網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)ppt66)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 09:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告的特點(diǎn) 針對(duì)性強(qiáng) 廣告內(nèi)容不受限制 如何利用電子郵件做廣告 ? 搜集 Email地址 ? 整理 Email地址 ? 發(fā)送 Email 搜集 Email地址 ? 購(gòu)買(mǎi) ? 自己動(dòng)手搜集 訪問(wèn)相關(guān)企業(yè)的站點(diǎn) 通過(guò)交互式網(wǎng)頁(yè) 網(wǎng) 站 收 費(fèi) 163 10萬(wàn)封起發(fā) 不指定客戶： /封 特定群體的客戶： /封 新浪 （不少于 20萬(wàn)封信） 中華網(wǎng) /封 ? 讓客戶自己把電子郵件地址告訴你 制造某種網(wǎng)上特殊事件讓客戶參與進(jìn)來(lái)，如競(jìng)賽、評(píng)比、猜謎、網(wǎng)頁(yè)特殊效果、優(yōu)惠、售后服務(wù)、促銷等等 利用對(duì)讀者有吸引力的網(wǎng)站信息讓他留下 Email地址 讓讀者相信你收集地址能給他們帶來(lái)的好處 ? 使用電子郵件收集軟件 Email Address Pro 從 發(fā)送 Email ? 正確選擇信的內(nèi)容和形式 主題：一定要鮮明，說(shuō)明 Email的大意 內(nèi)容：盡量簡(jiǎn)短，可以使用鏈接，如 “ 欲了解詳情，請(qǐng)?jiān)L 簽名：合適的簽名會(huì)起到非常突出的廣告效果 ? 選擇正確的發(fā)信方式 提高效率：明確信件的接收人，不要對(duì)未經(jīng)分析和過(guò)濾的地址發(fā) 送 Email。 采取密件抄送的方式發(fā) Email。 Sincerely,（感謝詞） Simth（落款） ====================================================== Vanlong Technical Co., Ltd.（公司名稱） （公司 Web地址） （ Email地址） ====================================================== 一個(gè)鬼把戲 ? 起因： 有個(gè)人做移民加拿大咨詢服務(wù)。為擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他想將服務(wù)費(fèi)從 2500美元降到 1500美元。他的成本微乎其微，最主要是做一些信息收集和文件準(zhǔn)備。一段時(shí)間試下來(lái)，他并沒(méi)有贏得更多的客戶，盡管他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)費(fèi)比他高得多。后來(lái)，他推出了另一個(gè)計(jì)劃 方案： ? 在他的網(wǎng)站上服務(wù)費(fèi)仍舊維持 2500美元，但實(shí)際上對(duì)每個(gè)客戶都收取 1500美元。他在網(wǎng)站上推出所謂的幸運(yùn)獎(jiǎng) 為中獎(jiǎng)?wù)咛峁┟赓M(fèi)服務(wù)。他將消息發(fā)送給相關(guān)的新聞組、討論組，以吸引更多的訪問(wèn)客來(lái)他的網(wǎng)站登記，參加幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)。四天后，他手里有 500多人登記了。然后，他向每一位參加者發(fā)送如下的電子郵件。 ?郵件內(nèi)容： ? 恭喜您！我們昨天開(kāi)出了此次活動(dòng)的幸運(yùn)獎(jiǎng)，您被抽中第二個(gè)大獎(jiǎng)，獲得 1000美元的折扣。我們向您提供移民加拿大咨詢服務(wù)，只收取1500美元，這個(gè)優(yōu)惠的有效期至 98年某月某日。如果您確實(shí)需要我們的服務(wù)，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，填寫(xiě)相關(guān)表單，或直接回復(fù)此電子郵件。提請(qǐng)注意，您是我們這次幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)的第二個(gè)大獎(jiǎng)得主，在有效期內(nèi)享受特別優(yōu)惠。也請(qǐng)告訴您的朋友，訪問(wèn)我們網(wǎng)站，參加我們下一次的幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)， ? 您忠誠(chéng)的， ? 某某 ? 主席 效果： ? 您可以想象這為他每月帶來(lái)多少業(yè)務(wù)。他很少能拉到 2500美元的客戶，幾乎是所有的人都享受著所謂的 1500美元的優(yōu)惠。人人都認(rèn)為自己是幸運(yùn)的，從這一幸運(yùn)活動(dòng)中得到了實(shí)惠。 所以，提供什么并不重要，重要的是如何提供。 ? 在他的網(wǎng)站中好象在說(shuō)， “ 免費(fèi)參加幸運(yùn)獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)獲得移民加拿大咨詢服務(wù) ” 。人們不想花 2500美元獲得他的服務(wù)，但通常都愿意參加此類活動(dòng)。他獲得了寶貴的電子郵件地址，有機(jī)會(huì)向他們推銷那個(gè) 1500美元的移民加拿大咨詢服務(wù)。 三、公告欄廣告 公告欄的特點(diǎn)： ? 社區(qū)性 ? 開(kāi)放性 ? 實(shí)效性 公告欄的類型 ? 與商品相關(guān)的 BBS,如供求公告欄、二手產(chǎn)品市場(chǎng)、網(wǎng)上租售房市場(chǎng) ? 專題討論 BB
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