某房產(chǎn)金融公司保險(xiǎn)中介市場(chǎng)分析報(bào)告(ppt28)-保險(xiǎn)綜合(編輯修改稿)
2025-09-17 19:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 估人是從事保險(xiǎn)標(biāo)的評(píng)估、勘驗(yàn)、鑒定、估損、理算等業(yè)務(wù)的專業(yè)公司 ?保險(xiǎn)公估人不得從事保險(xiǎn)代理和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的工作 ?保險(xiǎn)公估人要有很強(qiáng)的保險(xiǎn)專業(yè)能力和獨(dú)立性 ?以服務(wù)機(jī)構(gòu)客戶為主 9 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)表面上與保險(xiǎn)人是對(duì)立的，而從長遠(yuǎn)來看，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的的發(fā)展有利于保險(xiǎn)人的全面發(fā)展 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)給保險(xiǎn)人帶來以下益處 擴(kuò)大保險(xiǎn)需求，增加保費(fèi)收入 降低銷售成本，提高銷售效率 促進(jìn)產(chǎn)品更新和市場(chǎng)繁榮 幫助保險(xiǎn)人轉(zhuǎn)變機(jī)制 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)以專業(yè)的服務(wù)為投保人制定投保方案，為保險(xiǎn)市場(chǎng)解決了很多保險(xiǎn)障礙，同時(shí)給投保人以信心，增強(qiáng)其對(duì)保險(xiǎn)作用的認(rèn)識(shí)和信心，有利于促進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是專業(yè)的保險(xiǎn)銷售渠道，并且由于其很強(qiáng)的專業(yè)能力，銷售效率高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)銷售成本一般占保費(fèi)收入的 30%40%，而支付給保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的費(fèi)用只有 15%25%，因此效率是很可觀的 作為保險(xiǎn)人和投保人之間的橋梁，保險(xiǎn)中介能夠及時(shí)地傳遞客戶需求信息，幫助其開發(fā)新的適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步刺激保險(xiǎn)消費(fèi)需求 利用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個(gè)專業(yè)的銷售渠道，保險(xiǎn)人可以精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，分流銷售人員，減少銷售成本，更加專注于保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)，資金運(yùn)作等核心業(yè)務(wù)，提高承包能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 有利于保險(xiǎn)人的全面發(fā)展 10 保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成功的關(guān)鍵在于很強(qiáng)的保險(xiǎn)專業(yè)能力、足夠的大客戶資源和良好的獨(dú)立性，三者相互促進(jìn)，互為支持。在現(xiàn)階段大客戶資源尤為重要 大客戶資源 ?由于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)能力強(qiáng)，更適合于為大的機(jī)構(gòu)客戶作復(fù)雜的保險(xiǎn)規(guī)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理 ?國內(nèi)成功的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司均是以大型企業(yè)作為股東，大企業(yè)股東為其提供了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源，保證了其生存發(fā)展的基礎(chǔ) ?大的股東客戶能作為其他客戶的樣本，方便保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開展業(yè)務(wù) 保險(xiǎn)專業(yè)能力 ?豐富的保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和很強(qiáng)的保險(xiǎn)專業(yè)能力 ?對(duì)客戶所在行業(yè)特點(diǎn)的了解 ?很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)管理控制的能力 ?良好的客戶分析與管理能力 大客戶資源 獨(dú)立性 專業(yè)能力 獨(dú)立性 ?獨(dú)立性保證了客戶對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的信任，有利于其開展業(yè)務(wù) ?獨(dú)立性使其能同時(shí)與多個(gè)保險(xiǎn)公司進(jìn)行合作， 11 。 現(xiàn)階段國內(nèi)專業(yè)保險(xiǎn)代理公司還很不發(fā)達(dá)，取得較快發(fā)展的是個(gè)人代理和兼業(yè)代理 個(gè)人代理 兼業(yè)代理 專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu) ?國內(nèi)的個(gè)人代理多是與保險(xiǎn)公司簽約的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員 ? 個(gè)人代理取得了迅速的發(fā)展， 1998年全國壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入 683億元，其中 80%以上的業(yè)務(wù)來自個(gè)人營銷員 ?保險(xiǎn)公司關(guān)注于銷售環(huán)節(jié)壓制了專業(yè)保險(xiǎn)中介的發(fā)展空間 ?國家相關(guān)政策不完備，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率的管制也壓制了代理公司的發(fā)展 現(xiàn)狀 原因 ?以強(qiáng)大的保險(xiǎn)公司為后盾，使個(gè)人保險(xiǎn)代理擁有良好的發(fā)展基礎(chǔ) ?國家相關(guān)政策不完備，保險(xiǎn)條款和費(fèi)率的管制壓制了代理公司的發(fā)展 ?兼業(yè)代理有良好的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò) ?兼業(yè)代理有固定的客戶資源 ?兼業(yè)代理
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