《步步高手機(jī)銷售店員培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)教程》手機(jī)銷售精英訓(xùn)練營(yíng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 短信、背單詞 引導(dǎo) 成交 果斷、自信幫開單：贈(zèng)品、沉思、問(wèn)顏色、問(wèn)同伴、不離開、套關(guān)系時(shí) 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 避實(shí)擊虛、揚(yáng)長(zhǎng)避短 我時(shí)尚、我音樂(lè)！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析表： 廠商 知名度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 品牌定位 步步高 高 好 好 時(shí)尚、浪漫 洋品牌 高 好 好 好 雜牌 低（無(wú)） 差 差 差 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 BBK手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表 品牌 品質(zhì) 音質(zhì) 外觀 配置 屏幕 價(jià)格 拍照 BBK 好 好 好 時(shí)尚 二電 大 中 好 洋品牌 較好 好 一般 好 一電 小 高 好 國(guó)內(nèi)產(chǎn)品 ？ 一般 ？ 差 二電 大 低 一般 雜牌 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 我們?cè)谫u什么？ ? 賣品牌 ? 賣時(shí)尚 ? 賣音樂(lè) ? 賣感覺(jué) ? 賣的是一種生活方式。 要了解顧客的消費(fèi)心理與精神需求，一名成功的銷售代表也是一個(gè)心理專家與溝通高手 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 FABE：利益推銷法 ? 當(dāng)?shù)仨?xiàng)產(chǎn)品不能給顧客帶來(lái)特殊的利益的時(shí)候顧客才會(huì)覺(jué)得貴。愿意為精神需求（時(shí)尚、品味）多付人民幣 產(chǎn)品特點(diǎn) 多采用冰層工藝、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、精致。 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 一、 1622： 主推產(chǎn)品： I28 K1 I26 I528 分析：以學(xué)生為主，追求時(shí)尚、個(gè)性、外形，音質(zhì)、工藝、功能、品質(zhì)，購(gòu)買力不強(qiáng)（家庭條件富裕的亦有） 二、 2230： 主推產(chǎn)品： I28 I52 I26 I36 I38 I8 分析：已參加工作購(gòu)買力強(qiáng)，追求時(shí)尚（音質(zhì)、外形、功能、工藝）、個(gè)性、品質(zhì)，有一定的品牌消費(fèi)心理。 主推型號(hào)： K1 I52 I388 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 步步高與競(jìng)品相比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 與諾基亞低端機(jī)相比同等品質(zhì)情況下彩屏、大屏幕、字大、鈐聲大、配置全 與洋品牌中高端機(jī)相比，同等品質(zhì)下，功能、配置更齊全、強(qiáng)大，價(jià)格更便宜、完美音質(zhì) 與國(guó)內(nèi)品牌相比，造型時(shí)尚、品味、質(zhì)量更好、音質(zhì)更好 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 溝通的技巧 一、信息傳達(dá)有效性的技巧＜聽覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)、擁有的欲望幻覺(jué)＞ 二、 FABE F：特點(diǎn)＜我們特殊的賣點(diǎn)：如品質(zhì)、音質(zhì)、高清拍照、大內(nèi)存＞ A：優(yōu)點(diǎn)＜核心優(yōu)勢(shì)：質(zhì)量要好、音質(zhì)妣別人好、拍照比別的清晰穩(wěn)定、內(nèi)存比別人大＞ B、好處、利益＜高質(zhì)量有保障、音質(zhì)好享受音樂(lè)生活＞ E：證明、證據(jù)＜劃、壓、摔機(jī)試驗(yàn)、試聽＞ 三、顧問(wèn)式銷售＜我是一個(gè)專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)代表在幫助顧客選擇高品質(zhì)的手機(jī)?。? 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 三、溝通交流，有問(wèn)必答 ? 今天會(huì)議的收獲和體會(huì)？ ? 還有問(wèn)題嗎？ ? 談?wù)勀悻F(xiàn)在對(duì)步步高的認(rèn)識(shí)，您有信心嗎？ ? 以后銷售中如何銷售步步高手機(jī)？ ? 有什么建議？謝謝！ ? 說(shuō)到不如做到，要做就做最好！ 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 四：步步高手機(jī)旺季上規(guī)模計(jì)劃 ? 步步高近期動(dòng)作（營(yíng)銷、產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷） ? 本月步步高店內(nèi)銷售政策（獎(jiǎng)勵(lì)政策、銷售任務(wù)考核要求）現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布（老板） 企業(yè)房地產(chǎn)頻道 最后：送給大家?guī)拙湓捁裁? 只瞄準(zhǔn)最優(yōu)秀的！說(shuō)到不如做到，要做就做最好，因?yàn)闄C(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只會(huì)給最優(yōu)秀的人！ 每一分私下的努力，必將會(huì)有倍增的回報(bào)！ 在逆境中保持樂(lè)觀的精神，并把他傳遞給你身邊的每一個(gè)人，這是作為一名營(yíng)銷人員最大的魅力所在！思想決定行為、觀念改變業(yè)績(jī)：樂(lè)觀、積極、進(jìn)取心、平常心、恒心 ? 給我一根杠桿 和一個(gè)合適的支點(diǎn)，我可以撬起地球
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