【正文】 年磨一劍”、“愚公移山”的定力來(lái)維護(hù)品牌核心價(jià)值的長(zhǎng)期不變才能創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)大品牌，因此深入地研討中國(guó)企業(yè)品牌核心價(jià)值的亂變的原因，有利于大家在品牌管理中有意識(shí)地、有針對(duì)性地避免犯類(lèi)似的錯(cuò)誤.海化新星建廠以來(lái)將“?；滦牵嫘呐d農(nóng)”作為品牌的核心價(jià)值，定位準(zhǔn)，起點(diǎn)高，具有前瞻性，建議繼續(xù)加以宣傳和推廣。品牌核心價(jià)值之于品牌有如靈魂之于人生。競(jìng)爭(zhēng)長(zhǎng)存，營(yíng)銷(xiāo)有道。而所謂＂服務(wù)無(wú)處不在＂，服務(wù)的特色以及每一次創(chuàng)新與延伸無(wú)不標(biāo)識(shí)著企業(yè)產(chǎn)品和品牌又獲得了一次新的提升。攻略三：創(chuàng)新性促銷(xiāo)推廣談到促銷(xiāo)，自不待言這是提升產(chǎn)品銷(xiāo)售額的重要市場(chǎng)手段，同時(shí)我們也可以看到這也是展示企業(yè)品牌形象的重要形式。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，所謂營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)如＂逆水行舟，不進(jìn)則退＂，那么中小企業(yè)的出路在什么地方？如何才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍并達(dá)成長(zhǎng)期的發(fā)展愿景呢？無(wú)疑，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)提升產(chǎn)品形象和擴(kuò)大品牌影響不可逾越且勢(shì)在必行。產(chǎn)品形象：產(chǎn)品形象是企業(yè)形象的基礎(chǔ)，它與產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率以及銷(xiāo)售額的大小都有十分密切的關(guān)系。（三）專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志的企業(yè)形象宣傳。通過(guò)CIS這一現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略的實(shí)施，對(duì)內(nèi)統(tǒng)合企業(yè)意志，營(yíng)造良好的企業(yè)內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強(qiáng)員工的工作激情及企業(yè)凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對(duì)外展示企業(yè)良好形象，提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度，構(gòu)建企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)。等到銷(xiāo)售量上升到每年十萬(wàn)噸以上，在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)低端市場(chǎng)。缺點(diǎn)是分散公司精力，要求有更大的資金實(shí)力，同時(shí)對(duì)人員素質(zhì)提出較高的要求?？梢栽谏a(chǎn)的過(guò)程中把大小顆粒分開(kāi)，形成兩種不同的產(chǎn)品。我們對(duì)山東地區(qū)的市場(chǎng)提出了六種不同的核心產(chǎn)品概念氨化造粒描述一種個(gè)性化的高檔產(chǎn)品體現(xiàn)飲用者的新潮，時(shí)尚，活力和與眾不同的特點(diǎn)價(jià)格最高，與喜力相當(dāng)高塔造粒一種尊貴的啤酒體現(xiàn)飲用者的成功人生和高貴的社會(huì)地位價(jià)格高，但略低于國(guó)外品牌緩施肥天然，純凈，營(yíng)養(yǎng)，保健比珠江純生價(jià)格略高液態(tài)肥運(yùn)用首創(chuàng)的獨(dú)特保鮮技術(shù)和系統(tǒng)貫穿整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售消費(fèi)流程的各個(gè)環(huán)節(jié)最大程度的保持啤酒的鮮爽口感比珠江純生價(jià)格略高ＢＢ肥可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*適合主流消費(fèi)的高品質(zhì)啤酒(12。延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，壯大產(chǎn)業(yè)集群，完善決策機(jī)制，努力提高招商引資成功率。三是扭住重點(diǎn)項(xiàng)目抓招商。四是頒發(fā)客商證。一是真正將“愛(ài)商、富商、助商、安商”落到實(shí)處。對(duì)招商引資實(shí)行一季度一通報(bào)、半年一考核、年終算總帳。(二)分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，增強(qiáng)招商引資執(zhí)行力一是繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。三、招引措施得力，成效顯著(一)深化認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)招商引資推動(dòng)力一是政策到位，保障有力。引進(jìn)成都客商孫佐才，首期投資2500萬(wàn)元建年飼養(yǎng)ly種母豬(約克)1000頭以上，出欄dly(洋三雜)育肥豬1萬(wàn)頭以上，仔豬3萬(wàn)頭以上的生豬良繁養(yǎng)殖場(chǎng)。引進(jìn)成都創(chuàng)景物業(yè)管理有限公司投資1200萬(wàn)元建果蔬氣調(diào)保鮮庫(kù)。其它項(xiàng)目56個(gè)。基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目18個(gè)，到位資金8910萬(wàn)元。金壇電化公司聯(lián)合達(dá)州客商易熠投資2200萬(wàn)元整體收購(gòu)**縣環(huán)宇金屬制品有限公司。在大力引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目的同時(shí)，積極引進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目和商貿(mào)流通項(xiàng)目，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、城鄉(xiāng)共融發(fā)展格局的逐步形成。對(duì)于京津唐地區(qū)等區(qū)域，則采取積極參加節(jié)會(huì)和委托代理招商等方式。縣長(zhǎng)鄒平，縣委副書(shū)記吳志國(guó)，縣人大副主任李夢(mèng)華，副縣長(zhǎng)吳宗祥、黃春等領(lǐng)導(dǎo)都數(shù)次帶隊(duì)到成渝等地開(kāi)展招商引資活動(dòng)，樹(shù)立了良好的表率作用。四是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲逗硬制。強(qiáng)化環(huán)境整治，突出政策落實(shí)。堅(jiān)持每月一次的“外來(lái)企業(yè)家座談會(huì)”，了解情況，聽(tīng)取意見(jiàn)，制定措施，倡導(dǎo)成立了民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)。我縣洪泰金屬制品有限公司及即將落戶(hù)的獺兔養(yǎng)殖場(chǎng)都是以商招商的典型。加強(qiáng)項(xiàng)目包裝，擴(kuò)展信息渠道，打造招商引資項(xiàng)目及信息優(yōu)勢(shì)。結(jié)合公司整體戰(zhàn)略，提出以下品牌戰(zhàn)略規(guī)劃:市場(chǎng)定位：兩大用戶(hù)（1）大田作物大棚作物（2）經(jīng)濟(jì)作物果樹(shù)作物施肥分析：山東省主要農(nóng)產(chǎn)品種植面積注：1公頃＝15畝，按３－５%的市場(chǎng)占有率計(jì)算，每年的銷(xiāo)量是多少？按農(nóng)作物劃分，主打幾種農(nóng)作物？主打幾種？農(nóng)作物定了，產(chǎn)品就定了。（1）如果產(chǎn)品外觀質(zhì)量無(wú)法改進(jìn)，即顆粒大小不均勻，建議采取多元品牌戰(zhàn)略。三是多種不同的品牌可以使公司產(chǎn)品深入到各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，從而提高銷(xiāo)售量。比如針對(duì)玉米市場(chǎng)的產(chǎn)品可以推出“新星玉米肥”品牌，針對(duì)土豆市場(chǎng)推出的產(chǎn)品可以命名為“新星—土豆肥”。企業(yè)形象整合傳播方案(僅供參考)（一）面臨企業(yè)重組的絕佳發(fā)展機(jī)遇，導(dǎo)入CIS是企業(yè)形象全方位提升的標(biāo)志，新星公司導(dǎo)入CIS,不僅將為企業(yè)注入一個(gè)新的源源不絕的發(fā)展力，更將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基石。積極參與全國(guó)或當(dāng)?shù)卮笮凸妗Ⅲw育、文娛方面的活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)公眾形象，迅速提升企業(yè)知名度，培養(yǎng)公眾的認(rèn)同感，爭(zhēng)取政府的支持認(rèn)可度。例如，宣傳的主色調(diào)是淺藍(lán)色，淺藍(lán)色代表著天空，公司的使命就是土地環(huán)保，大地沒(méi)有污染了，天空變得更藍(lán)了。市場(chǎng)如是，毋庸多言。而最終，通過(guò)軟、硬終端兩方面的差異化、特色化以及氛圍氣勢(shì)，我們可以達(dá)成強(qiáng)化并突出產(chǎn)品形象及品牌面貌的目的。例如家樂(lè)福超市＂微笑掛在臉上，效率握在手中＂的收銀形象，也如海爾手機(jī)＂10分鐘滿(mǎn)意服務(wù)＂口號(hào)的提出與踐行，還有安利＂一般顧客購(gòu)買(mǎi)后7天內(nèi)退回仍具銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款＂，＂優(yōu)惠顧客購(gòu)貨后10天內(nèi)退回仍具銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款，退回曾使用或不具有銷(xiāo)售價(jià)值的產(chǎn)品（剩余至少達(dá)一半）可獲50%等額購(gòu)貨款＂的售后服務(wù)，在護(hù)膚用品中更是少有品牌出其右，也正是基于這樣優(yōu)秀的售后服務(wù)，安利在不打廣告的前提下仍能領(lǐng)軍高端品牌一線。事實(shí)上，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，事件營(yíng)銷(xiāo)往往更能出奇制勝，與廣告和其他傳播活動(dòng)相比，事件營(yíng)銷(xiāo)更能以最快的速度在最短的時(shí)間創(chuàng)造最大化的影響力，對(duì)于產(chǎn)品形象及品牌知名度、美譽(yù)度的提升不可估量。品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。盡管大量的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入多少也能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但幾年下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價(jià)值感與品牌威望并沒(méi)有得到提升。下面針對(duì)不同的目標(biāo)受眾提出不同的品牌推廣活動(dòng)方式：渠道推廣針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方式經(jīng)銷(xiāo)商擁有產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，直接面對(duì)用戶(hù)。激勵(lì)形式多樣化，使用政策激勵(lì)、折扣、現(xiàn)金返利、提供實(shí)貨獎(jiǎng)勵(lì)、提供促銷(xiāo)品等多種激勵(lì)形式，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。（7）與經(jīng)銷(xiāo)商合作處理客戶(hù)投訴問(wèn)題；（8）規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商店面產(chǎn)品陳列，督促他們把新星的產(chǎn)品擺放在較明顯的位置，加強(qiáng)店面整潔度和整體美感，提升品牌形象；（9）幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)店頭，尤其是專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商盡量設(shè)計(jì)統(tǒng)一的店頭，店面外懸掛條幅，美觀、大方、醒目，店內(nèi)墻面大型噴繪，突出品牌形象，加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶(hù)；（10）加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商的感情交流，春節(jié)、元旦前寄送賀卡，安排公司領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)重要客戶(hù)拜訪，解決實(shí)際問(wèn)題，重視經(jīng)銷(xiāo)商的反饋意見(jiàn)。（3）對(duì)于長(zhǎng)期銷(xiāo)售量較低或還沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)的區(qū)域，可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)派送活動(dòng)，贈(zèng)送優(yōu)惠券和促銷(xiāo)品，提高產(chǎn)品試用率，擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)群體，增加購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量和頻率。希望公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)此引起重視。建議使用集中戰(zhàn)略，結(jié)合試點(diǎn)工作，選定試點(diǎn)區(qū)域集中廣告宣傳，然后以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大到其它區(qū)域。（4）爭(zhēng)取傳播媒體的了解與支持，主要目的是為了借他們的報(bào)道取得社會(huì)大眾對(duì)企業(yè)的了與支持。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的投訴電話，要培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員及售后服務(wù)工作人員正確的服務(wù)態(tài)度，用心聽(tīng)，耐心解釋。價(jià)格制定在產(chǎn)品定價(jià)方面，在充分考慮了的市場(chǎng)需求、成本、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、復(fù)合肥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面影響價(jià)格的因素，我們建議按照以下六個(gè)步驟制定產(chǎn)品價(jià)格：（1）選擇定價(jià)目標(biāo)。在這一系列農(nóng)業(yè)政策的利好作用下，今年化肥市場(chǎng)全面回暖，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。同前期相比，目前尿素的出廠價(jià)普遍上漲了80—150元/噸，高的超過(guò)了250元/噸。這是復(fù)合肥市場(chǎng)許多廠家目前慣用的定價(jià)方法。針對(duì)低端市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)可有一個(gè)尾數(shù)，比如定價(jià)為119元而不是120元，因?yàn)橛形矓?shù)的價(jià)格給人有打折或特價(jià)的感覺(jué)。在以下情況下可考慮主動(dòng)降價(jià)：市場(chǎng)供過(guò)于求，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，在其他促銷(xiāo)手段不能奏效的情況下，不得不降價(jià)求售；為實(shí)現(xiàn)大批量銷(xiāo)售下的成本降低、利潤(rùn)增加而降價(jià)；為奪回失去的市場(chǎng)或爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額而降價(jià)；為糾正前期決策失誤而降價(jià)，如前期定價(jià)偏高。應(yīng)該充分考慮各方面的因素及變化，進(jìn)行定性和定量分析，可以一次調(diào)足，也可分步到位。主動(dòng)降價(jià)一般會(huì)刺激需求，但是用戶(hù)也可能做出如下反應(yīng)：該商品可能有瑕疵，所以才降價(jià)；價(jià)格還可能再跌。對(duì)本企業(yè)的分析包括：企業(yè)做出反應(yīng)的必要性，如調(diào)價(jià)產(chǎn)品在本企業(yè)經(jīng)營(yíng)中所處的地位、競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)對(duì)本企業(yè)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)狀況的影響等；本企業(yè)可能采取的應(yīng)對(duì)措施，如穩(wěn)價(jià)不動(dòng)還是跟著調(diào)價(jià)，采用非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段；各種應(yīng)對(duì)措施可行性分析。價(jià)格修訂制定了產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格以后，還應(yīng)該建立一種定價(jià)結(jié)構(gòu)，根據(jù)具體情況靈活修正產(chǎn)品價(jià)格。積壓貨物減價(jià)處理。