談判要點(diǎn)-營(yíng)銷中心(ppt33)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 13:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —— 只想到定單忘記了贏利！ 2：早點(diǎn)享受簽約的快樂(lè)！ —— 痛苦的時(shí)侯在后頭了！ 不接受的原因： 故事 1：手表 故事 2： 游船 無(wú)論從談判效果還從是心態(tài)來(lái)講，這都是 職業(yè)談判者的職業(yè)要求和職業(yè) 素質(zhì)的體現(xiàn) SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 14 如果對(duì)方拒絕自己的建議，你將： a 考慮對(duì)方異議的正當(dāng)部分，據(jù)以修改己方的建議 b 待對(duì)方提出解決問(wèn)題的反建議 c 駁斥對(duì)方異議中的不正當(dāng)部分 d 要求對(duì)方提出建議 自我檢測(cè)題 5 解答： A羊的做法 過(guò)于樂(lè)觀的接受對(duì)方異議中的正 當(dāng)部分，會(huì)為處理不正當(dāng)?shù)牟糠致裣碌湼? B 象一頭狐貍，只是要等待很長(zhǎng)時(shí)間。 C 這是驢的做法 D 正確，梟的做法。原因在于： SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 15 —— 在所有的談判里都包含有四方面的情報(bào)。其中兩種你是知道的：既你的開(kāi)價(jià)和你的底價(jià)； 你務(wù)必找到第三種情報(bào)：對(duì)方的開(kāi)價(jià)，對(duì)方的底價(jià)你是摸不到的；而要是不知道對(duì)方的開(kāi)價(jià)，你豈不是在和自己談判？ 不知道對(duì)方的建議就好比聾子坐在拍賣場(chǎng)中，只能和自己競(jìng)價(jià)。 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 16 自我測(cè)試 6 1：你的貨車壞了，你的朋友正好有一輛貨車，他答應(yīng)將車租給你，可以一直用到你那輛車修好為止，他讓你出張字據(jù)，上面這樣寫(xiě)：“一臺(tái)車， 500元，一周的租金。”請(qǐng)問(wèn)你是： A 照他的要求寫(xiě)字據(jù) B 堅(jiān)持簽一份正式的合同 C 告訴對(duì)方，朋友之間何須什么字據(jù) D 要求寫(xiě)的詳細(xì)一些 解答： A 羊的決定 對(duì)雙方都有風(fēng)險(xiǎn) B 你急等用車，這樣做你不會(huì)借到車。驢的選則 C 是只羊羔，出事有你好瞧的！ D 梟要以防萬(wàn)一，寫(xiě)的詳細(xì)一些； SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 17 談判者必須注意的問(wèn)題： 無(wú)論是大宗的正式談判，還是與朋友之間非正式的交易，一定要注意： 1：一定要有相應(yīng)形式的合同 2：避免措詞含糊的合同 3：認(rèn)真對(duì)待每一份合同，在談判前認(rèn)真思考這些問(wèn)題，能使你在談判中從容應(yīng)對(duì)，處驚不亂，以防萬(wàn)一。 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 18 1：你是一家飲料公司的銷售主管。一家國(guó)內(nèi)最大的連鎖超市采購(gòu)員對(duì)你說(shuō)，你的每聽(tīng)要價(jià)必須減少 ，否則就不從你那進(jìn)貨。他們“銷售你公司所產(chǎn)的飲料每年 50萬(wàn)箱”。此時(shí)你是： A 對(duì)他一笑，“不行” B 同意 C 提出折中意見(jiàn) 自我測(cè)試 7 解答： A 梟明白連鎖店是不會(huì)讓眾多消費(fèi)者失望的 B 用不了多久，公司會(huì)因無(wú)利潤(rùn)而炒掉你，驢 的做法 C 羊氣十足的表現(xiàn)，正好
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1