方案與績效方案 ? 完善總分銀保系列的基本人員配置、通過增加培訓(xùn)人員加強(qiáng)培訓(xùn)力量提升客戶經(jīng)理的銷售技能 ? 完善銀代基本法 ? 下發(fā)業(yè)務(wù)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)當(dāng)前躉 5躉 10等產(chǎn)品保持與 09年不變 ，適當(dāng)提高期交業(yè)務(wù)下發(fā)費(fèi)用點(diǎn)數(shù)，同時推出利潤率更高費(fèi)用點(diǎn)數(shù)更高的復(fù)雜期交產(chǎn)品 ? 搭建期交訓(xùn)練平臺和周經(jīng)營管理平臺 ? 完善和建立督導(dǎo)體系、活動管理體系和激勵體系 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 業(yè)務(wù)發(fā)展－團(tuán)體保險 目標(biāo) ? 2020年度實(shí)現(xiàn)本系列盈虧平衡（不含后援分?jǐn)偅?，為公司盡快進(jìn)入盈利階段做貢獻(xiàn) 思路 ? 渠道先行（分直銷、綜拓、專業(yè)代理） ? 產(chǎn)品創(chuàng)新（目標(biāo)市場、目標(biāo)客戶群） ? 差異經(jīng)營（有放棄有重點(diǎn)） ? 平臺奠定（代理平臺、客戶積累） 配套措施與資源 ? 建立總公司項(xiàng)目組 ? 重建對前后線的考核制度（利潤分享計(jì)劃） ? 重建工作方法，推動目標(biāo)管理 企業(yè) 中國最大的保險資料下載網(wǎng)
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