鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得(編輯修改稿)
2024-12-07 02:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 信息，并對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)有了一定的了解。在收集信息的前半階段，由于過于追求完美，每天將所有廠家的報(bào)價(jià)收集完整后再反饋到直銷部，花費(fèi)的時(shí)間過長(zhǎng)，不夠及時(shí)?！ ≡谂c周經(jīng)理、李經(jīng)理溝通后，及時(shí)調(diào)整了工作方法，報(bào)價(jià)出來一家就反饋一家，盡量做到及時(shí)、準(zhǔn)確。通過對(duì)分銷商操作模式的觀察，深刻理解了推銷商品就是推銷銷售員自己。通過這一個(gè)月的觀察，在綜合實(shí)力相當(dāng)，價(jià)格上無優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，拼的就是業(yè)務(wù)員的個(gè)人魅力，這包括與人溝通的能力、相處的方式、服務(wù)意識(shí)、在市場(chǎng)上的口碑以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍等。期間，還對(duì)金田、方運(yùn)、恒強(qiáng)等庫房進(jìn)行了盤庫，了解了一些鋼廠庫房所在地以及庫存情況等。 分貨：首先要落實(shí)前一天的庫存量(可從金田庫了解，包括上日結(jié)存量、新到資源，以及從廠內(nèi)發(fā)出未入庫的資源等)、上日商家所報(bào)計(jì)劃、市場(chǎng)走勢(shì)等情況，綜合以上信息，才能合理的分配資源，其中還要考慮直供工地，留出一部分發(fā)保證工地的需要。由于這項(xiàng)工作的連續(xù)性，里面有多變數(shù)，這就需要同各方面協(xié)調(diào)，以便資源能夠得到最優(yōu)分配，實(shí)現(xiàn)利益最大化。此工作是代理商和總公司的中轉(zhuǎn)站，也是內(nèi)部管理的重要工作，稍有不慎，就可能給集團(tuán)公司和代理商造成損失。正是由于這項(xiàng)工作的重要性，使我養(yǎng)成了認(rèn)真、細(xì)致的工作作風(fēng)，加強(qiáng)了工作負(fù)責(zé)的態(tài)度。誠然，對(duì)這項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，要做到游刃有余，還需要在以后的工作中繼續(xù)摸索、領(lǐng)會(huì)。鋼鐵企業(yè)實(shí)習(xí)心得篇3 我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團(tuán)有限公司進(jìn)行了幾天的考察實(shí)踐活動(dòng)，在活動(dòng)期間我對(duì)邯鋼有了一些了解，對(duì)我們的國(guó)有企業(yè)有了一些感觸?！ 『撌?958年建廠投產(chǎn)并逐步發(fā)展起來的河北省屬特大型鋼鐵企業(yè)。經(jīng)過40多年的不斷發(fā)展，集團(tuán)現(xiàn)擁有總資產(chǎn)245億元，凈資產(chǎn)121億元，已形成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產(chǎn)能力。主要生產(chǎn)薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產(chǎn)品以及冶金焦碳、尿素、復(fù)合肥、煤化工等副產(chǎn)品，產(chǎn)品行銷全國(guó)并出口20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。它是我市的支柱產(chǎn)業(yè)部門，也是國(guó)家重點(diǎn)扶植的鋼鐵部門，每年為國(guó)家創(chuàng)收利稅10多個(gè)億，為我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個(gè)耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國(guó)曾經(jīng)卷起了一股邯鋼熱，全國(guó)上下都在號(hào)召學(xué)習(xí)邯鋼的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機(jī)器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領(lǐng)略真正的創(chuàng)造的偉大。那邊鐵水順著下面的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經(jīng)過了一段傳運(yùn)變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生
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