錫恩公司咨詢規(guī)劃(ppt28)-經(jīng)營管理(編輯修改稿)
2025-09-17 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度計劃下做詳細的季度業(yè)務規(guī)劃和月度業(yè)務規(guī)劃。 ◎ 以公司層和業(yè)務層為單位進行，業(yè)務規(guī)劃中最主要內(nèi)容是生產(chǎn) /銷售計劃與關(guān)鍵成功措施兩個部分。 ◎ 根據(jù)經(jīng)營預算計劃與關(guān)鍵措施，各業(yè)務層 /銷售點制定關(guān)鍵行動措施表、進度時間表及資源需求計劃，將計劃具體落實到具體的行動上。 ◎ 根據(jù)經(jīng)營預算目標編制財務預算 ,如經(jīng)營管理財務費用、利潤、資金需求預算、經(jīng)營額收入預算等。 ? R2崗位職責系統(tǒng)：崗位職責不明確，難免管理混亂，效率低下；難免相互推諉責任甚至吵架。要做到“靠業(yè)績用人而不是靠老板的感覺用人”，關(guān)鍵是強調(diào)崗位與業(yè)績的關(guān)系。 ? ◎ 根據(jù)預算計劃明確公司所需的關(guān)鍵崗位。 ◎ 設定關(guān)鍵崗位工作職務權(quán)限。 ◎ 明確部門崗位設置。 ◎ 根據(jù)崗位評估進行崗位職責說明。 ◎ 明確業(yè)務層面的考核指標。 ◎ 明確各個崗位的考核指標。 ◎ 責任書簽訂：通過法制化明確雙方的責任和義務。 ? R3業(yè)績跟蹤系統(tǒng)：如果沒有一套業(yè)績跟蹤系統(tǒng)，企業(yè)年初的計劃一定是“假”計劃 —— 流于形式，不能實施。要做到“靠科學的管理經(jīng)營而不是依靠老板的感覺經(jīng)營”，關(guān)鍵是建立周期性的總經(jīng)理監(jiān)督和指導體系，針對企業(yè)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的問題，找出原因、改進行動，優(yōu)化管理。 ? ◎ 業(yè)績跟蹤由總經(jīng)理主持的月度質(zhì)詢、季度質(zhì)詢、半年、全年度質(zhì)詢四部分構(gòu)成。 ◎ 質(zhì)詢業(yè)績跟蹤的內(nèi)容包括財務類的目標、重要措施的完成情況，事前了解和解決計劃執(zhí)行中遇到的問題，從而將部門和員工的關(guān)鍵行動措施納入公司目標管理系統(tǒng)。 ◎ “質(zhì)詢會”使業(yè)績跟蹤不只局限于“匯報工作”，更重要的是發(fā)現(xiàn)差距，找出原因，并提出提高業(yè)績的方案。 ? R4考核系統(tǒng)：如果員工不能按勞取酬，多勞者不能多得，則勢必效率低下。 R4部分通過業(yè)績矩陣進行區(qū)分，真正做到能者上，劣者汰，從而“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的權(quán)威與親情凝聚人”。 ? ◎ 在年初層層簽訂責任制合同。 ◎ 在年末根據(jù)指標完成情況，決定每個員工的工資增 /減幅以及獎金。 ◎ 按業(yè)績與企業(yè)歸屬感兩大因素，將所有員工納入企業(yè)人力資源發(fā)展矩陣，實行 10%優(yōu)者重獎， 510%劣者尾數(shù)淘汰。 ◆ 《 業(yè)務流程 4R管理方案 》 操作模板與應用工具 業(yè)務主題 內(nèi)容 工具 關(guān)鍵成果 R1計劃預算系統(tǒng)將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動計劃 指定年度經(jīng)營/預算計劃 并層層分解到基層業(yè)務單元；經(jīng)營 /預算計劃除財務指標外，還包括完成預算的關(guān)鍵措施、時間表、負責人 公司年度計劃模版（包括年度目標 /銷售平衡表，財務預算） 生產(chǎn)財務部門的詳細季度、月度計劃分解模版 ◆ 如何在企業(yè)內(nèi)部導入 4R管理系統(tǒng)？ ◆ 《 業(yè)務流程 4R管理方案 》 實施日程表 《 基于戰(zhàn)略實施的績效管理 》 ? 錫恩績效管理六步法 開發(fā)關(guān)鍵業(yè)績指標 KPI的步驟與操作要點 績效評估的步驟與操作要點 人力資源開發(fā)的步驟與操作要點 1 、 開 發(fā) 公 司 級 KPI 的方法 定義部門及崗位主要職責的方法 開發(fā)部門及各人 KPI體系的方法 如何通過協(xié)商逐級落實衡量標準 如何逐級簽署業(yè)績合同 KPI完成情況評估報告模板 建立員工反饋機制的步驟 將評估結(jié)果與薪酬掛鉤的模式 銷售人員工作績效考核模板及績效改進表格 進行業(yè)績排隊的步驟與模板 能力評估的步驟與模板 如何運用業(yè)績 ——能力矩陣篩選員工 錫恩團隊 錫恩咨詢專家隊伍全部來自美國斯坦福大學、新加坡國立大學、北京大學等國內(nèi)外著名學府。 錫恩公司總經(jīng)理：姜汝祥博士
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