營銷員誰偷走了你的時間經(jīng)典教材22頁ppt-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 12 營銷員的時間竊賊之二 怎么辦？ 每一次客戶的拜訪都要做計劃，要為銷售成功做準備，不是只要有拜訪就會有機會，這樣的拜訪只會增加挫折的機會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準備失當，而不是來自于客戶了！ 要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠離了客戶一步，如果你自己都沒有準備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。 a. 客戶時間是否預約了，出門拜訪前是否再次確認時間？ b. 工具是否備齊，要什么沒什么只會浪費你和客戶的時間？ c. 此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標是誰？ d. 拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上？ 記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關鍵的掌握，你掌握好了嗎？ 13 營銷員的時間竊賊之三 專業(yè)的商品知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率、節(jié)省時間的最佳武器。
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