券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討ppt21-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-17 21:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 什么 ? 目前營(yíng)業(yè)部的設(shè)置大都 30004000平方米，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，成本居高不下，行情不佳時(shí)，大多數(shù)營(yíng)業(yè)部虧損。因此平穩(wěn)地收縮營(yíng)業(yè)面積，是降低成本的有效手段 . 如何做 ? 縮減面積的前提是不能以客戶流失為代價(jià) .基于對(duì)各營(yíng)業(yè)部的客戶結(jié)構(gòu)和客戶成本效益分析，精簡(jiǎn)掉不賺錢甚至虧損部分 .據(jù)某券商各營(yíng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)字分析表明，最賺錢的部分是非現(xiàn)場(chǎng)以及大戶這兩塊 ,中戶這塊 ,許多營(yíng)業(yè)部是不賺錢的，對(duì)策是通過(guò)各種措施與優(yōu)惠手段將其引導(dǎo)轉(zhuǎn)化為非現(xiàn)場(chǎng)客戶 . 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 網(wǎng)點(diǎn)布局 目前券商的網(wǎng)點(diǎn)基本集中于大中型城市 ,其實(shí)在珠江三角洲，長(zhǎng)江三角洲，東南沿海，渤海灣區(qū)域這幾塊中國(guó)最富庶的區(qū)域，可以在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，估算成本收益，盈虧平衡點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)進(jìn)行深入布局。 例如：江浙一帶富裕的中小城鎮(zhèn)，余杭，慈溪等是國(guó)內(nèi)著名的百?gòu)?qiáng)縣，證券營(yíng)業(yè)部的設(shè)置相對(duì)較弱，是挖潛的珍貴資源。 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 伴隨營(yíng)業(yè)部職能的變化，對(duì)營(yíng)業(yè)部的考核也應(yīng)調(diào)整 ? 首先依據(jù)公司的戰(zhàn)略定位，完成對(duì)每一個(gè)崗位職能描述 . ? 依公司戰(zhàn)略，職能描述確定每個(gè)崗位的 KPI（ Key Performance Factor)，即主要考核指標(biāo)。 KPI需綜合考慮公司的收益情況以及客戶的滿意情況。 ? 對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的考核應(yīng)考慮交易量，客戶資產(chǎn)的規(guī)模增長(zhǎng)情況（祛除股指自然漲落帶來(lái)的損益）、資金收益率、市值增長(zhǎng)率以及客戶的滿意度等。（客戶滿意度調(diào)查一般要根據(jù)行業(yè)狀況設(shè)計(jì)指標(biāo)體系，定期采用問(wèn)卷形式進(jìn)行采樣，統(tǒng)計(jì)分析得出。） ? 結(jié)合業(yè)務(wù)多元化，對(duì)新生業(yè)務(wù)要設(shè)計(jì)合理的 KPI 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 合作伙伴也是一種渠道 ,廣闊的合作伙伴關(guān)系將大大增強(qiáng)券商為客戶提供整體解決方案的能力，緊密的合作還可拓展客戶資源。 ? 伴隨金融市場(chǎng)的發(fā)展，客戶越來(lái)越接受大金融的概念，即：通過(guò)一個(gè)渠道解決金融需求，這可能是資金的保值（存款），增值（證券），貸款，為特定目標(biāo)設(shè)計(jì)財(cái)政計(jì)劃，購(gòu)買保險(xiǎn)等；國(guó)外的金融集團(tuán)往往可提供一攬子的服務(wù)，中國(guó)在分業(yè)經(jīng)營(yíng)的政策下，一方面可通過(guò)金融控股公司來(lái)做，另一方面，要更多依賴同業(yè)合作。 作者 文檔編號(hào) 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下
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