【文章內(nèi)容簡介】 心統(tǒng)一規(guī)劃 ?各事業(yè)部提供工作平臺 ?對事業(yè)部財務部的考核由財務中心和事業(yè)部雙方完成，重點在財務中心 ?定期向財務中心上報財務報表 ?完成事業(yè)部內(nèi)部日常的財務會計職能 01/07/2020PAGE 43 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立科技財務管理制度從財務內(nèi)部管理制度、會計稽核制度、財務預決算制度、稅務管理制度四個方面建設 財務管理制度體系 財務內(nèi)部管理制度 財務崗位制度 財務分析制度 會計稽核制度 會計電算化管理制度 應收帳款管理制度 銷售合同管理制度 財務預決算制度 目標成本管理制度 風險管理制度 財務信息管理制度 稅務管理制度 費用報銷制度 定額管理制度 財務收支審批制度 財務審查制度 01/07/2020PAGE 44 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立科技財務管理部門基本職能 ? 財務部部門職能 會計部部門職能 進行財務預測，制定財務計劃 ? ? ? 負責利潤分配政策的制定與實施 ? 分析企業(yè)財務狀況 ? 按照企業(yè)會計準則的要求編制對外會計報表 ? 按照內(nèi)部管理的要求編制內(nèi)部會計報表 ? 進行成本預測、計劃、核算、控制、分析等工作 ? 負責納稅的計算和申報及稅務事項的處理 ? ? 分析稅收政策，合理避稅 對二級子企業(yè)的財務管理和監(jiān)督考核 參與產(chǎn)品價格的制定 ? 制訂會計管理制度 負責企業(yè)的現(xiàn)金管理 ? 費用的管理、考核和分析 ? 編制合并報表 01/07/2020PAGE 45 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立科技金融部、投資部完成公司融資、投資的職能 ? 投資部部門職能 金融部部門職能 ? 籌集投資及生產(chǎn)經(jīng)營所需資金 ? 分析、評估投資項目的可行 性，編制資本預算 ? ? ? 對投資企業(yè)的管理 ? ? ? ? 資金供需預測 資金的調度和使用 資金使用的分析和考核 投資方向預測和選擇 ? 宏觀環(huán)境分析 投資環(huán)境分析 分析投資效益 ? 資本運作和管理中心 資產(chǎn)運作和管理中心 ? 證券業(yè)務 01/07/2020PAGE 46 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立科技審計處主要部門職能是對公司財務系統(tǒng)的監(jiān)督管理 ?負責對公司內(nèi)部財務制度執(zhí)行效果的監(jiān)督 ?負責對公司會計核算的審計監(jiān)督 ?負責對公司資金運作的審計監(jiān)督 ?負責對各事業(yè)部財務運作的審計監(jiān)督 ?負責對各事業(yè)部的經(jīng)營狀況、財務狀況、資產(chǎn)狀況審計監(jiān)督 ?負責對公司各部門、各事業(yè)部主要負責人的離任審計 ?負責對公司基建工程或技改的審計監(jiān)督 ?負責對固定資產(chǎn)的保值增值的審計監(jiān)督 01/07/2020PAGE 47 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 目 錄 設計原則 組織結構 職能部門 營銷中心 人力資源中心 組織困境 研發(fā)中心 財務中心 事業(yè)部 跨部門委員會 模式選擇 華立尼斯科 華立電網(wǎng) 關鍵職能 01/07/2020PAGE 48 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 在過渡期，華立電網(wǎng)扮演著華立科技電力系統(tǒng)自動化系統(tǒng)集成事業(yè)部的重要角色 市場部 硅谷研究所 人事部 培訓部 總裁 董事會 審計處 財務處 副總裁 常務副總裁 副總裁 戰(zhàn)略發(fā)展管理委員會 技術發(fā)展管理委員會 集成研究所 營銷中心 研發(fā)中心 人力資源中心 財務中心 客戶服務部 專項研究所 華立電網(wǎng) 華立尼斯科 其它公司 軟件工程部 營銷部 工程服務部 財務部 管理部 計劃采購部 生產(chǎn)部 營銷部 財務部 管理部 技術部 計劃采購部 生產(chǎn)部 營銷部 財務部 管理部 技術部 計劃采購部 高層管理委員會 總裁辦 01/07/2020PAGE 49 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立電網(wǎng)組織結構 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 軟件工程部 營銷部 工程服務部 財務部 行政管理部 計劃采購部 銷售大區(qū) 銷售管理部 測試部 技術支援部 開發(fā)一部 開發(fā)二部 華南區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 北方區(qū) 計劃 采購 質檢 倉儲 財務 會計 結算 培訓部 01/07/2020PAGE 50 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 行政管理部的主要職能概括為：人力資源協(xié)助執(zhí)行、工作接口、事業(yè)部日常管理 部門名稱：行政管理部 分管領導：事業(yè)部總經(jīng)理 上級領導：（付）總裁 本部門基本職責 ?協(xié)助人力資源中心實施人事工作，負責人力資源工作的執(zhí)行和接口管理工作，實時更新人事資料。 ?負責事業(yè)部臨時性、小規(guī)模的人事招聘。 ?負責事業(yè)部與華立科技其它職能部門的工作接口及相應的執(zhí)行職責。 ?規(guī)劃辦公區(qū)域，維護辦公環(huán)境；負責辦公文具、福利物品的發(fā)放及統(tǒng)計。 ?負責設備工具的領用、退還、維修、保養(yǎng)等資產(chǎn)管理；定期核查資產(chǎn)，協(xié)助公司完成年終盤點 ?負責總經(jīng)理室的日常行政事務；完成總經(jīng)理室成員臨時交辦的任務。 ?負責圖書、軟件工具和其它外來資料的管理 主要考核點： ?人力資源協(xié)助執(zhí)行情況。 ?日常辦公職責完成情況 。 ? 總經(jīng)理室的日常行政事務的處理情況。 ? 與相關部門的接口工作完成情況。 01/07/2020PAGE 51 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立電網(wǎng)營銷部 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 軟件工程部 營銷部 工程服務部 財務部 行政管理部 計劃采購部 銷售大區(qū) 銷售管理部 測試部 技術支援部 開發(fā)一部 開發(fā)二部 華南區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 北方區(qū) 計劃 采購 質檢 倉儲 財務 會計 結算 培訓部 01/07/2020PAGE 52 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 事業(yè)部下的營銷部要完成產(chǎn)品和服務的銷售職能 營銷部總經(jīng)理 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 所在地區(qū) 銷售 管理部 銷售大區(qū) 01/07/2020PAGE 53 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 營銷中心統(tǒng)一銷售網(wǎng)絡規(guī)劃，事業(yè)部區(qū)域經(jīng)理負責對各自銷售經(jīng)理的業(yè)務指導及管理考核 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)主任 銷售經(jīng)理 銷售管理部 銷售經(jīng)理 大區(qū)主任由營銷中心派出，負責行政事務管理 統(tǒng)一區(qū)域劃分 事業(yè)部營銷部總經(jīng)理 營銷總監(jiān) 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 01/07/2020PAGE 54 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 營銷部總經(jīng)理 銷售大區(qū) ?組織制定和營銷部內(nèi)部管理制度和措施 ?銷售及客戶檔案的管理 ?負責日常銷售支持工作與各部門協(xié)調工作 ?銷售合同的分解 ?制定回款計劃和催款計劃 ?執(zhí)行銷售行為，制定有效拓展市場的的銷售策略和政策 ?負責所轄區(qū)域的市場分析和市場策劃 ?執(zhí)行并完成公司下達的銷售目標 ?積極開發(fā)、聯(lián)系、維護客戶，保持高水平的市場占有率 ?進行市場一線信息收集 ?客戶分析與管理 ?建立良好的銷售網(wǎng)絡 銷售管理部 區(qū)域經(jīng)理負責完成銷售任務，銷售管理部負責支持工作 01/07/2020PAGE 55 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 營銷部的考核方式兼顧財務指標和市場指標 ?產(chǎn)品銷售額完成百分比 ?產(chǎn)品利潤率完成百分比 ?銷售額及利潤的增長目標完成百分比 ?產(chǎn)品的市場份額目標完成百分比 ?產(chǎn)品及服務的規(guī)劃與實際情況的差異程度 ?客戶和合作伙伴的滿意度 ?費用控制達標程度 01/07/2020PAGE 56 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 華立電網(wǎng)軟件工程部 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 軟件工程部 營銷部 工程服務部 財務部 管理部 計劃采購部 銷售大區(qū) 銷售管理部 測試部 技術支援部 開發(fā)一部 開發(fā)二部 華南區(qū) 華東區(qū) 中南區(qū) 北方區(qū) 計劃 采購 質檢 倉儲 財務 會計 結算 培訓部 01/07/2020PAGE 57 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 在華立電網(wǎng)下設置軟件工程部，負責客戶產(chǎn)品的定制，積累客戶資源和技術應用經(jīng)驗 測試部 技術支援部 開發(fā)一部 部門職能 ?對華立電網(wǎng)營銷部的合同開發(fā)提供技術支持 ?負責完成華立電網(wǎng)營銷部合同要求的生產(chǎn)開發(fā)任務 ?負責客戶產(chǎn)品 /系統(tǒng)的售后服務任務 ?負責對工程服務部的技術支持 ?對研發(fā)產(chǎn)品的進度和質量負責 軟件工程部經(jīng)理 華立電網(wǎng)總經(jīng)理 開發(fā)二部 01/07/2020PAGE 58 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 技術支援部的主要職能是完成銷售過程中的技術支持 ?負責與有需求的客戶溝通，明確業(yè)務需求，并依據(jù)實際情況制作技術方 案、配置報價。 ?負責與客戶進行技術交流和技術談判，并在談判過程中管理用戶需求。 ?作為客戶代言人參與項目開發(fā)，協(xié)助項目順利進行。 ?負責制定系統(tǒng)的產(chǎn)品規(guī)格書，管理產(chǎn)品的需求。 ?參與系統(tǒng)各階段的評審，確保系統(tǒng)的需求得到滿足。 ?通過溝通協(xié)調制定各系統(tǒng)的營銷、價格策略。 ?經(jīng)常性的與開發(fā)部門協(xié)作，定期更新技術方案。 01/07/2020PAGE 59 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 測試部主要對各種形態(tài)的產(chǎn)品進行功能及性能等多方面的測試，保證產(chǎn)品質量性能 ?根據(jù)開發(fā)計劃 ， 制定各項目的質量計劃及測試方案 ， 負責各項目的系統(tǒng)集成測試 ， 制定測試報告 。 ?參與研發(fā)中心各項目的設計過程 ， 參與各個模塊的測試 ， 并與項目組一起確定項目的關鍵控制點 ， 檢查項目關鍵控制點 ， 及時向總監(jiān)室報告項目的進展及存在問題 。 ?負責搭建 、 維護測試部的各種測試環(huán)境與管理測試實驗室設備 。 ?評價 、 審核項目組開發(fā)文檔的質量 、 軟件配置管理的質量 ， 制定開發(fā)中心質量標準規(guī)范 ， 參與研發(fā)中心的管理制度體系工作的推進 。 ?負責項目的售后技術支持工作 。 ?負責軟件版本的管理與控制 。 01/07/2020PAGE 60 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 開發(fā)一部主要負責配電集成領域的面向客戶的產(chǎn)品定制化生產(chǎn) ?立足于公司已有成型技術平臺上的應用開發(fā) ， 負責在配電集成領域新業(yè)務的研究 、 開發(fā) ?負責配電集成市場上各類系統(tǒng)工程的安裝 、 維護 、 售后服務 、升級改造工作 。 ?負責項目的設計 、 開發(fā) 、 編碼 、 集成 、 工程設計安裝 ， 項目的技術文檔 、 用戶文檔的編制 ， 項目軟件版本及軟件配置的管理 。 ?負責項目的內(nèi)部測試 ， 協(xié)助測試部完成系統(tǒng)集成測試及驗收 ，負責搭建 、 維護項目的開發(fā)環(huán)境 ， 管理部門實驗室的各種資源 。 ?支持售前技術支持及售后服務 。 01/07/2020PAGE 61 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 開發(fā)二部主要負責用電集成領域的面向客戶的產(chǎn)品定制化生產(chǎn) ?立足于公司已有成型技術平臺上的應用開發(fā) ， 負責在用電集成領域新業(yè)務的研究 、 開發(fā) ?負責用電集成市場上各類系統(tǒng)工程的安裝 、 維護 、 售后服務 、升級改造工作 。 ?負責項目的設計 、 開發(fā) 、 編碼 、 集成 、 工程設計安裝 ， 項目的技術文檔 、 用戶文檔的編制 ， 項目軟件版本及軟件配置的管理 。 ?負責項目的內(nèi)部測試 ， 協(xié)助測試部完成系統(tǒng)集成測試及驗收 ，負責搭建 、 維護項目的開發(fā)環(huán)境 ， 管理部門實驗室的各種資源 。 ?支持售前技術支持及售后服務 。 01/07/2020PAGE 62 ALLPKUHOLLEY科技管理體制設計 軟件工程部基本職責及主要考核點 部門名稱：軟件工程部 分管領導：華立電網(wǎng)總經(jīng)理 上級領導：（付）總裁 本部門基本職責 ?對銷售中心的合同開發(fā)提供技術支持 ?負責完成公司合同要求的軟件生產(chǎn)開發(fā)任務 ?負責客戶產(chǎn)品 /系統(tǒng)的售后服務任務 ?負責對工程服務部的技術支援 ?對研發(fā)產(chǎn)品的進度和質量負責 主要考核點： ?全年參與開發(fā)的新項目數(shù)量。 ?項目開發(fā)按時完成率。