【正文】 上有壓力。出臺了《進一步加強招商引資工作力度的通知》，加強了工作領導，調(diào)整了招商引資領導小組。引進四川海峽農(nóng)業(yè)科技有限公司投資680萬元進行農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)。齊祥食品、航星鋼鐵、泰興紡織、賽克斯絲綢等工業(yè)企業(yè)也都實施了較大的增資擴股。二、招引目標明確，重點突出(一)招引產(chǎn)業(yè)重點突出一是工業(yè)項目量大質(zhì)優(yōu)。其中工業(yè)項目35個，%，%。香港聯(lián)美大地公司投資興建的金華紡織有限公司，今年又投入1400萬元，新增1萬錠紡紗生產(chǎn)線，達到3萬錠紡紗的規(guī)模。三是農(nóng)業(yè)三產(chǎn)齊頭并進。(二)招引區(qū)域主次明確按照“增加總量，擴大增量，控制重污染企業(yè)”的原則，將招商引資主攻區(qū)域放在成渝經(jīng)濟帶、長江三角洲和珠江三角洲，先后派出4個招商小分隊，開展了長時間的蹲點招商?？h委書記劉中伯在京學習，百忙不忘招商，先后組織召開了兩次招商會。同時，將在年度考核總分中招商引資工作的比重提高到30%。加快城市建設進程，改造四條城市主干道，加快三個小區(qū)建設，凈化、美化、靚化了市容市貌。三是及時聽取投資者意見和建議。對已經(jīng)落戶**的企業(yè)，加大扶持力度，促使其做大做強，并鼓勵其現(xiàn)身說法，幫助我縣招商引資。落實優(yōu)惠政策，強化服務意識，提升服務水平，繼續(xù)優(yōu)化招商引資軟環(huán)境。二、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌戰(zhàn)略規(guī)劃以公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎，有機融合于公司整體戰(zhàn)略，并致力于促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展。考慮到產(chǎn)品質(zhì)量對品牌策劃的重要影響，針對目前公司的產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀，我們在品牌模式方面推出以下兩套方案。發(fā)展多種不同的品牌，才能贏得這部分消費者。副品牌命名應該和主品牌保持一致，要簡潔易懂，要使人聯(lián)想到產(chǎn)品的功能利益，要為產(chǎn)品和市場定位服務。21世紀，環(huán)保是人類生存發(fā)展的最大主題之一，中國消費者協(xié)會把XX年定為“綠色消費年”，環(huán)?？萍际且豁椷~向新世紀的綠色工程，并將對人類的生存和發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響，不注重環(huán)保的企業(yè)，必將遭到社會的淘汰。（二）參與大型活動，力塑企業(yè)公眾形象。新星公司應首先從產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，企業(yè)標志、企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范等方面入手，提高企業(yè)的整體形象。再者，隨著同類產(chǎn)品同一區(qū)域的不斷競爭，作為局域市場的中小企業(yè)，一方面越來越多地承受著其它品牌的競爭壓力；另一方面，隨著廣大消費者品牌意識的進一步提升，沒有品牌影響的產(chǎn)品日漸被越來越多的消費者所冷落，甚至已淡出消費者的消費選擇意識。硬終端方面，主要是表現(xiàn)企業(yè)爭取優(yōu)秀的產(chǎn)品排面、統(tǒng)一的色調(diào)，統(tǒng)一字體，統(tǒng)一版面，以及通過海報招貼、吊旗、地貼、立牌、展架及其它宣傳物料的組合應用，統(tǒng)一廣告宣傳詞，來進一步樹立和突出產(chǎn)品的終端形象。在這方面，以下幾個品牌企業(yè)的服務值得借鑒和學習。＂少一點摩擦，多一點潤滑＂，這句經(jīng)典的廣告語就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間快速應對，與產(chǎn)品巧妙結合的產(chǎn)物，而這一舉經(jīng)典廣告語隨央視對伊拉克戰(zhàn)事報道一同播出后，統(tǒng)一潤滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。海化新星發(fā)展的終極目標是：提升產(chǎn)品質(zhì)量、改良土壤結構、實現(xiàn)土地環(huán)保。我們的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，營銷廣告戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術目標的左右而偏離對核心價值的追求。這表明經(jīng)銷商占據(jù)很重要的位置，根據(jù)品牌企劃的目標，我們選定品牌推廣過程中的目標受眾，按重要性先后順序為:經(jīng)銷商、消費大眾、傳播媒體、公司員工、供應商、所在地區(qū)民眾等.根據(jù)不同的目標受眾選擇以下溝通媒介：包括報紙，電視，廣播，互聯(lián)網(wǎng)；海報，信函，傳單；包括公司、產(chǎn)品簡介、企業(yè)內(nèi)部刊物、書籍、錄像帶、錄音帶、幻燈片等。經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于比較熟悉了解當?shù)氐娘L俗民情，所以公司要培養(yǎng)加強市場部和業(yè)務人員的整體活動策劃能力，和經(jīng)銷商優(yōu)勢互補，相得益彰；（5）加強經(jīng)銷商區(qū)域保護，針對銷售量很大的客戶，可結合具體情況單獨設計包裝袋，以避免其它區(qū)域的竄貨；(6)制定獎勵辦法，鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。同時配合名譽獎勵，年終召開經(jīng)銷商大會或者在訂貨會期間大張旗鼓地表彰，樹立典型，對其他經(jīng)銷商起到榜樣和帶動作用。這項活動投入少，宣傳面廣，由于農(nóng)村地區(qū)文化活動較少，這樣做即豐富了農(nóng)村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣傳效果。在前階段內(nèi)外部調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)由于員工流動率很高，一些員工與客戶接觸時表現(xiàn)出對企業(yè)的不滿意，影響了經(jīng)銷商和用戶對企業(yè)和品牌的忠誠度。有的地方電臺辦有一些面向農(nóng)村的節(jié)目，可作為廣告重點播出時段。T恤衫、杯子、鑰匙鏈等促銷品在照顧成本的基礎上，要盡量提高質(zhì)量，以免因為促銷品質(zhì)量太差而影響品牌形象。以下供貨流程供參考：經(jīng)銷商訂貨（傳真或委托業(yè)務員）→確認訂單→開提貨單→工作人員到庫房取貨→庫房發(fā)貨→送貨上門→客戶收貨→客戶支付貨款（郵匯或由業(yè)務員帶回支票）→將發(fā)票送給客戶→下一次進貨；（3）建立一套順暢的客戶傾訴體系，給客戶一個傾訴抱怨的機會。產(chǎn)品價格對于該產(chǎn)品為市場所接受的程度有著巨大的影響作用，價格定得是否合理不僅影響到競爭者的行動，而且關系到新星公司和廣大經(jīng)銷商的效益及其市場形象，而且還直接關系到農(nóng)民的生活水平，定價策略在市場營銷活動中具有重要地位。這一系列促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、幫助農(nóng)民增收政策的出臺，大大調(diào)動了農(nóng)民的種田積極性，使得對化肥的需求量明顯增加，同時對化肥價格上漲的承受能力也明顯增加。近期復合肥的主要生產(chǎn)原料如尿素、氯化銨、磷酸二銨等都有不同程度的上漲，特別是尿素的漲幅較大。綜合對以上因素的考慮，作為市場追隨者，面對目前成本的不穩(wěn)定，建議新星公司在充分考慮成本因素、照顧短期利潤的基礎上，目前采用通行價格定價方法，即基于競爭對手的價格，隨行就市定價。由于目前公司沒有足夠的廣告預算，又處于品牌推廣起步階段，建議針對高端市場的產(chǎn)品定位于中等偏上價位，在品牌推廣的過程中，根據(jù)品牌知名度、美譽度提升情況適度調(diào)整產(chǎn)品價格。一般來說，公司在以下情況下可考慮主動調(diào)價提價：物價上漲，成本上升，公司為了維持利潤而主動提價；產(chǎn)品供不應求，再購率提高，公司為獲得潛在利益而提價；公司取得壟斷優(yōu)勢的情況下，為攫取壟斷利潤而提價。這是整個調(diào)價決策過程中的核心步驟，也是最為復雜和困難的一個環(huán)節(jié)。對于用戶來說，企業(yè)的主動提價一般會抑制需求，但是用戶也可能認為“倘若現(xiàn)在不買將來還可能漲價”，由此而帶來銷量的提高。對競爭者的分析包括：競爭者調(diào)價的原因；競爭者調(diào)價時間長短；競爭者調(diào)價的后果影響；其他競爭者可能做出的反應。在公司信息管理系統(tǒng)的基礎上，建立價格跟蹤管理體制，由區(qū)域經(jīng)理負責競爭對手的價格變化，及時通報到客服部，客服部隨時向市場總監(jiān)匯報，分管副總充分考慮各方面的因素，預估各利益相關方調(diào)價后的反映以及對公司經(jīng)營的影響，作出初步?jīng)Q策，最后報總經(jīng)理審批。（4）積貨折讓。價格修訂是對價格調(diào)整的一種補充措施，公司應針對市場具體情況和時機，實踐中加以靈活應用。（5）心理定價。建議公司靈活運用以下手段修訂價格：（1）現(xiàn)金折扣。由于采用通行價格定價方法，所以在競爭者對價格進行調(diào)整時，也要考慮作相應的價格調(diào)整。這會導致銷量未必會提高。調(diào)價時機。調(diào)價方式。建立級差價格體系在銷售網(wǎng)絡內(nèi)部建立級差價格體系，構建級差利潤分配結構，使總經(jīng)銷商、零售商都能通過銷售產(chǎn)品去得相應的利潤。但是如果成本變化不是太大，就不要隨其他廠家輕易改變價格。原材料價格的上漲，使得復合肥生產(chǎn)成本至少增加5%以上。在這種大的市場背景下，復合肥價格也出現(xiàn)穩(wěn)步上揚的走勢。在診斷報告和前面的分析中，我們認為新星公司目前面臨的主要任務是增加銷售量，提高市場占有率，所以產(chǎn)品定價應該以此作為目標。（4）正面回應客戶需求、投訴的速度和退換貨要求，加快處理速度，并讓客戶清楚服務的內(nèi)容以及獲得服務的途徑。明確專門的人員與傳播媒體建立工作或者更緊密的私人關系。墻體廣告在農(nóng)村地區(qū)宣傳效果很好，價格又不高，可以大力推廣。(1)通過企業(yè)內(nèi)部刊物，讓員工了解公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標、人事變動、員工之工作績效、員工之生活情況、管理規(guī)定之修訂與更改等；(2)對員工進行業(yè)務知識和技能培訓,使區(qū)域經(jīng)理和一線業(yè)務員非常熟悉企業(yè)運營狀況和產(chǎn)品特征、性能，人人在業(yè)務上成為行家里手，能熟練解決經(jīng)銷商和農(nóng)戶提出的疑難問題，并能單獨舉辦技術知識講座；(3)公司要注意向經(jīng)銷商和農(nóng)戶樹立區(qū)域經(jīng)理與一線業(yè)務員的權威性,區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員也要不斷提高自身綜合素質(zhì),以此來感染經(jīng)銷商和農(nóng)戶,提高他們對產(chǎn)品的信心和對品牌的忠誠；(4)建立員工提案制度，廣納員工意見；(5)利用會議，以加強經(jīng)營者、干部、員工之間的溝通；(6)在節(jié)日期間或者員工又特殊事件時舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機詢問員工對公司之意見；(7)設置意見箱、重視員工投訴與建議。業(yè)務員要充分考慮派送活動的風險，和經(jīng)銷商積極協(xié)作，共擔風險，爭取把回款的風險降到最低限度。終端推廣針對消費農(nóng)戶的活動方式農(nóng)戶是產(chǎn)品的直接消費者，品牌推廣的重點當然得圍繞農(nóng)戶，樹立用戶是上帝的營銷觀念。激勵措施要注重促使經(jīng)銷商多進貨，占滿他們的倉庫，一方面有利于規(guī)模生產(chǎn)，另一方面可以阻止競爭對手的進攻。農(nóng)戶購買復合肥很大程度上取決于經(jīng)銷商的推薦，因此經(jīng)銷商是我們品牌推廣過程中的一個關鍵環(huán)節(jié)。只有以“水滴石穿”、“百