雪花啤酒商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-07 02:17 本頁面
【文章內容簡介】 上，季節(jié)性很強，69月份銷售很大，還有122月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。 (3) 營銷環(huán)境的規(guī)納和總結 優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。 劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢。 機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。 威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑. ：消費群體主要是由中等文化以上()，中等收入以上的社會價層，經濟收入較高，社交廣泛，應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。 ：高校――大學生市場。 本策劃方案目標消費群分析：大學生 五、競爭分析 競爭描述： 1. 企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青島啤酒，哈啤，百威，燕京。 ，例如燕京啤酒： 燕京品牌01年價值為55。29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高。 ：差異化策略，主要針對大學生市場開發(fā)新產品，符合大學生時尚前衛(wèi)的消費觀念。 六、營銷策略及銷售 以新穎與富有激情的包裝為基礎，多元化渠道推廣為手段，品牌質量體系為保障。 采用店鋪、超市、與高校餐廳聯(lián)姻的方式，建立多元化營銷渠道。 (借鑒金星啤酒促銷) 見附錄 七、財務分析 (一)本團隊早期資金投放 辦公室租用成本：1500元/月(包水電)X 前三個月 = 4500元 設備投入 電腦二套：3500元 X 2 =
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