營銷員誰偷走了你的時間經(jīng)典教材22頁ppt-銷售管理-預覽頁
【正文】 沒有什么事情做 3 ，疲于奔命，卻沒有拜訪幾個客戶？ ，忙于見客戶，卻不見有什么單可簽？ ，卻不知道自己都做了哪些事情？ ，垂頭喪氣的回來？ ，又沒有陪好家人？ 6.…… 4 5 營銷員的時間竊賊之一 基本上拖延是一種 “不愿意去面對” 的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。害怕拒絕，害怕回答不出對方的問題，害怕被別人趕出去等等。不了解對方，對結果沒有把握。 14 營銷員的時間竊賊之三 最難對付的客戶是那一種？ 傾聽型的？ 傾訴型的？ 默認型的？ 認可型的？ 多問型的？ 反對型的？ 自負型的？ 沉默型的？ 15 營銷員的時間竊賊之三 嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對商品具有興趣的人，滿足這些人的消費安全感，才能促成保單，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準備好就不如放一放，等準備好了再去，不要浪費自己的時間和客戶的時
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