新華人壽假日經(jīng)濟(jì)話保險(xiǎn)技能訓(xùn)練教材44頁(yè)ppt-新華保險(xiǎn)(編輯修改稿)
2025-09-17 20:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ！ —— （加保說(shuō)明、拒絕處理、促成） —— 介紹個(gè)朋友來(lái)買保險(xiǎn)吧！ —— （客戶轉(zhuǎn)介紹） 兩訪 —— 一起來(lái)做保險(xiǎn)吧！ —— （增員） —— 介紹個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)吧！ —— （增員轉(zhuǎn)介紹） 我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 買保險(xiǎn)吧！ —— （接觸、說(shuō)明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績(jī)和高收入 我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？ 一日六訪： 兩訪 —— 加保吧！ —— （說(shuō)明、拒絕處理、促成） —— 介紹個(gè)朋友來(lái)買保險(xiǎn)吧！ —— （客戶轉(zhuǎn)介紹） 持續(xù)拜訪老客戶，透過(guò)加保和轉(zhuǎn)介紹要求 達(dá)到每日新增準(zhǔn)主顧三名 心中有很多疑慮： 假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂(lè) 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否象其他消費(fèi)品一樣適合假日營(yíng)銷 林肯這么說(shuō)： 林肯小時(shí)候，父親用低廉的價(jià)格購(gòu)買了一塊很大的牧場(chǎng)，牧場(chǎng)上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長(zhǎng)。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為這些大石塊不是獨(dú)立的個(gè)體，是與遠(yuǎn)處的群山連接在一起露出地面的一個(gè)個(gè)小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠(yuǎn)門(mén)很長(zhǎng)時(shí)間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場(chǎng)上的工人一起搬走了這些大石塊。原來(lái)這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動(dòng)，那只是林肯父親個(gè)人主觀想象而已。 林肯在后來(lái)談及母親對(duì)自己成長(zhǎng)的影響時(shí)提到這件事，他認(rèn)為： 一個(gè)人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會(huì)一事無(wú)成。 其實(shí)客戶心里是這么想的 : 平時(shí)太忙 ,無(wú)暇細(xì)聽(tīng)、細(xì)想自己及家人保障問(wèn)題，今天正好 。 很難遇見(jiàn)一個(gè)專業(yè)的壽險(xiǎn)營(yíng)銷員為自己提供合理建議和服務(wù)，此
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