售前工程師的職業(yè)規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-12-15 02:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 視。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。沒有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒認(rèn)可你的能力。 當(dāng)然這種文化與西方是不同的。 售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品?只是理解銷售的意圖，還是不夠的。 銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，創(chuàng)造銷售需要的新機(jī)遇，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說服力強(qiáng)、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息 作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么。而是主動營造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會。在銷售沒有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。 很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X自己就是一個(gè)銷售。 用戶伙伴 崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師 主要能力：營銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式 了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說服客戶，而不是打敗競爭對手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。 用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)镮T行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，摩爾定理是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。 有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解?用戶自
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