【文章內(nèi)容簡介】 鹽城市 8,160 集體企業(yè) 1,786,010 109,060(1) 1,044,500 皮鞋 番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司 (1993) 廣州市 19,391 港澳臺資 1,230,510 31,998(7) 1,117,283 運(yùn)動(dòng)鞋 青島泰光制鞋有限公司 (1996) 青島市 9,454 外商投資 1,174,788 18,998(12) 401,202 旅游鞋 福建三豐鞋業(yè)有限公司 (1992) 福州市 7,220 港澳臺資 829,857 49,223(4) 331,305 運(yùn)動(dòng)鞋 廣州萬邦鞋業(yè)有限公司 (1991) 廣州市 4,900 港澳臺資 711,657 22,099(9) 245,410 牛面、運(yùn)動(dòng)鞋 福建荔豐鞋業(yè)開發(fā)有限公司 (1998) 莆田市 7,116 港澳臺資 709,117 37,232(6) 379,459 運(yùn)動(dòng)鞋 豐源制靴大連有限公司 (1993) 大連市 8,200 外商投資 687,181 19(547) 225,935 旅游靴 青島世原鞋業(yè)有限公司 (1993) 青島市 5,667 外商投資 637,024 8,436(37) 264,176 皮鞋 廣州欣昌鞋業(yè)有限公司 (1991) 廣州市 2,950 外商投資 627,274 4,405(64) 162,515 牛皮、工作鞋 （資料來源：中國市場年鑒 2020） 銷售收入排名前 10位城市 銷售收入排名前 10位城市 省 市場份額 (%) 企業(yè)個(gè)數(shù) 廣州市 廣東省 91 福州市 福建省 15 溫州市 浙江省 87 青島市 山東省 28 莆田市 福建省 34 肇慶市 廣東省 23 佛山市 廣東省 45 鹽城市 江蘇省 5 泉州市 福建省 79 上海市 上海市 43 （資料來源：中國市場年鑒 2020） 中國大陸是世界鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地 目前中國鞋類產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的５０ ％ 左右 ， １９９９年鞋類出口數(shù)量超過３４億雙 ， 創(chuàng)匯８７億美元 ， 占全國外貿(mào)出口總額的５ ％ ；2020年鞋類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超１００億美元 。 中國市場廣闊 、 原材料資源豐富 、 有一定的工業(yè)基礎(chǔ) 、 市場調(diào)節(jié)比重大 、 適應(yīng)能力強(qiáng) 、 發(fā)展?jié)摿薮?。 歐洲和北美洲 中國大陸 廣東東莞 福建泉州 浙江溫州 …… 原因 ２０世紀(jì)８０年代以來，發(fā)達(dá)國家制鞋工業(yè)因鞋類生產(chǎn)占用勞動(dòng)力多，人工成本不斷增加，利潤逐漸減少等原因，難以在國內(nèi)生存下去 我國制鞋業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出 ?多數(shù)制鞋企業(yè)是從手工業(yè)發(fā)展起來的，因此現(xiàn)代化企業(yè)與家庭作坊式企業(yè)并存，其結(jié)構(gòu)性矛盾主要表現(xiàn)在區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理。 ?作為勞動(dòng)力密集型行業(yè)，約有７０％的制鞋企業(yè)集中在經(jīng)濟(jì)繁榮的華東、華南等沿海地區(qū)，中西部只占３０％。 ?很多企業(yè)仍受“大而全”的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)思維方式的影響，致使制鞋企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。 ?雖然企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅度提高，全行業(yè)企業(yè)的差距縮小，但是低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，品種雷同，質(zhì)量相近，形成了在同水平上的相互重復(fù)，而高檔產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力不足。特別是近年來，制鞋工業(yè)也出現(xiàn)了過度投資的現(xiàn)象，從而造成企業(yè)生產(chǎn)能力繼續(xù)擴(kuò)大，而企業(yè)開工率不足的局面。 中小型制鞋企業(yè)的營銷管理滯后 近年來 ， 政府機(jī)構(gòu)參與名牌評估 ， 不少省市都推出了地方名牌 ， 造成各路諸侯割據(jù)一方之勢 。 用非市場手段對品牌的保護(hù) ， 不可能在市場中平等地與人競爭 ， 銷售力 、 形象力和競爭力都十分有限 。 因而盲目跟風(fēng) ， 趨之若騖實(shí)不是有戰(zhàn)略眼光的決策者所為 。 而應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)市場開發(fā)適銷對路的鞋靴產(chǎn)品方為上策 。 從中國鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來看，中國制鞋業(yè)目前還處于低層次的加工型發(fā)展階段，即中國制鞋業(yè)整體上看是靠國外來樣訂單，通過為其加工而獲取有限的利潤。 從中小型制鞋企業(yè)整體素質(zhì)和市場運(yùn)作能力來看，真正能做到企業(yè)文化宣傳與具體分析消費(fèi)者心理層次結(jié)構(gòu)的并不多，他們常常是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品打圈圈。大多數(shù)名牌鞋專賣店的服務(wù)理念停留在“如假包換”的口頭表達(dá)上，最多只是保證不開膠、不掉底、維修三個(gè)月的承諾。 許多鞋業(yè)集團(tuán)注重市場開發(fā)初期的品牌創(chuàng)立工作，不惜巨資搞ＣＩ（企業(yè)形象）設(shè)計(jì)和宣傳工作，但在品牌形象和知名度塑造起來后，往往滿足于眼前的既得利益，不去建立長久的品牌維護(hù)體系，結(jié)果隨著行業(yè)演變、業(yè)態(tài)競爭、消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化而逐漸失寵。 中小型制鞋企業(yè)市場拓展滯后 缺乏行業(yè)演變的綜合性研斷 尚未建立科學(xué)的品牌管理體系 “中國鞋都” ——溫州市 中國輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)與中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)于 2020年聯(lián)合命名溫州市為“中國鞋都”。 2020年，溫州市鞋革業(yè)工業(yè)產(chǎn)值２８３億元，創(chuàng)稅利２１．６億元。其中皮鞋產(chǎn)值２３２億元，企業(yè)４０００多家，總產(chǎn)量６億雙，全國平均每兩個(gè)人就有一雙溫州鞋。 2020年出口交貨值５０多億元。全市有兩個(gè)皮鞋品牌榮膺“中國馳名商標(biāo)”。在中國皮革工業(yè)協(xié)會(huì)授予的兩種最高榮譽(yù)稱號“中國十大真皮鞋王”和“全國五大名鞋”中，溫州分別占居３席和２席。有４個(gè)國家首批免檢品牌。有６０家皮鞋企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛“真皮標(biāo)志”標(biāo)識，占全國總量的４０％。國家有關(guān)部門多次對“溫州鞋”的質(zhì)量抽檢，合格率為百分之百。有３０多家企業(yè)的粘膠皮鞋被評為國家優(yōu)等品。 國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在溫州建立了國家級鞋類檢測中心，由它同時(shí)承擔(dān)全國鞋類質(zhì)量的抽檢、檢測任務(wù)。 溫州很多的企業(yè)在作調(diào)整：或生產(chǎn)或營銷，溫州鞋企正在“兩極分化”。 進(jìn)入 2020年后，溫州鞋業(yè)的格局日漸清晰：處于“第一集團(tuán)”的幾大巨頭，大多有自己的強(qiáng)力品牌，成為專業(yè)品牌營銷公司。而大多處于“第二集團(tuán)”的企業(yè)，其生產(chǎn)能力不弱，但還處在定牌加工階段，其中不少企業(yè)，逐漸成為第一集團(tuán)的“代工廠”。 皮鞋業(yè)發(fā)展趨勢：“東鞋西移” ?目前皮鞋行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)能力從東南沿海向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢 ， 部分企業(yè)開始把生產(chǎn)車間向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移 。 ?目前僅成都地區(qū)就有近１／５的皮鞋企業(yè)來自東部沿海 。 山東的 “ 雙星 ” 、江蘇的 “ 森達(dá) ” 、 浙江的 “ 富邦 ” 、 “ 杰毫 ” 、 “ 惠特 ” 、 “ 長森 ” 等企業(yè)或直接在四川 、 重慶 、 甘肅 、 內(nèi)蒙古等地投資設(shè)廠 ， 或與西部企業(yè)建立了技術(shù)合作關(guān)系 ， 或重點(diǎn)加強(qiáng)了在西部市場的營銷力度 。 ?“ 東鞋西移 ” 是我國皮鞋行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果 ， 是東部企業(yè)開拓市場與西部企業(yè)尋求發(fā)展的共同需求 ， 這一轉(zhuǎn)移有可能在３到５年內(nèi)完成 。 國內(nèi)皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)力布局會(huì)在近幾年發(fā)生重大變化 。 首先進(jìn)入西部的制鞋企業(yè)將占盡先機(jī)，搶占市場份額。 目前的“東鞋西移”主要是中低檔皮鞋生產(chǎn)能力的西移，東部地區(qū)今后將成為中高檔皮鞋的加工基地和銷售中心，而西部地區(qū)在一定時(shí)期會(huì)成為中低檔皮鞋的生產(chǎn)基地。 降低生產(chǎn)成本 提高產(chǎn)品質(zhì)量 開拓西部市場 原因 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略集團(tuán) 競爭態(tài)勢 主要廠商及 關(guān)鍵成功因素 替代品 供應(yīng)商 價(jià)值鏈變動(dòng)趨勢 市場需求 市場競爭狀況 技術(shù)趨勢 政策、經(jīng)濟(jì)因素 新成功廠商 目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手是國內(nèi)的企業(yè) 亞洲的越南、印度等國家近幾年的制鞋業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，同中國制鞋業(yè)一樣，勞動(dòng)力資源便宜是其目前有競爭力的直接原因。而意大利、西班牙等世界頂級水平皮鞋的生產(chǎn)企業(yè)，若要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就必須要擴(kuò)大其生產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑便是與中國或其他亞洲國家合作，使用其低廉的勞動(dòng)力、原材料和生產(chǎn)廠房等生產(chǎn)要素，這又將在很大程度上最終演變成亞洲企業(yè)之間的競爭這種競爭的激烈程度恐怕更甚于國際市場上產(chǎn)品的直接競爭。 目前中國的制鞋企業(yè)無論是在管理方面，還是在生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次方面，絕大多數(shù)都尚處在中低水平，與歐美（如意大利、西班牙等）等國的產(chǎn)品相比較，還存在著很大的差距，更談不上真正的競爭。而國內(nèi)的制鞋企業(yè)絕大多數(shù)在同一檔次，生存競爭非常激烈。因此說，目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手實(shí)際上仍然是國內(nèi)的企業(yè)，而不是歐美國家的企業(yè)；而未來中國制鞋行業(yè)所面對的競爭對手在亞洲，尤其是越南和印度。 我國制鞋業(yè)一直以典型的粗放經(jīng)營模式發(fā)展，低價(jià)競銷現(xiàn)象嚴(yán)重 ?制鞋屬于勞動(dòng)密集型行業(yè) ， 我國制鞋工業(yè)的機(jī)械化 、 自動(dòng)化程度極低 ， 市場上鞋類產(chǎn)品多數(shù)仍是中低檔 ， ?目前 ， 我國鞋類生產(chǎn)企業(yè)中 90％ 以上屬家庭作坊式企業(yè) ， 年產(chǎn)量在一萬雙鞋以下 ， 發(fā)展前途極其有限 。 前幾年 ， 由于我國勞動(dòng)力費(fèi)用較低 ， 制鞋業(yè)效益看好 ， 各地小鞋廠一哄而上 ， 造成爭原料 、 爭人才 、 爭市場的局面 。 ?珠三角的臺資鞋廠基本上都是外銷美國和意大利 。 真正的市場不在 13億人口的中國 ，而是在 2億人口的美國 ， 這里每年市場需求量達(dá) 10多億雙 ， 而且都是比較高檔的鞋 。 世界上 20多種名牌鞋的原產(chǎn)地基本上都是在中國 。 但是廣東這些生產(chǎn)廠都是根據(jù)客戶的研發(fā)設(shè)計(jì)做貼牌加工 ， 并沒有自己的品牌 。 ?近兩年來 ， 經(jīng)過激烈的市場競爭 ， 有相當(dāng)一批工藝低劣的小鞋廠已被擠垮 ， 行業(yè)集中度得到相對提高 。 但是 ， 產(chǎn)大于銷 、 供大于求的現(xiàn)象仍然十分嚴(yán)重 ， 不少企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài) 。 ?在條件成熟的情況下 ， 組建行業(yè)集團(tuán) ， 實(shí)行集團(tuán)化經(jīng)營圍繞國內(nèi)外市場 ， 實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ， 推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和經(jīng)營 。 世界制鞋業(yè)的快速發(fā)展沖擊中國制鞋業(yè) 一是制鞋業(yè)的機(jī)械化 、 自動(dòng)化 、 智能化水平大幅度提高； 二是制鞋業(yè)生產(chǎn)越來越像 “ 裝配作業(yè) ” ， 制鞋工藝的不斷細(xì)分 ， 鞋面 、 鞋底 、 鞋跟 、 加固材料等部件的專業(yè)化生產(chǎn) ， 使得制鞋商可以在全球范圍內(nèi)采購 ， 到銷售地進(jìn)行裝配 ， 全球生產(chǎn) 、 全球研發(fā)的趨勢加快 ， 產(chǎn)品的全球化特性日益明顯； 三是制鞋業(yè)生產(chǎn)逐步本土化 ， 進(jìn)入中國市場的國際品牌都先后通過合資生產(chǎn) 、 許可證生產(chǎn)等形式 ， 在國內(nèi)建立了生產(chǎn)基地 ， 豐富的國際化營銷經(jīng)驗(yàn)與低廉的本土化勞動(dòng)成本有機(jī)結(jié)合 ， “ 產(chǎn)地銷 ” 已基本被 “ 銷地產(chǎn) ” 所取代 ， 從而形成巨大的成本優(yōu)勢 、 速度優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢； 四是先進(jìn)的人造革 、 合成革等合成材料正逐步出現(xiàn)在制鞋生產(chǎn)線上 。 這些材料 ，不僅有天然皮革及其它天然材料的外觀 ， 而且也具有良好的吸濕 、 透氣 、 防水 、防塵 、 高強(qiáng)度 、 高耐磨等優(yōu)良性能 ， 材料的利用率相當(dāng)高 。 據(jù)有關(guān)專家預(yù)測 ， 人造 （ 合成 ） 革鞋將占據(jù)未來鞋品的半壁江山 ， 材質(zhì)落后的局面將更為嚴(yán)重地制約國內(nèi)鞋業(yè)的快速提升； 五是市場競爭明顯向流行款式和品牌集聚 。 鞋類消費(fèi)已不像以前 ， 不再有固定的風(fēng)格 ， 而是以好的品味加上更多的技巧 、 藝術(shù)和文化的靈感為主 。 國內(nèi)皮鞋市場競爭國際化 近年來 ， 國際及港臺品牌皮鞋在國內(nèi)消費(fèi)量劇增 ， 爭奪大陸鞋類消費(fèi)者 ， 尤其表現(xiàn)在中高檔皮鞋上 。 美國 、 意大利等國家的知名品牌 ，也在組織力量搜集中國鞋業(yè)市場信息 ， 按照中國人的腳型和喜好 ，設(shè)計(jì)鞋的款式 ， 以一流的做工 、 合理的價(jià)格定位 ， 抓緊搶灘中國市場 ， 一些品牌甚至提出了 “ 國際質(zhì)量 ， 國內(nèi)價(jià)格 ” 的口號 。 對一些名牌的而言，銷售的不只是商品，而是服務(wù)，是文化，處處體現(xiàn)人性化、個(gè)性化、親情化，讓消費(fèi)者獲得最大的享受?！坝唵尉褪敲睢?，“訂單就是物流”，一切都要圍繞訂單轉(zhuǎn)，快速迅捷地滿足訂單要求，是生產(chǎn)者義不容辭的責(zé)任，而這一切，又都得益于他們“思維服務(wù)”的理念，從而將服務(wù)觀從售后提前到市場調(diào)研、開發(fā)設(shè)計(jì)上來。這一點(diǎn)又是國內(nèi)鞋業(yè)最薄弱環(huán)節(jié)之一。 市場終端建設(shè)，一直是國內(nèi)品牌的弱項(xiàng)。而進(jìn)入中國市場的國際及港臺品牌積累了豐厚的品牌底蘊(yùn)和市場終端建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，促銷手段靈活、多樣，能抓住消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)者的購買欲。營銷手段上比國內(nèi)制鞋業(yè)要高出一籌。 品牌競爭 國際化 服務(wù)競爭 國際化 終端競爭 國際化 皮鞋進(jìn)入買方市場和微利時(shí)代 ?國內(nèi)究竟有多少鞋類生產(chǎn)企業(yè)、有多少個(gè)品牌，