藍(lán)海策略--笑傲江湖vs彩虹策略(ppt32)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2024-09-17 19:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 日本用法，如廁所標(biāo)示牌改成「御手洗」等作法，吸引了大批喜歡日本文化的車主登門訂車。 藍(lán) 海 策 略 中油與臺塑之價(jià)格戰(zhàn) ?臺塑旗下加盟站 10月 4日大降價(jià) ?全國加油站每公升 降 ，為期一周 ?臺亞降價(jià) ， 為期長達(dá)三個(gè)月 各家加油站大打價(jià)格戰(zhàn) 中油以藍(lán)海策略為主軸，不理臺塑石化的降價(jià)促銷動作， 續(xù)推中油的 VIP卡 藍(lán) 海 策 略 個(gè)人的藍(lán)海策略 (1/2) 創(chuàng)造新價(jià)值曲線的四項(xiàng)行動架構(gòu) 消除 工作中習(xí)以為常的因素有哪些應(yīng)予消除？ 降低 哪些因素應(yīng)降低至遠(yuǎn)低於一般人的標(biāo)準(zhǔn)？ 提升 哪些因素應(yīng)提升到遠(yuǎn)超過一般人的標(biāo)準(zhǔn)？ 創(chuàng)造 哪些工作中從一般人無法或不易達(dá)成的因素，自己應(yīng)該建立 藍(lán) 海 策 略 個(gè)人的藍(lán)海策略 (2/2) 擬定與執(zhí)行藍(lán)海策略的階段的六項(xiàng)原則 原則一 改造市場疆界 : 提昇自我 , 擴(kuò)大視野 , 讓自己有多樣化的能力 , 以提昇自己的市場及可工作的種類 原則二 聚焦願景 : 專注於長期的願景 , 投資自己 , 不要只汲汲營營與短暫的利益 原則三 超越現(xiàn)有需求 : 學(xué)習(xí)的方向不要限於短期工作所需 , 而是要以培養(yǎng)真正的實(shí)力為目標(biāo) 原則四 策略次序要正確 : 確定你努力的方向與目標(biāo)是一致的 , 正確的工作與學(xué)習(xí)的態(tài)度 , 做好時(shí)間管理 , 確實(shí)建立自我無可取代的能力與價(jià)值 原則五 設(shè)法克服「認(rèn)知與慣性、資源有限、缺乏動機(jī)、政治問題」這四項(xiàng)重大障礙 , 相對於個(gè)人就是工作與學(xué)習(xí)有低潮 , 人類有惰性 , 時(shí)間有限 , 家庭無法配合等 原則六 一開始就把執(zhí)行與策略整合，建立使命感 : 激勵(lì)自己不斷朝目標(biāo)前進(jìn) 藍(lán) 海 策 略 統(tǒng)一潤滑油 潤滑油市場： 和汽車維修人員 不需要在大眾媒體上投放廣告， 只要能夠讓目標(biāo)消費(fèi)群體知道 產(chǎn)品品牌和性能就足夠了 舊有模式 多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法 (組織行銷傳播，專業(yè)媒體、大型看板、廣播廣告、報(bào)紙廣告和報(bào)紙的軟文等組合應(yīng)用 ) 效果並不明顯 嶄新模式 聯(lián)手中央電視臺製作廣告，此廣告獲得了 2020年中央電視臺廣告競標(biāo)的第二十名，年度廣告投入預(yù)算高達(dá)近7000萬元 電視廣告播出兩個(gè)月之後，其銷量增長了 100%。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。 藍(lán) 海 策 略 研華科技 研華科技大中華區(qū)總經(jīng)理何春盛 研華堅(jiān)持經(jīng)營 “ 價(jià)值 ” 產(chǎn)業(yè)， 期望成為一頭悠游在藍(lán)海的座頭鯨 “超薄液晶面板式電腦 ” 是 研華創(chuàng)立以來第 3項(xiàng)自行 研發(fā)的全新產(chǎn)品，工業(yè)電 腦（ IPC ）產(chǎn)業(yè)一向主攻 大型產(chǎn)業(yè)用設(shè)備與工廠自 動化的人機(jī)介面，隨著控 制層面日趨複雜，能同時(shí) 顯現(xiàn)多筆資訊、具記錄功 能的液晶面板式電腦應(yīng)運(yùn) 而生 企業(yè)經(jīng)理人可藉由 設(shè)備，即時(shí)監(jiān)控目 前的生產(chǎn)進(jìn)度、良 率、生產(chǎn)數(shù)量、預(yù) 估完產(chǎn)時(shí)間等詳細(xì) 資訊，並可上網(wǎng)提 供相關(guān)資訊給下游 客戶，提升客戶忠 誠度。 藍(lán) 海 策 略 研華科技 創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)業(yè) 超薄液晶面板式電腦 商業(yè)化應(yīng)用 ?自動櫃員機(jī)（ ATM） ?點(diǎn)餐機(jī) ?超商的資訊播放系統(tǒng) ?端點(diǎn)銷售系統(tǒng)（ POS） ?多媒體資訊站（ KIOSK） ?端點(diǎn)資訊系統(tǒng)（ POI） 除了瞄準(zhǔn)既有的工業(yè)自動化 外，商業(yè)自動化的商機(jī)更為 寬廣，研華目前也積極進(jìn)行 垂直整合 IPC產(chǎn)業(yè)的機(jī)會將落在垂直 整合領(lǐng)域，依據(jù)不同產(chǎn)品線， 整合多向技術(shù)與市場內(nèi)容進(jìn)行 高度客制化，包括產(chǎn)品外觀、 認(rèn)證甚至是與客戶溝通的模式 等。 藍(lán) 海 策 略 研華科技 創(chuàng)造價(jià)值產(chǎn)業(yè) 研華最看好醫(yī)療、影像監(jiān)控、網(wǎng)路安全及工業(yè)用車用電腦等四大類領(lǐng)域，其中除了網(wǎng)路安全外，皆是基於“超薄液晶面板式電腦 PPC102T”的延伸應(yīng)用，可見未來在各產(chǎn)業(yè)上的應(yīng)用發(fā)展?jié)摿o窮，尤其技術(shù)面已臻成熟。 確立積極拓展應(yīng)用領(lǐng)域的策略，落實(shí)研華一向堅(jiān)持切入以“價(jià)值”為主的產(chǎn)業(yè)理念，在目前多數(shù)產(chǎn)業(yè)陷入以量制價(jià)的“紅海”，每年維持毛利率皆在 40%以上的研華，永遠(yuǎn)都以尋找產(chǎn)業(yè)的“
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