【文章內(nèi)容簡介】 心統(tǒng)一規(guī)劃 ?各事業(yè)部提供工作平臺(tái) ?對事業(yè)部財(cái)務(wù)部的考核由財(cái)務(wù)中心和事業(yè)部雙方完成，重點(diǎn)在財(cái)務(wù)中心 ?定期向財(cái)務(wù)中心上報(bào)財(cái)務(wù)報(bào)表 ?完成事業(yè)部內(nèi)部日常的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)職能 01/07/2020PAGE 43 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立科技財(cái)務(wù)管理制度從財(cái)務(wù)內(nèi)部管理制度、會(huì)計(jì)稽核制度、財(cái)務(wù)預(yù)決算制度、稅務(wù)管理制度四個(gè)方面建設(shè) 財(cái)務(wù)管理制度體系 財(cái)務(wù)內(nèi)部管理制度 財(cái)務(wù)崗位制度 財(cái)務(wù)分析制度 會(huì)計(jì)稽核制度 會(huì)計(jì)電算化管理制度 應(yīng)收帳款管理制度 銷售合同管理制度 財(cái)務(wù)預(yù)決算制度 目標(biāo)成本管理制度 風(fēng)險(xiǎn)管理制度 財(cái)務(wù)信息管理制度 稅務(wù)管理制度 費(fèi)用報(bào)銷制度 定額管理制度 財(cái)務(wù)收支審批制度 財(cái)務(wù)審查制度 01/07/2020PAGE 44 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立科技財(cái)務(wù)管理部門基本職能 ? 財(cái)務(wù)部部門職能 會(huì)計(jì)部部門職能 進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測，制定財(cái)務(wù)計(jì)劃 ? ? ? 負(fù)責(zé)利潤分配政策的制定與實(shí)施 ? 分析企業(yè)財(cái)務(wù)狀況 ? 按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求編制對外會(huì)計(jì)報(bào)表 ? 按照內(nèi)部管理的要求編制內(nèi)部會(huì)計(jì)報(bào)表 ? 進(jìn)行成本預(yù)測、計(jì)劃、核算、控制、分析等工作 ? 負(fù)責(zé)納稅的計(jì)算和申報(bào)及稅務(wù)事項(xiàng)的處理 ? ? 分析稅收政策，合理避稅 對二級子企業(yè)的財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督考核 參與產(chǎn)品價(jià)格的制定 ? 制訂會(huì)計(jì)管理制度 負(fù)責(zé)企業(yè)的現(xiàn)金管理 ? 費(fèi)用的管理、考核和分析 ? 編制合并報(bào)表 01/07/2020PAGE 45 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立科技金融部、投資部完成公司融資、投資的職能 ? 投資部部門職能 金融部部門職能 ? 籌集投資及生產(chǎn)經(jīng)營所需資金 ? 分析、評估投資項(xiàng)目的可行 性，編制資本預(yù)算 ? ? ? 對投資企業(yè)的管理 ? ? ? ? 資金供需預(yù)測 資金的調(diào)度和使用 資金使用的分析和考核 投資方向預(yù)測和選擇 ? 宏觀環(huán)境分析 投資環(huán)境分析 分析投資效益 ? 資本運(yùn)作和管理中心 資產(chǎn)運(yùn)作和管理中心 ? 證券業(yè)務(wù) 01/07/2020PAGE 46 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立科技審計(jì)處主要部門職能是對公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的監(jiān)督管理 ?負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部財(cái)務(wù)制度執(zhí)行效果的監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)對公司會(huì)計(jì)核算的審計(jì)監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)對公司資金運(yùn)作的審計(jì)監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)對各事業(yè)部財(cái)務(wù)運(yùn)作的審計(jì)監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)對各事業(yè)部的經(jīng)營狀況、財(cái)務(wù)狀況、資產(chǎn)狀況審計(jì)監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)對公司各部門、各事業(yè)部主要負(fù)責(zé)人的離任審計(jì) ?負(fù)責(zé)對公司基建工程或技改的審計(jì)監(jiān)督 ?負(fù)責(zé)對固定資產(chǎn)的保值增值的審計(jì)監(jiān)督 01/07/2020PAGE 47 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 目 錄 設(shè)計(jì)原則 組織結(jié)構(gòu) 職能部門 營銷中心 人力資源中心 組織困境 研發(fā)中心 財(cái)務(wù)中心 事業(yè)部 跨部門委員會(huì) 模式選擇 華立尼斯科 華立電網(wǎng) 關(guān)鍵職能 01/07/2020PAGE 48 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 在過渡期，華立電網(wǎng)扮演著華立科技電力系統(tǒng)自動(dòng)化系統(tǒng)集成事業(yè)部的重要角色 市場部 硅谷研究所 人事部 培訓(xùn)部 總裁 董事會(huì) 審計(jì)處 財(cái)務(wù)處 副總裁 常務(wù)副總裁 副總裁 戰(zhàn)略發(fā)展管理委員會(huì) 技術(shù)發(fā)展管理委員會(huì) 集成研究所 營銷中心 研發(fā)中心 人力資源中心 財(cái)務(wù)中心 客戶服務(wù)部 專項(xiàng)研究所 華立電網(wǎng) 華立尼斯科 其它公司 軟件工程部 營銷部 工程服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 管理部 計(jì)劃采購部 生產(chǎn)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 管理部 技術(shù)部 計(jì)劃采購部 生產(chǎn)部 營銷部 財(cái)務(wù)部 管理部 技術(shù)部 計(jì)劃采購部 高層管理委員會(huì) 總裁辦 01/07/2020PAGE 49 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立電網(wǎng)組織結(jié)構(gòu) 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 軟件工程部 營銷部 工程服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 行政管理部 計(jì)劃采購部 銷售大區(qū) 銷售管理部 測試部 技術(shù)支援部 開發(fā)一部 開發(fā)二部 華南區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 北方區(qū) 計(jì)劃 采購 質(zhì)檢 倉儲(chǔ) 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) 結(jié)算 培訓(xùn)部 01/07/2020PAGE 50 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 行政管理部的主要職能概括為：人力資源協(xié)助執(zhí)行、工作接口、事業(yè)部日常管理 部門名稱：行政管理部 分管領(lǐng)導(dǎo)：事業(yè)部總經(jīng)理 上級領(lǐng)導(dǎo)：（付）總裁 本部門基本職責(zé) ?協(xié)助人力資源中心實(shí)施人事工作，負(fù)責(zé)人力資源工作的執(zhí)行和接口管理工作，實(shí)時(shí)更新人事資料。 ?負(fù)責(zé)事業(yè)部臨時(shí)性、小規(guī)模的人事招聘。 ?負(fù)責(zé)事業(yè)部與華立科技其它職能部門的工作接口及相應(yīng)的執(zhí)行職責(zé)。 ?規(guī)劃辦公區(qū)域，維護(hù)辦公環(huán)境；負(fù)責(zé)辦公文具、福利物品的發(fā)放及統(tǒng)計(jì)。 ?負(fù)責(zé)設(shè)備工具的領(lǐng)用、退還、維修、保養(yǎng)等資產(chǎn)管理；定期核查資產(chǎn)，協(xié)助公司完成年終盤點(diǎn) ?負(fù)責(zé)總經(jīng)理室的日常行政事務(wù)；完成總經(jīng)理室成員臨時(shí)交辦的任務(wù)。 ?負(fù)責(zé)圖書、軟件工具和其它外來資料的管理 主要考核點(diǎn)： ?人力資源協(xié)助執(zhí)行情況。 ?日常辦公職責(zé)完成情況 。 ? 總經(jīng)理室的日常行政事務(wù)的處理情況。 ? 與相關(guān)部門的接口工作完成情況。 01/07/2020PAGE 51 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立電網(wǎng)營銷部 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 軟件工程部 營銷部 工程服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 行政管理部 計(jì)劃采購部 銷售大區(qū) 銷售管理部 測試部 技術(shù)支援部 開發(fā)一部 開發(fā)二部 華南區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 北方區(qū) 計(jì)劃 采購 質(zhì)檢 倉儲(chǔ) 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) 結(jié)算 培訓(xùn)部 01/07/2020PAGE 52 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 事業(yè)部下的營銷部要完成產(chǎn)品和服務(wù)的銷售職能 營銷部總經(jīng)理 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 銷售 管理部 銷售大區(qū) 01/07/2020PAGE 53 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 營銷中心統(tǒng)一銷售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)對各自銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)指導(dǎo)及管理考核 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)主任 銷售經(jīng)理 銷售管理部 銷售經(jīng)理 大區(qū)主任由營銷中心派出，負(fù)責(zé)行政事務(wù)管理 統(tǒng)一區(qū)域劃分 事業(yè)部營銷部總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 01/07/2020PAGE 54 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 營銷部總經(jīng)理 銷售大區(qū) ?組織制定和營銷部內(nèi)部管理制度和措施 ?銷售及客戶檔案的管理 ?負(fù)責(zé)日常銷售支持工作與各部門協(xié)調(diào)工作 ?銷售合同的分解 ?制定回款計(jì)劃和催款計(jì)劃 ?執(zhí)行銷售行為，制定有效拓展市場的的銷售策略和政策 ?負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場分析和市場策劃 ?執(zhí)行并完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) ?積極開發(fā)、聯(lián)系、維護(hù)客戶，保持高水平的市場占有率 ?進(jìn)行市場一線信息收集 ?客戶分析與管理 ?建立良好的銷售網(wǎng)絡(luò) 銷售管理部 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)，銷售管理部負(fù)責(zé)支持工作 01/07/2020PAGE 55 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 營銷部的考核方式兼顧財(cái)務(wù)指標(biāo)和市場指標(biāo) ?產(chǎn)品銷售額完成百分比 ?產(chǎn)品利潤率完成百分比 ?銷售額及利潤的增長目標(biāo)完成百分比 ?產(chǎn)品的市場份額目標(biāo)完成百分比 ?產(chǎn)品及服務(wù)的規(guī)劃與實(shí)際情況的差異程度 ?客戶和合作伙伴的滿意度 ?費(fèi)用控制達(dá)標(biāo)程度 01/07/2020PAGE 56 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 華立電網(wǎng)軟件工程部 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 軟件工程部 營銷部 工程服務(wù)部 財(cái)務(wù)部 管理部 計(jì)劃采購部 銷售大區(qū) 銷售管理部 測試部 技術(shù)支援部 開發(fā)一部 開發(fā)二部 華南區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 北方區(qū) 計(jì)劃 采購 質(zhì)檢 倉儲(chǔ) 財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì) 結(jié)算 培訓(xùn)部 01/07/2020PAGE 57 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 在華立電網(wǎng)下設(shè)置軟件工程部，負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品的定制，積累客戶資源和技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) 測試部 技術(shù)支援部 開發(fā)一部 部門職能 ?對華立電網(wǎng)營銷部的合同開發(fā)提供技術(shù)支持 ?負(fù)責(zé)完成華立電網(wǎng)營銷部合同要求的生產(chǎn)開發(fā)任務(wù) ?負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品 /系統(tǒng)的售后服務(wù)任務(wù) ?負(fù)責(zé)對工程服務(wù)部的技術(shù)支持 ?對研發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé) 軟件工程部經(jīng)理 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 開發(fā)二部 01/07/2020PAGE 58 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 技術(shù)支援部的主要職能是完成銷售過程中的技術(shù)支持 ?負(fù)責(zé)與有需求的客戶溝通，明確業(yè)務(wù)需求，并依據(jù)實(shí)際情況制作技術(shù)方 案、配置報(bào)價(jià)。 ?負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行技術(shù)交流和技術(shù)談判，并在談判過程中管理用戶需求。 ?作為客戶代言人參與項(xiàng)目開發(fā)，協(xié)助項(xiàng)目順利進(jìn)行。 ?負(fù)責(zé)制定系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)格書，管理產(chǎn)品的需求。 ?參與系統(tǒng)各階段的評審，確保系統(tǒng)的需求得到滿足。 ?通過溝通協(xié)調(diào)制定各系統(tǒng)的營銷、價(jià)格策略。 ?經(jīng)常性的與開發(fā)部門協(xié)作，定期更新技術(shù)方案。 01/07/2020PAGE 59 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 測試部主要對各種形態(tài)的產(chǎn)品進(jìn)行功能及性能等多方面的測試，保證產(chǎn)品質(zhì)量性能 ?根據(jù)開發(fā)計(jì)劃 ， 制定各項(xiàng)目的質(zhì)量計(jì)劃及測試方案 ， 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的系統(tǒng)集成測試 ， 制定測試報(bào)告 。 ?參與研發(fā)中心各項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程 ， 參與各個(gè)模塊的測試 ， 并與項(xiàng)目組一起確定項(xiàng)目的關(guān)鍵控制點(diǎn) ， 檢查項(xiàng)目關(guān)鍵控制點(diǎn) ， 及時(shí)向總監(jiān)室報(bào)告項(xiàng)目的進(jìn)展及存在問題 。 ?負(fù)責(zé)搭建 、 維護(hù)測試部的各種測試環(huán)境與管理測試實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 。 ?評價(jià) 、 審核項(xiàng)目組開發(fā)文檔的質(zhì)量 、 軟件配置管理的質(zhì)量 ， 制定開發(fā)中心質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范 ， 參與研發(fā)中心的管理制度體系工作的推進(jìn) 。 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的售后技術(shù)支持工作 。 ?負(fù)責(zé)軟件版本的管理與控制 。 01/07/2020PAGE 60 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 開發(fā)一部主要負(fù)責(zé)配電集成領(lǐng)域的面向客戶的產(chǎn)品定制化生產(chǎn) ?立足于公司已有成型技術(shù)平臺(tái)上的應(yīng)用開發(fā) ， 負(fù)責(zé)在配電集成領(lǐng)域新業(yè)務(wù)的研究 、 開發(fā) ?負(fù)責(zé)配電集成市場上各類系統(tǒng)工程的安裝 、 維護(hù) 、 售后服務(wù) 、升級改造工作 。 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì) 、 開發(fā) 、 編碼 、 集成 、 工程設(shè)計(jì)安裝 ， 項(xiàng)目的技術(shù)文檔 、 用戶文檔的編制 ， 項(xiàng)目軟件版本及軟件配置的管理 。 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的內(nèi)部測試 ， 協(xié)助測試部完成系統(tǒng)集成測試及驗(yàn)收 ，負(fù)責(zé)搭建 、 維護(hù)項(xiàng)目的開發(fā)環(huán)境 ， 管理部門實(shí)驗(yàn)室的各種資源 。 ?支持售前技術(shù)支持及售后服務(wù) 。 01/07/2020PAGE 61 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 開發(fā)二部主要負(fù)責(zé)用電集成領(lǐng)域的面向客戶的產(chǎn)品定制化生產(chǎn) ?立足于公司已有成型技術(shù)平臺(tái)上的應(yīng)用開發(fā) ， 負(fù)責(zé)在用電集成領(lǐng)域新業(yè)務(wù)的研究 、 開發(fā) ?負(fù)責(zé)用電集成市場上各類系統(tǒng)工程的安裝 、 維護(hù) 、 售后服務(wù) 、升級改造工作 。 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的設(shè)計(jì) 、 開發(fā) 、 編碼 、 集成 、 工程設(shè)計(jì)安裝 ， 項(xiàng)目的技術(shù)文檔 、 用戶文檔的編制 ， 項(xiàng)目軟件版本及軟件配置的管理 。 ?負(fù)責(zé)項(xiàng)目的內(nèi)部測試 ， 協(xié)助測試部完成系統(tǒng)集成測試及驗(yàn)收 ，負(fù)責(zé)搭建 、 維護(hù)項(xiàng)目的開發(fā)環(huán)境 ， 管理部門實(shí)驗(yàn)室的各種資源 。 ?支持售前技術(shù)支持及售后服務(wù) 。 01/07/2020PAGE 62 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設(shè)計(jì) 軟件工程部基本職責(zé)及主要考核點(diǎn) 部門名稱：軟件工程部 分管領(lǐng)導(dǎo)：華立電網(wǎng)總經(jīng)理 上級領(lǐng)導(dǎo)：（付）總裁 本部門基本職責(zé) ?對銷售中心的合同開發(fā)提供技術(shù)支持 ?負(fù)責(zé)完成公司合同要求的軟件生產(chǎn)開發(fā)任務(wù) ?負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品 /系統(tǒng)的售后服務(wù)任務(wù) ?負(fù)責(zé)對工程服務(wù)部的技術(shù)支援 ?對研發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度和質(zhì)量負(fù)責(zé) 主要考核點(diǎn)： ?全年參與開發(fā)的新項(xiàng)目數(shù)量。 ?項(xiàng)目開發(fā)按時(shí)完成率。