【正文】 身說法，幫助我縣招商引資。加快城市建設(shè)進(jìn)程，改造四條城市主干道，加快三個(gè)小區(qū)建設(shè)，凈化、美化、靚化了市容市貌?？h委書記劉中伯在京學(xué)習(xí)，百忙不忘招商，先后組織召開了兩次招商會。三是農(nóng)業(yè)三產(chǎn)齊頭并進(jìn)。其中工業(yè)項(xiàng)目35個(gè)，%，%。齊祥食品、航星鋼鐵、泰興紡織、賽克斯絲綢等工業(yè)企業(yè)也都實(shí)施了較大的增資擴(kuò)股。出臺了《進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作力度的通知》，加強(qiáng)了工作領(lǐng)導(dǎo)，調(diào)整了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。對未完成任務(wù)的單位公開曝光，并暫扣一個(gè)月工資，待任務(wù)完成后補(bǔ)發(fā)，單位主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)年不予評先、評優(yōu)。對重點(diǎn)外來客商頒發(fā)客商證，持證客商可享受半年免費(fèi)體檢，車輛及其娛樂場所不受隨意檢查，子女入學(xué)任選學(xué)校等特殊待遇。積極參加各種招商引資活動，派出小分隊(duì)主動出擊，進(jìn)行長時(shí)間的蹲點(diǎn)招商。根據(jù)復(fù)合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價(jià)較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。樹立質(zhì)量觀念質(zhì)量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產(chǎn)品是以上乘的質(zhì)量作為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和后盾，所以在品牌建設(shè)過程中公司要樹立“質(zhì)量第一，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營觀念。加大化工方面專業(yè)報(bào)刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑ゼ?，在市場運(yùn)作過程中，進(jìn)一步確定、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，明確產(chǎn)品和消費(fèi)訴求，然后迅速整合報(bào)紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)及車體、戶外等媒介，通過創(chuàng)意性廣告設(shè)計(jì)與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_(dá)成和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象和品牌的有效提升與推廣。攻略五：傾心公益活動的推廣傾心公益活動，企業(yè)不僅可以借助報(bào)紙、電視新聞媒體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的免費(fèi)推廣，而且成功的公益活動更大程度上是對產(chǎn)品和品牌知信度、美譽(yù)度的升華與塑造，從市場銷售和發(fā)展的角度來看，無疑傾心公益活動為參與企業(yè)注入了新的發(fā)展源泉。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個(gè)品牌沒有清晰的核心價(jià)值是不可能成長為強(qiáng)勢大品牌。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經(jīng)銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來發(fā)展藍(lán)圖，讓經(jīng)銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；(2)豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術(shù)、整體動態(tài)、業(yè)界趨勢、與行業(yè)相關(guān)的社會事件、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、主要競爭對手情況、公司的部分調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以郵寄或者由業(yè)務(wù)人員捎帶給經(jīng)銷商，向他們提供更多的資訊，當(dāng)然得注意不要泄露公司相關(guān)機(jī)密。(1)通過經(jīng)銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)現(xiàn)狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節(jié)到來之前，派業(yè)務(wù)員督促經(jīng)銷商開展促銷活動。地區(qū)推廣針對所在地區(qū)的活動方式(1)通過所在地區(qū)的報(bào)紙與電臺，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運(yùn)作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經(jīng)由所在地區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對地區(qū)的貢獻(xiàn)；(3)贊助社區(qū)一些公益活動。要對新聞的時(shí)效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，進(jìn)行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。（2）預(yù)測市場需求。（4）分析競爭對手的產(chǎn)品和價(jià)格。級差價(jià)格體系即公司在把營銷渠道網(wǎng)絡(luò)分為總經(jīng)銷商、零售商的基礎(chǔ)上，制定的包括總經(jīng)銷商價(jià)格、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。調(diào)價(jià)成功與否，與調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)關(guān)系密切。但是由于公司處于品牌建設(shè)階段，如果自身成本變化不大，就不要盲目的跟隨競爭者調(diào)整價(jià)格。在品牌知名度和美譽(yù)度提高之后，可考慮抓住時(shí)機(jī)提高價(jià)格。銷售淡季打折。在被動性調(diào)價(jià)決策中，企業(yè)首先要分析市場格局的變化，做到知己知彼。調(diào)價(jià)幅度。這就要求公司在品牌建設(shè)方面多下功夫，摸清農(nóng)戶和經(jīng)銷商的心理。產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品成本費(fèi)用，我們認(rèn)為公司目前在成本估算方面較多地考慮的是原材料成本，而對固定成本和管理費(fèi)用計(jì)算較粗略，所以要進(jìn)一步明確產(chǎn)品的各項(xiàng)成本，作為產(chǎn)品定價(jià)的參考。六、定價(jià)策略在市場營銷活動中，企業(yè)定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)的工作。（3）促銷品的設(shè)計(jì)也要注意維護(hù)品牌的形象，要一方面促進(jìn)銷量，另一方面起到宣傳公司和產(chǎn)品品牌的效果。要提高顧客對品牌的忠誠度，必須首先培養(yǎng)忠誠的員工，提高員工的滿意度。每年匯總一次經(jīng)銷商進(jìn)貨總量，累積達(dá)到一定數(shù)量的可追加貨物、促銷品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在照顧公司利潤的基礎(chǔ)上，對銷售績效明顯的經(jīng)銷商給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)到讓其他經(jīng)銷商眼紅的程度。關(guān)于用戶購買習(xí)慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶購買復(fù)合肥的過程中，按照經(jīng)銷商推薦購買的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶推薦購買的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購買的11，占14%；完全自己判斷決定購買的9，占11%。四、品牌核心價(jià)值使命：土地環(huán)保。攻略四：創(chuàng)新服務(wù)、延伸服務(wù)隨著市場競爭的進(jìn)一步激烈化，服務(wù)營銷日漸被提升到一個(gè)新的認(rèn)知水平，畢竟售前、售中、售后每一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)狀況服務(wù)水平無不直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象。其次，誠然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷售隊(duì)伍優(yōu)勢及其它市場資源，十幾年來甚至幾十年來一直立于本地市場而不敗，銷售業(yè)績也不錯(cuò)，然而市場是發(fā)展的是變化的，隨著時(shí)間的推移，中小企業(yè)產(chǎn)品形象及品牌的老化問題開始使其市常得日漸萎縮。視覺識別是靜態(tài)的識別符號，也是具體化、視覺化的傳達(dá)形式，通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，有效傳達(dá)新星公司經(jīng)營的信息，塑造企業(yè)外部形象。廣告宣傳的重點(diǎn)放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。但是能否使外觀質(zhì)量有一個(gè)明顯的改觀，能夠和一些名牌產(chǎn)品相抗衡，我們目前還沒有得到一個(gè)明確的答復(fù)。培育硬件優(yōu)勢，改善融資環(huán)境，努力增強(qiáng)招商引資競爭力。及時(shí)、完全地落實(shí)省、市、縣招商引資政策，堅(jiān)決不打折扣，樹立誠信政府形象。工業(yè)項(xiàng)目按實(shí)際到位資金的100%計(jì)算，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目按到位資金的80%計(jì)算，其余項(xiàng)目按到位資金的60%計(jì)算。引進(jìn)陜西客商蔡勇投資450元建雙虎家私城。引進(jìn)成都創(chuàng)景物業(yè)管理公司投資3400萬元整體購買**縣進(jìn)寶飼料公司，租賃經(jīng)營面粉公司，年產(chǎn)飼料8萬噸以上，利稅150萬元以上。堅(jiān)持“工業(yè)興縣”不動搖，以招引工業(yè)項(xiàng)目為重點(diǎn)。引進(jìn)南充客商黃飛投資1000萬元開辦同濟(jì)醫(yī)院。二是推行項(xiàng)目秘書制。確定5月份為“投資軟環(huán)境專項(xiàng)整治月”，取消了一批違規(guī)收費(fèi)項(xiàng)目，通報(bào)批評了有關(guān)責(zé)任人。四、 工作打算(一)指導(dǎo)思想堅(jiān)持把招商引資作為壓倒一切的經(jīng)濟(jì)工作不動搖，搞好“對外開放年”的各項(xiàng)活動，堅(jiān)持按照“增加總量，擴(kuò)大增量，控制重污染企業(yè)”的原則，繼續(xù)以成渝經(jīng)濟(jì)帶、長江三角洲和珠江三角洲為主攻區(qū)域，努力推動招商引資工作再上新臺階。)低價(jià)位，但略高于珠江企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌建議產(chǎn)品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費(fèi)用很高，產(chǎn)量太低沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)等原因，造成產(chǎn)品成本太高，并且短期內(nèi)降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價(jià)格。理念識別是企業(yè)的經(jīng)營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營信條、經(jīng)營方針與策略等方面進(jìn)行整體設(shè)計(jì)；（再商榷）B、新星公司行為識別體系的建立（BI）。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路?；顒蝇F(xiàn)場，西門子洗衣機(jī)＂一邊是高水平的戶外搭臺演出＂吸引了眾多的消費(fèi)者參與，＂另一邊則是西門子百臺新品洗衣機(jī)齊上陣，免費(fèi)為泉城消費(fèi)者洗衣＂，其陣勢有點(diǎn)廣場大點(diǎn)兵的情境。定位：產(chǎn)品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點(diǎn)關(guān)注的是定位一要體現(xiàn)品牌的差異性，二要找準(zhǔn)復(fù)合肥用戶和經(jīng)銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢。這說明新星公司的產(chǎn)品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司最迫切的任務(wù)是提高產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場份額。一次進(jìn)貨5噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)合肥一袋；②獎(jiǎng)勵(lì)杯子100個(gè)或自行車一輛；③返回現(xiàn)今100元。(5)在經(jīng)銷商的協(xié)助下，爭取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)知識講座，講座過程中可舉辦針對公司和產(chǎn)品的有獎(jiǎng)問答等活動，吸引農(nóng)民參加，宣傳公司和品牌。（2）印制產(chǎn)品和公司形象宣傳材料，把有關(guān)證書印刷成便于張貼的宣傳畫，發(fā)給經(jīng)銷商張貼。組建試點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì),區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),由一名技術(shù)專家、然后盡力爭取政府有部門的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實(shí)驗(yàn)基地，在產(chǎn)品、價(jià)格、政策等方面給予重點(diǎn)支持，開展試點(diǎn)工作。秋冬作物種植，許多地方的農(nóng)民都喜歡使用復(fù)合肥作為底肥或追肥，市場需求量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。(6)選定最終價(jià)格。直接提價(jià)為直接提高價(jià)格、降低價(jià)格折扣等；間接提價(jià)可采取提高批發(fā)起點(diǎn)及各檔次數(shù)量折扣的數(shù)量，降低商品的品質(zhì)，改送貨為提貨，現(xiàn)款銷售為預(yù)收貨款等。正確估計(jì)各方面的反應(yīng)，并采取相應(yīng)的配套和善后措施，才能調(diào)價(jià)得當(dāng)，決策科學(xué)。（2）數(shù)量折扣。（7）差別定價(jià)。（3）價(jià)格調(diào)整程序。調(diào)價(jià)反應(yīng)。價(jià)格調(diào)整價(jià)格制定以后，由于定價(jià)條