談判要點-營銷中心(ppt33)-銷售管理-全文預覽
【正文】 富，故選擇 C，實際上這個表述概括你有 生以來的全部談判，你的思維有些刻板；你的 信心有點缺乏。SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 1 ——營銷中心 培訓部 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 2 ?對客戶第一個提案不管怎樣都予以否決； ?否認自己就是決策者，上級不會通過； ?態(tài)度強硬，提出不可能的要求； ?任何一個細節(jié)都決不做無償讓步； ?喜不形于色，對客戶的服務總是抱怨 。 —— 我們的培訓將重點講解談判的職業(yè)素質(zhì)、觀念和一些技巧。 要從驢、羊到梟的境界，還得向 以前的你學習。 B 正確，是狐和梟的做法 C 此時的中庸之道說明你的狡猾不如狐，是只羊 對方不接受你的條件，這正是談判的開始。 B 你瘋了嗎？你不拍板卻把對方請走，“笨 驢”！ C 絕對正確！這是梟的作風 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 13 談判者最不應該做的事 —— 接受對方的第一次條件 接受的原因： 1：定單！定單！還是定單！ —— 只想到定單忘記了贏利！ 2：早點享受簽約的快樂！ —— 痛苦的時侯在后頭了！ 不接受的原因： 故事 1：手表 故事 2： 游船 無論從談判效果還從是心態(tài)來講，這都是 職業(yè)談判者的職業(yè)要求和職業(yè) 素質(zhì)的體現(xiàn) SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 14 如果對方拒絕自己的建議，你將： a 考慮對方異議的正當部分，據(jù)以修改己方的建議 b 待對方提出解決問題的反建議 c 駁斥對方異議中的不正當部分 d 要求對方提出建議 自我檢測題 5 解答： A羊的做法 過于樂觀的接受對方異議中的正 當部分，會為處理不正當?shù)牟糠致裣碌湼Ｆ渲袃煞N你是知道的：既你的開價和你的底價； 你務必找到第三種情報：對方的開價，對方的底價你是摸不到的；而要是不知道對方的開價，你豈不是在和自己談判？ 不知道對方的建議就好比聾子坐在拍賣場中，只能和自己競價。 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 18 1：你是一家飲料公司的銷售主管。 3：你將痛苦的吞食因你塑造的形象而給你帶來的惡果！ SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 20 自我檢測題（ 8） 1：你是一位光纜制造商，想與一位歐洲 最大的有線電視臺老板約會。 B 正確，梟認識到這一點 C 羊的常用做法 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG
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