步步高手機銷售店員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程手機銷售精英訓(xùn)練營-免費閱讀
【正文】 主推型號： K1 I52 I388 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高與競品相比競爭優(yōu)勢 與諾基亞低端機相比同等品質(zhì)情況下彩屏、大屏幕、字大、鈐聲大、配置全 與洋品牌中高端機相比，同等品質(zhì)下，功能、配置更齊全、強大，價格更便宜、完美音質(zhì) 與國內(nèi)品牌相比，造型時尚、品味、質(zhì)量更好、音質(zhì)更好 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 溝通的技巧 一、信息傳達(dá)有效性的技巧＜聽覺、視覺、觸覺、擁有的欲望幻覺＞ 二、 FABE F：特點＜我們特殊的賣點：如品質(zhì)、音質(zhì)、高清拍照、大內(nèi)存＞ A：優(yōu)點＜核心優(yōu)勢：質(zhì)量要好、音質(zhì)妣別人好、拍照比別的清晰穩(wěn)定、內(nèi)存比別人大＞ B、好處、利益＜高質(zhì)量有保障、音質(zhì)好享受音樂生活＞ E：證明、證據(jù)＜劃、壓、摔機試驗、試聽＞ 三、顧問式銷售＜我是一個專業(yè)的導(dǎo)購代表在幫助顧客選擇高品質(zhì)的手機?。? 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 三、溝通交流，有問必答 ? 今天會議的收獲和體會？ ? 還有問題嗎？ ? 談?wù)勀悻F(xiàn)在對步步高的認(rèn)識，您有信心嗎？ ? 以后銷售中如何銷售步步高手機？ ? 有什么建議？謝謝！ ? 說到不如做到，要做就做最好！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 四：步步高手機旺季上規(guī)模計劃 ? 步步高近期動作（營銷、產(chǎn)品、價格、廣告、促銷） ? 本月步步高店內(nèi)銷售政策（獎勵政策、銷售任務(wù)考核要求）現(xiàn)場發(fā)布（老板） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 最后：送給大家?guī)拙湓捁裁? 只瞄準(zhǔn)最優(yōu)秀的！說到不如做到，要做就做最好，因為機會永遠(yuǎn)只會給最優(yōu)秀的人！ 每一分私下的努力，必將會有倍增的回報！ 在逆境中保持樂觀的精神，并把他傳遞給你身邊的每一個人，這是作為一名營銷人員最大的魅力所在！思想決定行為、觀念改變業(yè)績：樂觀、積極、進(jìn)取心、平常心、恒心 ? 給我一根杠桿 和一個合適的支點，我可以撬起地球。愿意為精神需求（時尚、品味）多付人民幣 產(chǎn)品特點 多采用冰層工藝、設(shè)計簡潔、時尚、精致。一月包換、全國聯(lián)保 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 核心賣點 品牌 品味 音樂 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高手機價值體現(xiàn)（核心賣點） 品牌、品味 : 年輕、時尚、簡約、品味、純凈、音樂 音質(zhì)： 低、中、高、 3D立體環(huán)繞音效 品質(zhì)： 材料（漆、殼、芯、軸、屏）、售后 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 附加賣點 ? 英語學(xué)習(xí)機：內(nèi)置帶發(fā)音英漢大詞典 ? 復(fù)讀機：聽、讀、練更容易 ? 高清屏幕：拍照、攝錄 ? 智能短信 ? 大容量短信、電話薄 ? 移動 、 JAVA 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 銷售流程：六步必殺技！ 攔截 吸引顧客 有人流才有銷售 互動 — 留住顧客 第一句話、套耳機、摔機、贊美、引導(dǎo)坐下、倒水 詢問試探 需求 不是我們要賣什么而是顧客要買什么：詢問（引導(dǎo)）、試探、觀察、聆聽、思考 體驗 呈現(xiàn)價值 握外形、看屏幕、聽音質(zhì)、摔手機、看拍照、聽單詞、用智能短信、看售后 對比 處理異議 J時尚外形、高清屏幕、音質(zhì)、品質(zhì)、售后、智能短信、背單詞 引導(dǎo) 成交 果斷、自信幫開單：贈品、沉思、問顏色、問同伴、不離開、套關(guān)系時 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 競爭優(yōu)劣勢分析 避實擊虛、揚長避短 我時尚、我音樂！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 競爭對手分析表： 廠商 知名度 美譽度 忠誠度 品牌定位 步步高 高 好 好 時尚、浪漫 洋品牌 高 好 好 好 雜牌 低（無） 差 差 差 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK手機競爭優(yōu)勢表 品牌 品質(zhì) 音質(zhì) 外觀 配置 屏幕 價格 拍照 BBK 好 好 好
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