【正文】 、奧勝、 CECT、托普、 國內(nèi)幾大品牌從 04年開始進入虧損，不斷掙扎的企業(yè)：夏新、波導、 TCL、康佳 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 國產(chǎn)手機行業(yè)發(fā)展回顧 ? 2001年國產(chǎn)手機市場占有率： 7% ? 2001年國產(chǎn)手機市場占有率： 17% ? 2020年國產(chǎn)手機市場占有率： 37% ? 2020年國產(chǎn)手機市場占有率： 60% ? 2020年國產(chǎn)手機市場占有率： 36% ? 2020年跌破 30% ? 2020年虧損的泥潭中掙扎。 問： 為什么三星和諾基亞同樣的功能產(chǎn)品是國產(chǎn)機的兩倍？ 我們賣產(chǎn)品只是賣功能嗎？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 各型號產(chǎn)品銷售總結(jié) 實戰(zhàn)、實用 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 K系列 :K1 K1 2 K19 目標顧客 主要面向追求實用、品質(zhì)、信號及性價比的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶及中老年人市場 ,個體戶等 . 產(chǎn)品 產(chǎn)品特點：信號強、實用性強、款式大方、質(zhì)量好。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 謝謝參與！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 。 2是談判策略。 ? 每年廣告投入過億，在央視、湖南衛(wèi)視、網(wǎng)易、百度大量投入廣告。 銷售要點 時尚精致外觀、高清屏幕表現(xiàn)力、音樂、品質(zhì)、實用功能、售后服務 市場操作 在產(chǎn)品陳列、終端廣告上要突出產(chǎn)品時尚、精致、浪漫、音樂的氛圍，形成良好品牌形象 陳列 柜臺中央。 2）品牌：諾 5200、 5300：步步高的優(yōu)勢是同等品質(zhì)與做工下更好的音質(zhì)與性價比。品牌影響力不斷增強。一月包換、全國聯(lián)保 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 核心賣點 品牌 品味 音樂 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高手機價值體現(xiàn)（核心賣點） 品牌、品味 : 年輕、時尚、簡約、品味、純凈、音樂 音質(zhì)： 低、中、高、 3D立體環(huán)繞音效 品質(zhì)： 材料（漆、殼、芯、軸、屏）、售后 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 附加賣點 ? 英語學習機：內(nèi)置帶發(fā)音英漢大詞典 ? 復讀機：聽、讀、練更容易 ? 高清屏幕：拍照、攝錄 ? 智能短信 ? 大容量短信、電話薄 ? 移動 、 JAVA 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 銷售流程：六步必殺技！ 攔截 吸引顧客 有人流才有銷售 互動 — 留住顧客 第一句話、套耳機、摔機、贊美、引導坐下、倒水 詢問試探 需求 不是我們要賣什么而是顧客要買什么：詢問（引導）、試探、觀察、聆聽、思考 體驗 呈現(xiàn)價值 握外形、看屏幕、聽音質(zhì)、摔手機、看拍照、聽單詞、用智能短信、看售后 對比 處理異議 J時尚外形、高清屏幕、音質(zhì)、品質(zhì)、售后、智能短信、背單詞 引導 成交 果斷、自信幫開單：贈品、沉思、問顏色、問同伴、不離開、套關系時 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 競爭優(yōu)劣勢分析 避實擊虛、揚長避短 我時尚、我音樂！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 競爭對手分析表： 廠商 知名度 美譽度 忠誠度 品牌定位 步步高 高 好 好 時尚、浪漫 洋品牌 高 好 好 好 雜牌 低（無） 差 差 差 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK手機競爭優(yōu)勢表 品牌 品質(zhì) 音質(zhì) 外觀 配置 屏幕 價格 拍照 BBK 好 好 好 時尚 二電 大 中 好 洋品牌 較好 好 一般 好 一電 小 高 好 國內(nèi)產(chǎn)品 ？ 一般 ？ 差 二電 大 低 一般 雜牌 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 我們在賣什么？ ? 賣品牌 ? 賣時尚 ? 賣音樂 ? 賣感覺 ? 賣的是一種生活方式。 主推型號： K1 I52 I388 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高與競品相比競爭優(yōu)勢 與諾基亞低端機相比同