保險(xiǎn)公司全國企劃培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告會課件(完整版)
【正文】 利潤分享計(jì)劃） ? 重建工作方法，推動目標(biāo)管理 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 13 業(yè)務(wù)發(fā)展－新渠道 (電銷 ) 目標(biāo) ? 2020年保費(fèi)收入超過 1000萬，在新渠道建立 3年開始盈利，并通過 35年建設(shè)和發(fā)展，新渠道成為公司業(yè)務(wù)的重點(diǎn)渠道和利潤中心 思路 ? 以外包合作為主打基礎(chǔ) ? 以自建中心為輔專業(yè)促發(fā)展 ? 以網(wǎng)銷建設(shè)為重提升上平臺 ? 建立產(chǎn)品導(dǎo)向下的四位一體綜合營銷和服務(wù)的銷售資源優(yōu)化整合平臺 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 14 業(yè)務(wù)發(fā)展－續(xù)期 目標(biāo) ? 個(gè)人 13月保費(fèi)繼續(xù)率目標(biāo) (76%) ? 個(gè)人 25月保費(fèi)繼續(xù)率目標(biāo) (90%) ? 個(gè)人 25月復(fù)合繼續(xù)率必保 68% (目前不足 60%) ? 個(gè)人續(xù)期保費(fèi)必保 (挑戰(zhàn) )，銀代續(xù)期保費(fèi)必保 ? 續(xù)期保費(fèi)帶來的費(fèi)差成為公司費(fèi)差來源的主要貢獻(xiàn) 思路與資源配置 ? 基本法考慮續(xù)期服務(wù)獎(jiǎng)的提高 ? 考慮續(xù)期客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的重新定位 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算 ? 固定費(fèi)用 ? 人力成本（基本工資、績效、福利、內(nèi)勤培訓(xùn)），將會有比較大幅度的提高 ? 業(yè)務(wù)費(fèi)用 ? 個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)費(fèi)用（部分固化） ? 續(xù)期業(yè)務(wù)費(fèi)用（規(guī)模提高、費(fèi)用點(diǎn)數(shù)下降，固化＋點(diǎn)數(shù)） ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 人力資源管理 ? 結(jié)合公司目前正在進(jìn)行的學(xué)習(xí)華為項(xiàng)目組，進(jìn)一步完善當(dāng)前的績效評價(jià)和考核體系 ? 人力編制適當(dāng)放寬，支持優(yōu)秀機(jī)構(gòu)和總部核心重點(diǎn)部門發(fā)展 ? 調(diào)整員工福利標(biāo)準(zhǔn)，提振員工信心 ? 適當(dāng)預(yù)留調(diào)薪額度，激勵(lì)優(yōu)秀員工信心 17 企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 資產(chǎn)管理（投資） ? 投資基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì) ? 資產(chǎn)管理規(guī)模（公司當(dāng)前的資產(chǎn)規(guī)模、 2020年末公司總資產(chǎn)規(guī)模、總投資收益額度和投資收益預(yù)期） ? 積極準(zhǔn)備另類投資 (alternative investment):新的保險(xiǎn)法允許保險(xiǎn)公司進(jìn)入不動產(chǎn)投資、股權(quán)投資和債權(quán)投資，
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