營銷管理--競爭分析(ppt38)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-18 08:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 g 14 商務(wù)通接招 名人繼續(xù)反擊 ? 商務(wù)通推出 “ 閃念 82”， —— 訴求快 “ 全新 CPU，每秒處理數(shù)據(jù)能力 800萬條 ” 鷹 —— 世界上飛得最快的鳥類 獵豹 —— 世界上跑得最快的哺乳動(dòng)物 ? 名人的智能王 CPU每秒處理數(shù)據(jù)能力 1000萬條 用射雕的利箭和高原獵人的標(biāo)槍作為 “ 更快、而且更準(zhǔn) ” ? 商務(wù)通強(qiáng)化品牌，推出長江、長城為表現(xiàn)符號(hào)的品牌形象 “ 中國掌上電腦的領(lǐng)路人和開拓者 ” ? 名人則宣傳品牌定位： “ 掌上電腦專家 ” ，創(chuàng)作了 “ 發(fā)明篇 ” 4個(gè)系列廣告 “ 專業(yè)、專注、科技領(lǐng)先 ” “ 專業(yè)、專注、不斷創(chuàng)新 ” “ 專業(yè)、專注、成功利器 ” “ 專業(yè)、專注、傳承文明 ” 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 15 價(jià)格戰(zhàn) ? 2020年 4月 20日，名人 3款主流產(chǎn)品全面降價(jià) “ 金世紀(jì) ” 800元 ——降到 698元 “ 一指連筆王 ” 1180元 ——降到 998元 PDA328A從 600元 ——降到 498元 ? 2020年 10月，推出 AA行動(dòng)，針對(duì)商務(wù)通 A計(jì)劃 號(hào)稱 “ 技術(shù)領(lǐng)先，價(jià)格到底 ” 智能王從 1380降到 980元，降幅 36% 新產(chǎn)品 “ 迷你王 ” 上市價(jià) ——628 “草書王 ” 上市價(jià) ——580 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 16 廣告戰(zhàn) ? 商務(wù)通 ——“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少 ” ? 名人 ——“呼機(jī)換了、手機(jī)換了，掌上電腦也該換了 ” ? 商務(wù)通 ——“要換就換商務(wù)通 606” ? 商務(wù)通推出 “ 個(gè)性風(fēng)暴 ” ? 名人馬上推出 “ 普及風(fēng)暴 ” ， “ 有實(shí)力，個(gè)性選擇更容易 ” ? 名人：李亞鵬： “ 我酷，智能王 ” ? 商務(wù)通：請(qǐng)濮存昕： “ 比一比誰更酷 ” ? 名人：推出笑傲江湖 ? 商務(wù)通： “ 風(fēng)快，劍快，商務(wù)通更快 ” ? 名人別出心裁推出： “ 至恒基偉業(yè)的一封公開信 ” ，提出“ 竟合 ” 倡議 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 17 通路戰(zhàn) ? 名人采取因時(shí)、因勢(shì)、因地、因人而異，對(duì)不同地區(qū)采取不同的渠道模式 ? 潛力大，經(jīng)銷商質(zhì)量不高采取小區(qū)域代理制 ? 潛力小，經(jīng)銷商質(zhì)量高采取大區(qū)域代理制 ? 潛力大又缺乏合適代理商的地區(qū)實(shí)行分公司制 ? 一個(gè)地區(qū)的渠道模式根據(jù)競爭做出調(diào)整 ? 比競爭對(duì)手更多考慮經(jīng)銷商利益、給予經(jīng)銷商更多的自由 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 18 反思：戰(zhàn)，還是和？ ? 2020年 8月，業(yè)界盛傳 “ 英特爾將把名人、快譯通、商務(wù)通收入囊中，并準(zhǔn)備在納斯達(dá)克上市 ” ? 名人已向商務(wù)通拋出橄欖枝，表示 “ 鷹擊長空，比翼雙飛 ” ? 商務(wù)通 “ 沉默是金 ” ? 當(dāng)國外高端掌上電腦廠商對(duì)中國市場虎視眈眈之時(shí)，名人和商務(wù)通是否 “ 渡盡劫波兄弟在，相逢一笑泯恩愁 ” 2020/9/18 Marketing Copyright by Huangjing 19 思考 ? 該行業(yè)競爭的特點(diǎn) ? 你
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