【正文】 身說法，幫助我縣招商引資。加快城市建設(shè)進程，改造四條城市主干道，加快三個小區(qū)建設(shè)，凈化、美化、靚化了市容市貌?？h委書記劉中伯在京學習，百忙不忘招商，先后組織召開了兩次招商會。三是農(nóng)業(yè)三產(chǎn)齊頭并進。其中工業(yè)項目35個，%，%。齊祥食品、航星鋼鐵、泰興紡織、賽克斯絲綢等工業(yè)企業(yè)也都實施了較大的增資擴股。出臺了《進一步加強招商引資工作力度的通知》，加強了工作領(lǐng)導，調(diào)整了招商引資領(lǐng)導小組。對未完成任務的單位公開曝光，并暫扣一個月工資，待任務完成后補發(fā)，單位主要領(lǐng)導當年不予評先、評優(yōu)。對重點外來客商頒發(fā)客商證，持證客商可享受半年免費體檢，車輛及其娛樂場所不受隨意檢查，子女入學任選學校等特殊待遇。積極參加各種招商引資活動，派出小分隊主動出擊，進行長時間的蹲點招商。根據(jù)復合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。樹立質(zhì)量觀念質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅實的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。加大化工方面專業(yè)報刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑ゼ?，在市場運作過程中，進一步確定、鎖定目標消費群體，明確產(chǎn)品和消費訴求，然后迅速整合報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡及車體、戶外等媒介，通過創(chuàng)意性廣告設(shè)計與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_成和實現(xiàn)產(chǎn)品形象和品牌的有效提升與推廣。攻略五：傾心公益活動的推廣傾心公益活動，企業(yè)不僅可以借助報紙、電視新聞媒體實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的免費推廣，而且成功的公益活動更大程度上是對產(chǎn)品和品牌知信度、美譽度的升華與塑造，從市場銷售和發(fā)展的角度來看，無疑傾心公益活動為參與企業(yè)注入了新的發(fā)展源泉。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經(jīng)銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來發(fā)展藍圖，讓經(jīng)銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；(2)豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術(shù)、整體動態(tài)、業(yè)界趨勢、與行業(yè)相關(guān)的社會事件、當?shù)厥袌銮闆r、主要競爭對手情況、公司的部分調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以郵寄或者由業(yè)務人員捎帶給經(jīng)銷商，向他們提供更多的資訊，當然得注意不要泄露公司相關(guān)機密。(1)通過經(jīng)銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)現(xiàn)狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節(jié)到來之前，派業(yè)務員督促經(jīng)銷商開展促銷活動。地區(qū)推廣針對所在地區(qū)的活動方式(1)通過所在地區(qū)的報紙與電臺，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經(jīng)由所在地區(qū)的各類領(lǐng)導人物與意見代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對地區(qū)的貢獻；(3)贊助社區(qū)一些公益活動。要對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，進行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解，以便在適當?shù)臅r候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。（2）預測市場需求。（4）分析競爭對手的產(chǎn)品和價格。級差價格體系即公司在把營銷渠道網(wǎng)絡分為總經(jīng)銷商、零售商的基礎(chǔ)上，制定的包括總經(jīng)銷商價格、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價在內(nèi)的綜合價格體系。調(diào)價成功與否，與調(diào)價時機關(guān)系密切。但是由于公司處于品牌建設(shè)階段，如果自身成本變化不大，就不要盲目的跟隨競爭者調(diào)整價格。在品牌知名度和美譽度提高之后，可考慮抓住時機提高價格。銷售淡季打折。在被動性調(diào)價決策中，企業(yè)首先要分析市場格局的變化，做到知己知彼。調(diào)價幅度。這就要求公司在品牌建設(shè)方面多下功夫，摸清農(nóng)戶和經(jīng)銷商的心理。產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品成本費用，我們認為公司目前在成本估算方面較多地考慮的是原材料成本，而對固定成本和管理費用計算較粗略，所以要進一步明確產(chǎn)品的各項成本，作為產(chǎn)品定價的參考。六、定價策略在市場營銷活動中，企業(yè)定價是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。（3）促銷品的設(shè)計也要注意維護品牌的形象，要一方面促進銷量，另一方面起到宣傳公司和產(chǎn)品品牌的效果。要提高顧客對品牌的忠誠度，必須首先培養(yǎng)忠誠的員工，提高員工的滿意度。每年匯總一次經(jīng)銷商進貨總量，累積達到一定數(shù)量的可追加貨物、促銷品或現(xiàn)金獎勵，在照顧公司利潤的基礎(chǔ)上，對銷售績效明顯的經(jīng)銷商給予豐厚的獎勵，獎到讓其他經(jīng)銷商眼紅的程度。關(guān)于用戶購買習慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶購買復合肥的過程中，按照經(jīng)銷商推薦購買的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶推薦購買的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購買的11，占14%；完全自己判斷決定購買的9，占11%。四、品牌核心價值使命：土地環(huán)保。攻略四：創(chuàng)新服務、延伸服務隨著市場競爭的進一步激烈化，服務營銷日漸被提升到一個新的認知水平，畢竟售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)的服務狀況服務水平無不直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象。其次，誠然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網(wǎng)絡、銷售隊伍優(yōu)勢及其它市場資源，十幾年來甚至幾十年來一直立于本地市場而不敗，銷售業(yè)績也不錯，然而市場是發(fā)展的是變化的，隨著時間的推移，中小企業(yè)產(chǎn)品形象及品牌的老化問題開始使其市常得日漸萎縮。視覺識別是靜態(tài)的識別符號，也是具體化、視覺化的傳達形式，通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，有效傳達新星公司經(jīng)營的信息，塑造企業(yè)外部形象。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。但是能否使外觀質(zhì)量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復。培育硬件優(yōu)勢，改善融資環(huán)境，努力增強招商引資競爭力。及時、完全地落實省、市、縣招商引資政策，堅決不打折扣，樹立誠信政府形象。工業(yè)項目按實際到位資金的100%計算，農(nóng)業(yè)項目按到位資金的80%計算，其余項目按到位資金的60%計算。引進陜西客商蔡勇投資450元建雙虎家私城。引進成都創(chuàng)景物業(yè)管理公司投資3400萬元整體購買**縣進寶飼料公司，租賃經(jīng)營面粉公司，年產(chǎn)飼料8萬噸以上，利稅150萬元以上。堅持“工業(yè)興縣”不動搖，以招引工業(yè)項目為重點。引進南充客商黃飛投資1000萬元開辦同濟醫(yī)院。二是推行項目秘書制。確定5月份為“投資軟環(huán)境專項整治月”，取消了一批違規(guī)收費項目，通報批評了有關(guān)責任人。四、 工作打算(一)指導思想堅持把招商引資作為壓倒一切的經(jīng)濟工作不動搖，搞好“對外開放年”的各項活動，堅持按照“增加總量，擴大增量，控制重污染企業(yè)”的原則，繼續(xù)以成渝經(jīng)濟帶、長江三角洲和珠江三角洲為主攻區(qū)域，努力推動招商引資工作再上新臺階。)低價位，但略高于珠江企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價格。理念識別是企業(yè)的經(jīng)營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學、經(jīng)營信條、經(jīng)營方針與策略等方面進行整體設(shè)計；（再商榷）B、新星公司行為識別體系的建立（BI）。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路?；顒蝇F(xiàn)場，西門子洗衣機＂一邊是高水平的戶外搭臺演出＂吸引了眾多的消費者參與，＂另一邊則是西門子百臺新品洗衣機齊上陣，免費為泉城消費者洗衣＂，其陣勢有點廣場大點兵的情境。定位：產(chǎn)品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點關(guān)注的是定位一要體現(xiàn)品牌的差異性，二要找準復合肥用戶和經(jīng)銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢。這說明新星公司的產(chǎn)品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導層認為公司最迫切的任務是提高產(chǎn)品銷售量，擴大市場份額。一次進貨5噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎勵復合肥一袋；②獎勵杯子100個或自行車一輛；③返回現(xiàn)今100元。(5)在經(jīng)銷商的協(xié)助下，爭取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)知識講座，講座過程中可舉辦針對公司和產(chǎn)品的有獎問答等活動，吸引農(nóng)民參加，宣傳公司和品牌。（2）印制產(chǎn)品和公司形象宣傳材料，把有關(guān)證書印刷成便于張貼的宣傳畫，發(fā)給經(jīng)銷商張貼。組建試點工作團隊,區(qū)域經(jīng)理負責,由一名技術(shù)專家、然后盡力爭取政府有部門的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實驗基地，在產(chǎn)品、價格、政策等方面給予重點支持，開展試點工作。秋冬作物種植，許多地方的農(nóng)民都喜歡使用復合肥作為底肥或追肥，市場需求量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。(6)選定最終價格。直接提價為直接提高價格、降低價格折扣等；間接提價可采取提高批發(fā)起點及各檔次數(shù)量折扣的數(shù)量，降低商品的品質(zhì)，改送貨為提貨，現(xiàn)款銷售為預收貨款等。正確估計各方面的反應，并采取相應的配套和善后措施，才能調(diào)價得當，決策科學。（2）數(shù)量折扣。（7）差別定價。（3）價格調(diào)整程序。調(diào)價反應。價格調(diào)整價格制定以后，由于定價條