步步高手機(jī)銷售店員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程手機(jī)銷售精英訓(xùn)練營-文庫吧在線文庫
【正文】 ? 金屬工藝、純鋼工藝 ? 功能強(qiáng)大、更高品味 ? I18： 320萬像素、純鋼、高清屏、超薄 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高冰層系列之典型： I288：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、純凈、品味、音樂 音樂手機(jī)“晶”品系列： I288 目標(biāo)顧客： 1）、 2030年輕人，追求時(shí)尚，有購買力 銷售方法：音質(zhì)、冰層設(shè)計(jì)、品質(zhì)、外觀設(shè)計(jì)、功能、（白色） 2）、 3045：品質(zhì)、款式 \音質(zhì)、換機(jī)用戶、注重品質(zhì)，講求實(shí)用性 3）、學(xué)生：高中生：外形、音質(zhì)、品質(zhì)、功能 中端 6001200音樂手機(jī)系列 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 價(jià)值銷售 主要賣點(diǎn)：品牌、品味、時(shí)尚外觀、品質(zhì)，完美音質(zhì)、通話錄音、學(xué)習(xí)功能等 競(jìng)品分析： 1）雜牌 步步高優(yōu)勢(shì)：精工、品質(zhì)、音質(zhì)、品牌 雜牌劣勢(shì)：質(zhì)量差、售后無保障、音質(zhì)一般、電池容量小、貼牌、新品牌顧客信任度低等。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 謝謝參與！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 。主要需求：品質(zhì)、功能、外形 主推： I38 I36 I38 I30 I I288 四、 4565歲及以上 購買力不強(qiáng)，追求實(shí)用、注重品質(zhì)，相對(duì)水注重時(shí)尚。 問： 為什么三星和諾基亞同樣的功能產(chǎn)品是國產(chǎn)機(jī)的兩倍？ 我們賣產(chǎn)品只是賣功能嗎？ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 各型號(hào)產(chǎn)品銷售總結(jié) 實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 K系列 :K1 K1 2 K19 目標(biāo)顧客 主要面向追求實(shí)用、品質(zhì)、信號(hào)及性價(jià)比的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村客戶及中老年人市場(chǎng) ,個(gè)體戶等 . 產(chǎn)品 產(chǎn)品特點(diǎn)：信號(hào)強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)、款式大方、質(zhì)量好。在消費(fèi)時(shí)不再僅僅是功能訴求，更追求產(chǎn)品品牌、文化、服務(wù)等與自身生活方式相符合。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 大家晚上好！ 熱愛學(xué)習(xí)的 GG、 MM： 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 我們要成為專家！精英！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 交流問卷 請(qǐng)談?wù)勀銓?duì)步步高手機(jī)的看法 你銷售步步高手機(jī)的過程中碰到什么困難 ? 步步高在店內(nèi)的銷售有什么建議 ? 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 學(xué)習(xí)內(nèi)容 一、手機(jī)行業(yè)發(fā)展史 二、步步高企業(yè)簡(jiǎn)介與企業(yè)文化 三、步步高手機(jī)銷售方法 四、銷售技巧與流程演練 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、手機(jī)業(yè)發(fā)展史與步步高企業(yè)文化 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、手機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程 洋品牌： ? 諾基亞、三星、摩托、索愛 倒下的品牌： ? 愛立信、西門子、阿爾卡特、 VK、三菱、科健、熊貓、迪比特、南方高科、奧勝、 CECT、托普、 國內(nèi)幾大品牌從 04年開始進(jìn)入虧損，不斷掙扎的企業(yè)：夏新、波導(dǎo)、 TCL、康佳 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 國產(chǎn)手機(jī)行業(yè)發(fā)展回顧 ? 2001年國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率： 7% ? 2001年國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率： 17% ? 2020年國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率： 37% ? 2020年國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率： 60% ? 2020年國產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)占有率： 36% ? 2020年跌破 30% ? 2020年虧損的泥潭中掙扎。 ? 企業(yè)價(jià)值觀： ? 本份、誠信、團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向、持續(xù)學(xué)習(xí)、結(jié)果導(dǎo)向 ? 常用營銷法則： ? 高標(biāo)準(zhǔn)、平常心、開車?yán)碚摗⒔裹c(diǎn)法則、木桶理論、五心 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 二、 BBK手機(jī)銷售寶典 音樂、時(shí)尚、品味 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 培訓(xùn)內(nèi)容 步步高手機(jī)的目標(biāo)顧客群 目標(biāo)顧客群需求分析 步步高手機(jī)賣點(diǎn)及優(yōu)質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析 銷售步步高手機(jī)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)、問題及解決方法 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 請(qǐng)欣賞（產(chǎn)品欣賞） 看 《 產(chǎn)品欣賞 》 燈片文件 企業(yè)房
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