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談判要點(diǎn)-營銷中心(ppt33)-銷售管理-全文預(yù)覽

2025-09-07 13:32 上一頁面

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【正文】 富,故選擇 C,實(shí)際上這個表述概括你有 生以來的全部談判,你的思維有些刻板;你的 信心有點(diǎn)缺乏。SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 1 ——營銷中心 培訓(xùn)部 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 2 ?對客戶第一個提案不管怎樣都予以否決; ?否認(rèn)自己就是決策者,上級不會通過; ?態(tài)度強(qiáng)硬,提出不可能的要求; ?任何一個細(xì)節(jié)都決不做無償讓步; ?喜不形于色,對客戶的服務(wù)總是抱怨 。 —— 我們的培訓(xùn)將重點(diǎn)講解談判的職業(yè)素質(zhì)、觀念和一些技巧。 要從驢、羊到梟的境界,還得向 以前的你學(xué)習(xí)。 B 正確,是狐和梟的做法 C 此時的中庸之道說明你的狡猾不如狐,是只羊 對方不接受你的條件,這正是談判的開始。 B 你瘋了嗎?你不拍板卻把對方請走,“笨 驢”! C 絕對正確!這是梟的作風(fēng) SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 13 談判者最不應(yīng)該做的事 —— 接受對方的第一次條件 接受的原因: 1:定單!定單!還是定單! —— 只想到定單忘記了贏利! 2:早點(diǎn)享受簽約的快樂! —— 痛苦的時侯在后頭了! 不接受的原因: 故事 1:手表 故事 2: 游船 無論從談判效果還從是心態(tài)來講,這都是 職業(yè)談判者的職業(yè)要求和職業(yè) 素質(zhì)的體現(xiàn) SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 14 如果對方拒絕自己的建議,你將: a 考慮對方異議的正當(dāng)部分,據(jù)以修改己方的建議 b 待對方提出解決問題的反建議 c 駁斥對方異議中的不正當(dāng)部分 d 要求對方提出建議 自我檢測題 5 解答: A羊的做法 過于樂觀的接受對方異議中的正 當(dāng)部分,會為處理不正當(dāng)?shù)牟糠致裣碌湼?。其中兩種你是知道的:既你的開價和你的底價; 你務(wù)必找到第三種情報:對方的開價,對方的底價你是摸不到的;而要是不知道對方的開價,你豈不是在和自己談判? 不知道對方的建議就好比聾子坐在拍賣場中,只能和自己競價。 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 18 1:你是一家飲料公司的銷售主管。 3:你將痛苦的吞食因你塑造的形象而給你帶來的惡果! SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG CO., LTD. 2020 20 自我檢測題( 8) 1:你是一位光纜制造商,想與一位歐洲 最大的有線電視臺老板約會。 B 正確,梟認(rèn)識到這一點(diǎn) C 羊的常用做法 SHENZHEN TSINGHUA TONGFANG
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