錫恩公司咨詢規(guī)劃(ppt28)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-17 18:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度計(jì)劃下做詳細(xì)的季度業(yè)務(wù)規(guī)劃和月度業(yè)務(wù)規(guī)劃。 ◎ 以公司層和業(yè)務(wù)層為單位進(jìn)行，業(yè)務(wù)規(guī)劃中最主要內(nèi)容是生產(chǎn) /銷售計(jì)劃與關(guān)鍵成功措施兩個(gè)部分。 ◎ 根據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃與關(guān)鍵措施，各業(yè)務(wù)層 /銷售點(diǎn)制定關(guān)鍵行動(dòng)措施表、進(jìn)度時(shí)間表及資源需求計(jì)劃，將計(jì)劃具體落實(shí)到具體的行動(dòng)上。 ◎ 根據(jù)經(jīng)營(yíng)預(yù)算目標(biāo)編制財(cái)務(wù)預(yù)算 ,如經(jīng)營(yíng)管理財(cái)務(wù)費(fèi)用、利潤(rùn)、資金需求預(yù)算、經(jīng)營(yíng)額收入預(yù)算等。 ? R2崗位職責(zé)系統(tǒng)：崗位職責(zé)不明確，難免管理混亂，效率低下；難免相互推諉責(zé)任甚至吵架。要做到“靠業(yè)績(jī)用人而不是靠老板的感覺(jué)用人”，關(guān)鍵是強(qiáng)調(diào)崗位與業(yè)績(jī)的關(guān)系。 ? ◎ 根據(jù)預(yù)算計(jì)劃明確公司所需的關(guān)鍵崗位。 ◎ 設(shè)定關(guān)鍵崗位工作職務(wù)權(quán)限。 ◎ 明確部門崗位設(shè)置。 ◎ 根據(jù)崗位評(píng)估進(jìn)行崗位職責(zé)說(shuō)明。 ◎ 明確業(yè)務(wù)層面的考核指標(biāo)。 ◎ 明確各個(gè)崗位的考核指標(biāo)。 ◎ 責(zé)任書(shū)簽訂：通過(guò)法制化明確雙方的責(zé)任和義務(wù)。 ? R3業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng)：如果沒(méi)有一套業(yè)績(jī)跟蹤系統(tǒng)，企業(yè)年初的計(jì)劃一定是“假”計(jì)劃 —— 流于形式，不能實(shí)施。要做到“靠科學(xué)的管理經(jīng)營(yíng)而不是依靠老板的感覺(jué)經(jīng)營(yíng)”，關(guān)鍵是建立周期性的總經(jīng)理監(jiān)督和指導(dǎo)體系，針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，找出原因、改進(jìn)行動(dòng)，優(yōu)化管理。 ? ◎ 業(yè)績(jī)跟蹤由總經(jīng)理主持的月度質(zhì)詢、季度質(zhì)詢、半年、全年度質(zhì)詢四部分構(gòu)成。 ◎ 質(zhì)詢業(yè)績(jī)跟蹤的內(nèi)容包括財(cái)務(wù)類的目標(biāo)、重要措施的完成情況，事前了解和解決計(jì)劃執(zhí)行中遇到的問(wèn)題，從而將部門和員工的關(guān)鍵行動(dòng)措施納入公司目標(biāo)管理系統(tǒng)。 ◎ “質(zhì)詢會(huì)”使業(yè)績(jī)跟蹤不只局限于“匯報(bào)工作”，更重要的是發(fā)現(xiàn)差距，找出原因，并提出提高業(yè)績(jī)的方案。 ? R4考核系統(tǒng)：如果員工不能按勞取酬，多勞者不能多得，則勢(shì)必效率低下。 R4部分通過(guò)業(yè)績(jī)矩陣進(jìn)行區(qū)分，真正做到能者上，劣者汰，從而“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的權(quán)威與親情凝聚人”。 ? ◎ 在年初層層簽訂責(zé)任制合同。 ◎ 在年末根據(jù)指標(biāo)完成情況，決定每個(gè)員工的工資增 /減幅以及獎(jiǎng)金。 ◎ 按業(yè)績(jī)與企業(yè)歸屬感兩大因素，將所有員工納入企業(yè)人力資源發(fā)展矩陣，實(shí)行 10%優(yōu)者重獎(jiǎng)， 510%劣者尾數(shù)淘汰。 ◆ 《 業(yè)務(wù)流程 4R管理方案 》 操作模板與應(yīng)用工具 業(yè)務(wù)主題 內(nèi)容 工具 關(guān)鍵成果 R1計(jì)劃預(yù)算系統(tǒng)將戰(zhàn)略規(guī)劃變成可執(zhí)行的行動(dòng)計(jì)劃 指定年度經(jīng)營(yíng)/預(yù)算計(jì)劃 并層層分解到基層業(yè)務(wù)單元；經(jīng)營(yíng) /預(yù)算計(jì)劃除財(cái)務(wù)指標(biāo)外，還包括完成預(yù)算的關(guān)鍵措施、時(shí)間表、負(fù)責(zé)人 公司年度計(jì)劃模版（包括年度目標(biāo) /銷售平衡表，財(cái)務(wù)預(yù)算） 生產(chǎn)財(cái)務(wù)部門的詳細(xì)季度、月度計(jì)劃分解模版 ◆ 如何在企業(yè)內(nèi)部導(dǎo)入 4R管理系統(tǒng)？ ◆ 《 業(yè)務(wù)流程 4R管理方案 》 實(shí)施日程表 《 基于戰(zhàn)略實(shí)施的績(jī)效管理 》 ? 錫恩績(jī)效管理六步法 開(kāi)發(fā)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) KPI的步驟與操作要點(diǎn) 績(jī)效評(píng)估的步驟與操作要點(diǎn) 人力資源開(kāi)發(fā)的步驟與操作要點(diǎn) 1 、 開(kāi) 發(fā) 公 司 級(jí) KPI 的方法 定義部門及崗位主要職責(zé)的方法 開(kāi)發(fā)部門及各人 KPI體系的方法 如何通過(guò)協(xié)商逐級(jí)落實(shí)衡量標(biāo)準(zhǔn) 如何逐級(jí)簽署業(yè)績(jī)合同 KPI完成情況評(píng)估報(bào)告模板 建立員工反饋機(jī)制的步驟 將評(píng)估結(jié)果與薪酬掛鉤的模式 銷售人員工作績(jī)效考核模板及績(jī)效改進(jìn)表格 進(jìn)行業(yè)績(jī)排隊(duì)的步驟與模板 能力評(píng)估的步驟與模板 如何運(yùn)用業(yè)績(jī) ——能力矩陣篩選員工 錫恩團(tuán)隊(duì) 錫恩咨詢專家隊(duì)伍全部來(lái)自美國(guó)斯坦福大學(xué)、新加坡國(guó)立大學(xué)、北京大學(xué)等國(guó)內(nèi)外著名學(xué)府。 錫恩公司總經(jīng)理：姜汝祥博士
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