售前工程師的職業(yè)規(guī)劃(文件)
【正文】 質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務的專家，真這樣的話，你直接取代用戶做他的業(yè)務好了。 作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術解決方案應該可以在相同用戶需求時進行拷貝。 有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊，當然成功的人也很多。 行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點、樣板建立、方案推廣你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎上的必然成果。 這個階段，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術、產(chǎn)品立足，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力。 在營銷大師的指導與幫助下，領悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元，領悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。 小結(jié)：售前工程師走的是技術和市場的路線，做的是技術銷售的工作，成為營銷管理者也是順理成章的。 企業(yè)要發(fā)展，人才是關鍵，不能批量化地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的。 作為行業(yè)營銷，關注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導能力。 用戶伙伴階段，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務需要你付出很多的時間。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售，營銷就是你開始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績，這就是營銷。你產(chǎn)品的最新技術，用戶當然不如你清楚，中間的結(jié)合就是用戶伙伴存在的價值。 用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務流程、從用戶業(yè)務
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