【正文】 身說法，幫助我縣招商引資。加快城市建設進程，改造四條城市主干道，加快三個小區(qū)建設，凈化、美化、靚化了市容市貌。縣委書記劉中伯在京學習，百忙不忘招商，先后組織召開了兩次招商會。三是農業(yè)三產齊頭并進。其中工業(yè)項目35個，%，%。齊祥食品、航星鋼鐵、泰興紡織、賽克斯絲綢等工業(yè)企業(yè)也都實施了較大的增資擴股。出臺了《進一步加強招商引資工作力度的通知》，加強了工作領導，調整了招商引資領導小組。對未完成任務的單位公開曝光，并暫扣一個月工資，待任務完成后補發(fā)，單位主要領導當年不予評先、評優(yōu)。對重點外來客商頒發(fā)客商證，持證客商可享受半年免費體檢，車輛及其娛樂場所不受隨意檢查，子女入學任選學校等特殊待遇。積極參加各種招商引資活動，派出小分隊主動出擊，進行長時間的蹲點招商。根據復合肥的不同檔次，顆粒較小并且均勻的樹立高檔次形象，定價較高，用“新星”品牌，面向高檔市場。樹立質量觀念質量是創(chuàng)造名牌的基石，名牌產品是以上乘的質量作為堅實的基礎和后盾，所以在品牌建設過程中公司要樹立“質量第一，以質取勝”的經營觀念。加大化工方面專業(yè)報刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。產品形象及品牌提升的六大攻略攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑ゼ?，在市場運作過程中，進一步確定、鎖定目標消費群體，明確產品和消費訴求，然后迅速整合報紙、電臺、電視、網絡及車體、戶外等媒介，通過創(chuàng)意性廣告設計與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_成和實現產品形象和品牌的有效提升與推廣。攻略五：傾心公益活動的推廣傾心公益活動，企業(yè)不僅可以借助報紙、電視新聞媒體實現產品及品牌的免費推廣，而且成功的公益活動更大程度上是對產品和品牌知信度、美譽度的升華與塑造，從市場銷售和發(fā)展的角度來看，無疑傾心公益活動為參與企業(yè)注入了新的發(fā)展源泉。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標、公司現狀、生產程序、產能、品質、員工素質等等，描繪公司未來發(fā)展藍圖，讓經銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業(yè)能夠產生信心；(2)豐富公司內部刊物內容，介紹公司新產品技術、整體動態(tài)、業(yè)界趨勢、與行業(yè)相關的社會事件、當地市場情況、主要競爭對手情況、公司的部分調研數據和結論，可以郵寄或者由業(yè)務人員捎帶給經銷商，向他們提供更多的資訊，當然得注意不要泄露公司相關機密。(1)通過經銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產過程與企業(yè)現狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節(jié)到來之前，派業(yè)務員督促經銷商開展促銷活動。地區(qū)推廣針對所在地區(qū)的活動方式(1)通過所在地區(qū)的報紙與電臺，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經由所在地區(qū)的各類領導人物與意見代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對地區(qū)的貢獻；(3)贊助社區(qū)一些公益活動。要對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，進行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解，以便在適當的時候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產品品牌形象。（2）預測市場需求。（4）分析競爭對手的產品和價格。級差價格體系即公司在把營銷渠道網絡分為總經銷商、零售商的基礎上，制定的包括總經銷商價格、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價在內的綜合價格體系。調價成功與否，與調價時機關系密切。但是由于公司處于品牌建設階段，如果自身成本變化不大，就不要盲目的跟隨競爭者調整價格。在品牌知名度和美譽度提高之后，可考慮抓住時機提高價格。銷售淡季打折。在被動性調價決策中，企業(yè)首先要分析市場格局的變化，做到知己知彼。調價幅度。這就要求公司在品牌建設方面多下功夫，摸清農戶和經銷商的心理。產品的最低價格取決于產品成本費用，我們認為公司目前在成本估算方面較多地考慮的是原材料成本，而對固定成本和管理費用計算較粗略，所以要進一步明確產品的各項成本，作為產品定價的參考。六、定價策略在市場營銷活動中，企業(yè)定價是一項既重要又困難，而且有一定風險的工作。（3）促銷品的設計也要注意維護品牌的形象，要一方面促進銷量，另一方面起到宣傳公司和產品品牌的效果。要提高顧客對品牌的忠誠度，必須首先培養(yǎng)忠誠的員工，提高員工的滿意度。每年匯總一次經銷商進貨總量，累積達到一定數量的可追加貨物、促銷品或現金獎勵，在照顧公司利潤的基礎上，對銷售績效明顯的經銷商給予豐厚的獎勵，獎到讓其他經銷商眼紅的程度。關于用戶購買習慣的調查發(fā)現，用戶購買復合肥的過程中，按照經銷商推薦購買的人數為41，占50%；按照其他用戶推薦購買的人數為21，占25%；根據廣告購買的11，占14%；完全自己判斷決定購買的9，占11%。四、品牌核心價值使命：土地環(huán)保。攻略四：創(chuàng)新服務、延伸服務隨著市場競爭的進一步激烈化，服務營銷日漸被提升到一個新的認知水平，畢竟售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)的服務狀況服務水平無不直接影響著企業(yè)的產品和品牌形象。其次，誠然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網絡、銷售隊伍優(yōu)勢及其它市場資源，十幾年來甚至幾十年來一直立于本地市場而不敗，銷售業(yè)績也不錯，然而市場是發(fā)展的是變化的，隨著時間的推移，中小企業(yè)產品形象及品牌的老化問題開始使其市常得日漸萎縮。視覺識別是靜態(tài)的識別符號，也是具體化、視覺化的傳達形式，通過組織化、系統化的視覺方案，有效傳達新星公司經營的信息，塑造企業(yè)外部形象。廣告宣傳的重點放在主品牌上，副品牌處于從屬地位，這樣不會增加額外的品牌推廣成本。但是能否使外觀質量有一個明顯的改觀，能夠和一些名牌產品相抗衡，我們目前還沒有得到一個明確的答復。培育硬件優(yōu)勢，改善融資環(huán)境，努力增強招商引資競爭力。及時、完全地落實省、市、縣招商引資政策，堅決不打折扣，樹立誠信政府形象。工業(yè)項目按實際到位資金的100%計算，農業(yè)項目按到位資金的80%計算，其余項目按到位資金的60%計算。引進陜西客商蔡勇投資450元建雙虎家私城。引進成都創(chuàng)景物業(yè)管理公司投資3400萬元整體購買**縣進寶飼料公司，租賃經營面粉公司，年產飼料8萬噸以上，利稅150萬元以上。堅持“工業(yè)興縣”不動搖，以招引工業(yè)項目為重點。引進南充客商黃飛投資1000萬元開辦同濟醫(yī)院。二是推行項目秘書制。確定5月份為“投資軟環(huán)境專項整治月”，取消了一批違規(guī)收費項目，通報批評了有關責任人。四、 工作打算(一)指導思想堅持把招商引資作為壓倒一切的經濟工作不動搖，搞好“對外開放年”的各項活動，堅持按照“增加總量，擴大增量，控制重污染企業(yè)”的原則，繼續(xù)以成渝經濟帶、長江三角洲和珠江三角洲為主攻區(qū)域，努力推動招商引資工作再上新臺階。)低價位，但略高于珠江企業(yè)品牌和產品品牌建議產品使用“新星”品牌，作為企業(yè)主打品牌。由于公司目前管理還沒有理順，銷售費用很高，產量太低沒有形成規(guī)模經濟等原因，造成產品成本太高，并且短期內降下來的難度很大，所以建議單一品牌定位于中高端市場，繼續(xù)使用目前中等偏上的市場價格。理念識別是企業(yè)的經營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經營哲學、經營信條、經營方針與策略等方面進行整體設計；（再商榷）B、新星公司行為識別體系的建立（BI）。結合新星公司的產品形象現狀，探索塑造新星產品形象之路。活動現場，西門子洗衣機＂一邊是高水平的戶外搭臺演出＂吸引了眾多的消費者參與，＂另一邊則是西門子百臺新品洗衣機齊上陣，免費為泉城消費者洗衣＂，其陣勢有點廣場大點兵的情境。定位：產品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點關注的是定位一要體現品牌的差異性，二要找準復合肥用戶和經銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢。這說明新星公司的產品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領導層認為公司最迫切的任務是提高產品銷售量，擴大市場份額。一次進貨5噸可以提供如下獎勵，供經銷商選擇其中一種：①獎勵復合肥一袋；②獎勵杯子100個或自行車一輛；③返回現今100元。(5)在經銷商的協助下，爭取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農業(yè)技術知識講座，講座過程中可舉辦針對公司和產品的有獎問答等活動，吸引農民參加，宣傳公司和品牌。（2）印制產品和公司形象宣傳材料，把有關證書印刷成便于張貼的宣傳畫，發(fā)給經銷商張貼。組建試點工作團隊,區(qū)域經理負責,由一名技術專家、然后盡力爭取政府有部門的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實驗基地，在產品、價格、政策等方面給予重點支持，開展試點工作。秋冬作物種植，許多地方的農民都喜歡使用復合肥作為底肥或追肥，市場需求量呈現逐年增加的趨勢。(6)選定最終價格。直接提價為直接提高價格、降低價格折扣等；間接提價可采取提高批發(fā)起點及各檔次數量折扣的數量，降低商品的品質，改送貨為提貨，現款銷售為預收貨款等。正確估計各方面的反應，并采取相應的配套和善后措施，才能調價得當，決策科學。（2）數量折扣。（7）差別定價。（3）價格調整程序。調價反應。價格調整價格制定以后，由于定價條