【正文】 時(shí)連續(xù)聽、智能查詢號(hào)碼等 對(duì)比價(jià)值 找出自己優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長避短 開單成交 又快又狠，主動(dòng)提醒顧客成交 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK手機(jī)十大賣點(diǎn) 賣點(diǎn) 具體描述 時(shí)尚品牌 時(shí)尚、品味、音樂、純凈的品牌內(nèi)涵 精致時(shí)尚外觀 純凈冰層設(shè)計(jì)、合金拉絲工藝 完美音質(zhì)： 3D立體環(huán)繞音效、超重低音 高清屏幕 高清 QVGA液晶屏、高清拍照、攝錄 精工品質(zhì) 烤漆、進(jìn)口外殼、進(jìn)口芯片、轉(zhuǎn)軸 智能短信 不用換輸入法快速輸入漢字、英文數(shù)字 英語學(xué)習(xí)機(jī) 帶發(fā)音英漢詞典、復(fù)讀機(jī)功能 日本進(jìn)口電芯 使用壽命比國產(chǎn)電池高一倍 大容量存儲(chǔ) 可擴(kuò)展至 2G、電話薄、短信大容量 售后完善 320多家專業(yè)客服。手機(jī)銷售精英訓(xùn)練營 BBK手機(jī)終端推組 培訓(xùn)流程 培訓(xùn)師白天與店主、店面經(jīng)理、班長、導(dǎo)購員、店員溝通，找出每個(gè)對(duì)象的需求并進(jìn)行分析我們銷售中存在的問題及機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn) 制定培訓(xùn)方案及市場(chǎng)調(diào)整方案并在主推方案上下午與店老板確定培訓(xùn)后店員的考核與獎(jiǎng)勵(lì)政策（先了解各品牌毛利及步步高毛利情況，必須在明星產(chǎn)品上做到讓商家高毛利） 確定培訓(xùn)對(duì)象需求及培訓(xùn)內(nèi)容，并制定培訓(xùn) PPT 實(shí)施培訓(xùn)（通過資料、圖片、案例、對(duì)比等多種方式生動(dòng)的在店員心中樹立步步高時(shí)尚、純凈、品味、音樂的品牌形象并培訓(xùn)銷售方法、競(jìng)品分析，從而讓店員有信心賣、喜歡賣、會(huì)賣步步高手機(jī)） 培訓(xùn)后現(xiàn)場(chǎng)由店主宣布接下來本月主推獎(jiǎng)罰政策 第二天培訓(xùn)師與業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)門柜助銷帶動(dòng)鞏固培訓(xùn)成果 由業(yè)務(wù)持續(xù)進(jìn)行終端跟進(jìn) 培訓(xùn)注意事項(xiàng) 打印好銷售講解流程并復(fù)印培訓(xùn)對(duì)象每人一份 水、白板筆、會(huì)議室、提前充足的休息保持好體能 事前一定要了解需求并與店主達(dá)成主推共識(shí)，“主推（高提成 +任務(wù)考核） +培訓(xùn) ==實(shí)銷” 培訓(xùn)目標(biāo)：樹立步步高手機(jī)高端時(shí)尚形象，讓店員正確認(rèn)識(shí)并喜歡 BBK，會(huì)有賣、有信心賣，并通過政策獎(jiǎng)罰有積極性賣從而提升銷售、產(chǎn)生立竿見影的效果。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK很健康！ ? 知名度：天上地下的廣告 ? 美譽(yù)度：把步步高賣給自己最親的人！ ? 忠誠度：我愛步步高音樂手機(jī)！品質(zhì)好、音質(zhì)好、服務(wù)有保障 ? 品牌聯(lián)想：我音樂、我年輕！我時(shí)尚！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 品牌之路，健康之道 ? 一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)：高通 ? 二流的企業(yè)賣品牌 ? 三流的企業(yè)賣產(chǎn)品 ? 四流的企業(yè)賣價(jià)格 ? 消費(fèi)者在購買通訊產(chǎn)品是最關(guān)注的 3個(gè)因素： 品牌（關(guān)注于品質(zhì)保障與品牌價(jià)值的精神滿足） 通訊質(zhì)量、手機(jī)綜合品質(zhì) 價(jià)值（購買的代價(jià)、是否物有所值、價(jià)格） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高企業(yè)健康發(fā)展的原因是什么？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高企業(yè)文化 ? 企業(yè)目標(biāo)： ? 成為更健康、更長久的世界一流的企業(yè) ? 企業(yè)使命： ? 消費(fèi)者、合作伙伴、員工、股東四者利益鏈的處理。 要了解顧客的消費(fèi)心理與精神需求，一名成功的銷售代表也是一個(gè)心理專家與溝通高手 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 FABE：利益推銷法 ? 當(dāng)?shù)仨?xiàng)產(chǎn)品不能給顧客帶來特殊的利益的時(shí)候顧客才會(huì)覺得貴。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、 1622： 主推產(chǎn)品： I28 K1 I26 I528 分析：以學(xué)生為主，追求時(shí)尚、個(gè)性、外形，音質(zhì)、工藝、功能、品質(zhì)，購買力不強(qiáng)（家庭條件富裕的亦有） 二、 2230： 主推產(chǎn)品： I28 I52 I26 I36 I38 I8 分析：已參加工作購買力強(qiáng)，追求時(shí)尚（音質(zhì)、外形、功能、工藝）、個(gè)性、品質(zhì)，有一定的品牌消費(fèi)心理