銀行保險營銷企劃策略28頁-銀行保險(編輯修改稿)
2024-09-17 18:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分化、目標(biāo)化和定位； 確定營銷組合： 產(chǎn)品策略，產(chǎn)品定價，分銷渠道，促銷； 管理營銷活動： 競爭者分析和競爭性營銷策略，營銷計劃、實(shí)施與控制； 12 營銷管理過程 分 析 市 場 機(jī) 會 市場營銷環(huán)境 組織市場及其采購者形為 營銷信息系統(tǒng)和營銷調(diào)研 選 擇 目 標(biāo) 市 場 市場需求的測量和預(yù)測 市場細(xì)分化、目標(biāo)化和定位 確 定 營 銷 組 合 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定價 分銷渠道 促進(jìn)銷售 管 理 營 銷 活 動 競爭者分析和競爭性營銷策略 營銷計劃、實(shí)施與控制 圖：營銷管理過程 管 理 營 銷 活 動競爭者分析和競爭性營銷策略營銷計劃、實(shí)施與控制 13 市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指對企業(yè)營銷工作有直接或間接影響的外界環(huán)境。 一般分為微觀與宏觀環(huán)境。 微觀環(huán)境： 企業(yè)內(nèi)部條件 — 高層管理部門、財務(wù)、營銷部門、研發(fā)等； 營銷中介 — 中間商（銀郵、保險代理）、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告、咨詢）； 顧客 — 產(chǎn)品購買與消費(fèi)者 競爭者 — 和企業(yè)爭奪顧客的一切企業(yè)和個人（靠創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、廉價、快速、服務(wù)取勝，人無我有、人有我廉、人廉我優(yōu)、人優(yōu)我轉(zhuǎn)）； 企業(yè)上層主管部門 — 保監(jiān)局（注重了解動向，符合規(guī)范，利用政策）； 微觀因素是不可控的，但可以掌握其發(fā)展變化，以制定正確的營銷決策。 14 市場營銷環(huán)境 市場營銷環(huán)境是指對企業(yè)營銷工作有直接或間接影響的外界環(huán)境。 一般分為微觀與宏觀環(huán)境。 宏觀環(huán)境： 政治環(huán)境 — 國際國內(nèi)的政治環(huán)境（必須遵照的準(zhǔn)則）； 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 — 國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、人口數(shù)量及構(gòu)成、人民收入和消費(fèi)狀況； 科技環(huán)境 — 尋找和利用新技術(shù)（銀保通） ； 法律環(huán)境 — 保護(hù)合法、禁止非法； 社會文化環(huán)境等 15 市場信息與調(diào)查研究 市場信息就是在市場上發(fā)生的或與市場有關(guān)的各種信息、情報的總稱。 市場信息是一種動態(tài)資源，可以擴(kuò)散和共享。 市場信息的內(nèi)容 — 1
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